山東省臨沂市臨沭縣有一條路，叫史丹利路。

這條路，正是因復(fù)合肥巨頭史丹利而得名。史丹利的注冊(cè)地與辦公地，均位于此?！包S土地、黑土地，施肥就用史丹利?！笔返だ倪@條電視廣告語(yǔ)，可謂家喻戶曉。

臨沭縣，是中國(guó)鉆石之鄉(xiāng)、柳編之都，后來(lái)，還成為了“復(fù)合肥第一縣”。在史丹利的帶動(dòng)下，該縣的復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，形成了復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)集群，早就成了全國(guó)最大的復(fù)合肥生產(chǎn)基地。

【資料圖】

一提起史丹利創(chuàng)始人高文班，臨沭縣人幾乎沒(méi)有不知道的——“那是個(gè)能人”。當(dāng)然，另一個(gè)名氣還來(lái)自財(cái)富——高氏家族是臨沭縣的首富。

一年前，史丹利正式完成交接班——74歲高齡的高文班從董事長(zhǎng)位子上退了下去；他的兒子——45歲的高進(jìn)華，在當(dāng)了多年的副董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理后，終于正式接班。

接班后的這一年，史丹利如往常一樣風(fēng)平浪靜。直到這位新掌舵者跨界“釀酒”，而且還邀請(qǐng)“球王”梅西做白酒品牌的代言人，一時(shí)之間，高氏家族與史丹利走向了聚光燈之下。

一瓶1299元，請(qǐng)梅西代言

8月2日，46歲的高進(jìn)華穿著梅西國(guó)家隊(duì)的10號(hào)球衣亮相。這是在一場(chǎng)白酒品牌發(fā)布會(huì)上。不光是他，上臺(tái)發(fā)言的高管們都穿著同樣的球衣。

▲（史丹利董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理、貴州中赤酒業(yè)董事長(zhǎng)高進(jìn)華 圖/赤水河酒官微）

在卡塔爾世界杯奪冠后的阿根廷隊(duì)中國(guó)行中，梅西率領(lǐng)的阿根廷隊(duì)像是回到了主場(chǎng)一樣，感受著中國(guó)球迷的熱情。那不光是一場(chǎng)足球比賽，更是一場(chǎng)商業(yè)盛宴。

不知道高進(jìn)華是喜歡阿根廷隊(duì)及梅西，還是像阿根廷隊(duì)中國(guó)行時(shí)云集在綠茵場(chǎng)上的品牌們一樣，看中了梅西的球星效應(yīng)，才邀請(qǐng)梅西來(lái)代言白酒。

8月1日，梅西在社交平臺(tái)宣布成為赤水河酒的品牌代言人。這引來(lái)很多網(wǎng)友的質(zhì)疑：“假的”“梅西肯定還不知道”“梅西被騙了吧”……第二天，赤水河酒就舉辦了品牌發(fā)布會(huì)，官宣了梅西代言一事，穿著10號(hào)球衣的高進(jìn)華，出席了會(huì)議。

梅西與很多品牌都有合作，比如阿迪達(dá)斯、蒙牛等，但是，這次他與白酒品牌的合作，卻引起了球迷們的熱議。很多人直言，梅西代言白酒，充滿了“違和感”。

一來(lái)，白酒中濃縮的是中國(guó)的人情世故，長(zhǎng)期以來(lái)，外國(guó)人普遍對(duì)白酒興趣不大；二來(lái)，梅西在35歲時(shí)還能率阿根廷隊(duì)奪得世界杯冠軍，靠的就是自律?？傊芏嗳苏J(rèn)為，梅西喝白酒的可能性微乎其微，更何況還是一個(gè)不知名的白酒品牌。

那么，赤水河酒到底是什么來(lái)頭呢？

赤水河酒的社交平臺(tái)信息顯示，其運(yùn)營(yíng)方為貴州中赤酒業(yè)股份有限公司（簡(jiǎn)稱“貴州中赤酒業(yè)”），IP屬地為山東。截至8月1日官宣梅西代言，赤水河的微博賬號(hào)總共才發(fā)過(guò)5條內(nèi)容。

天眼查App顯示，貴州中赤酒業(yè)位于貴州省遵義市習(xí)水縣回龍鎮(zhèn)赤水河路1號(hào)，注冊(cè)時(shí)間為2021年9月23日；貴州中赤酒業(yè)與史丹利沒(méi)有股權(quán)關(guān)系，但為史丹利的關(guān)聯(lián)人。因?yàn)楦哌M(jìn)華為貴州中赤酒業(yè)的實(shí)際控制人，持股比例為99%。

成立還不到兩年的貴州中赤酒業(yè)，在白酒圈并不知名。在官宣梅西代言的時(shí)候，很多行業(yè)內(nèi)人士還是第一次聽說(shuō)。

赤水河酒官網(wǎng)4月份的文章稱，其是貴州中赤酒業(yè)打造的高端醬香白酒，推出了赤水河“神秘”和“神釀”兩個(gè)系列產(chǎn)品。其中，神秘系列主打高端及超高端市場(chǎng)；神釀產(chǎn)品定位中端。不過(guò)，官網(wǎng)產(chǎn)品顯示，其還有神醬系列。

▲（圖/梅西社交平臺(tái)）

在官宣梅西代言的時(shí)候，赤水河酒主推的是一款神秘系列——梅西代言海報(bào)中的赤水河酒神秘系列（白瓶，500ml，53度）。赤水河酒官網(wǎng)信息顯示，這款醬香型白酒的官方指導(dǎo)價(jià)零售為1299元。這售價(jià)，直追“高端三劍客”——茅臺(tái)、五糧液、國(guó)窖1573。

在官網(wǎng)招商信息中，赤水河酒還出現(xiàn)了“中國(guó)醬酒行業(yè)兩大IP之一”的宣傳。不過(guò)，目前，在官網(wǎng)、各大電商平臺(tái)還搜不到赤水河酒的產(chǎn)品。

官網(wǎng)信息顯示，赤水河酒的更大規(guī)模產(chǎn)能還在建設(shè)中。

2022年2月，“貴州中赤酒業(yè)一萬(wàn)噸醬香酒項(xiàng)目”簽約儀式在習(xí)水縣舉行。2023年1月，貴州中赤酒業(yè)萬(wàn)噸醬香酒技改擴(kuò)能一期項(xiàng)目正式開工建設(shè)。

據(jù)官方稱，該項(xiàng)目總投資50億元，規(guī)劃占地600余畝，制酒產(chǎn)能1.2萬(wàn)噸，制曲產(chǎn)能2.5萬(wàn)噸，儲(chǔ)酒能力6萬(wàn)噸。“項(xiàng)目建設(shè)完成后，貴州中赤酒業(yè)將成為萬(wàn)噸級(jí)實(shí)力醬酒生產(chǎn)企業(yè)?！?/p>

布局酒業(yè)后，高氏家族的資本版圖進(jìn)一步擴(kuò)大，分布在化肥、房地產(chǎn)開發(fā)、投資、白酒等領(lǐng)域。

史丹利造富高氏家族

化肥，是高氏家族的起家業(yè)務(wù)。多年來(lái)，史丹利的實(shí)際控制人一直為高氏家族。

截至2022年末，史丹利的實(shí)際控制人為高文班、高文班之子高進(jìn)華、高文班妻子古龍粉、高文班之女高英、高文班二弟高文安、六弟高文靠、三弟高文都。

在2021年胡潤(rùn)百富榜上，高文班家族以42億元的財(cái)富上榜，并且為臨沭縣首富。

在臨沭縣，高文班的名氣不小。在本地人的眼里，高文班是個(gè)“能人”——他以三四把鐵锨、三四個(gè)編織袋起家，創(chuàng)造了一個(gè)“神話”。

高文班出生于1948年，兄弟六個(gè)，他是老大。小時(shí)候，太窮了，飯都吃不飽。上了六年學(xué)后，他就開始幫助父母干活，去藥廠扛活，后來(lái)又脫磚坯，到棗莊拉煤，賣農(nóng)副產(chǎn)品……逐漸，高文班積累了一些經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)。

偶然間，機(jī)會(huì)來(lái)了。高文班發(fā)現(xiàn)前蘇聯(lián)產(chǎn)的化肥，就是把氮磷鉀三種肥料摻混起來(lái)，然后價(jià)格就高了很多。他覺得這個(gè)事不難，自己也可以嘗試。于是，沒(méi)有原料進(jìn)原料，沒(méi)有包裝進(jìn)包裝，靠著三四把鐵锨和三四個(gè)編織袋，高文班的創(chuàng)業(yè)之路正式開啟。

那是1992年，高文班已經(jīng)44歲了。

一車肥料能賺幾百塊錢。在那個(gè)年代，這個(gè)收入非?？捎^，簡(jiǎn)直可謂暴利。高文班覺得，必須辦廠，想法從銀行貸款后，他在臨沭縣成立了華豐化肥廠。這就是史丹利的前身。

一個(gè)農(nóng)民創(chuàng)立了一個(gè)化肥廠，而且發(fā)展很快。這也是臨沭縣復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)的起步。在高文班的帶動(dòng)下，復(fù)合肥生產(chǎn)在臨沭縣蔓延開來(lái)。

隨著臨沭的復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，問(wèn)題也來(lái)了，許多企業(yè)一哄而上，還有為牟取暴利降低肥料含量，甚至嚴(yán)重造假的。之后，經(jīng)過(guò)持續(xù)整治，臨沭縣化肥產(chǎn)業(yè)才回到了正軌。

有人說(shuō)過(guò)，高文班可以算作臨沭復(fù)合肥的“代言人”。

高文班的事業(yè)紅紅火火，他對(duì)兒子高進(jìn)華也滿懷希望。大學(xué)畢業(yè)后，高進(jìn)華本想出去闖闖，卻被父親叫進(jìn)化肥廠工作。就這樣，高進(jìn)華被高文班扶上了總經(jīng)理之位。

▲（圖/視覺中國(guó)）

史丹利還開啟了化肥企業(yè)找代言人宣傳的先河。陳佩斯、王寶強(qiáng)等明星就曾為史丹利的產(chǎn)品代言過(guò)。“黃土地黑土地，施肥就用史丹利”的電視廣告，使得史丹利這個(gè)名字幾乎人盡皆知。

史丹利稱，作為行業(yè)領(lǐng)軍品牌，其已連續(xù)18年在中央電視臺(tái)進(jìn)行宣傳。

復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)的固定資產(chǎn)投資較少、生產(chǎn)流程短，并具有“大進(jìn)大出”的特點(diǎn)，即采購(gòu)、銷售的物流量很大。而運(yùn)輸，自然是一項(xiàng)很大的成本。

遠(yuǎn)距離的運(yùn)輸不僅降低產(chǎn)品性價(jià)比，而且在運(yùn)力緊張的時(shí)候，面臨不能及時(shí)把貨物運(yùn)輸?shù)绞袌?chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。復(fù)合肥合理的銷售半徑約為500公里。這也造成了復(fù)合肥市場(chǎng)的特點(diǎn)——區(qū)域分割。

廠商只有通過(guò)分散布局的擴(kuò)張模式，即在重要市場(chǎng)設(shè)立生產(chǎn)基地，就近銷售，才能打破市場(chǎng)分割，布局更廣泛的市場(chǎng)。

2022年報(bào)顯示，史丹利分別在山東省臨沭縣、吉林省扶余市、山東省平原縣、河南省遂平縣、河南省寧陵縣、湖北省當(dāng)陽(yáng)市、廣西壯族自治區(qū)貴港市、江西省豐城市、甘肅省定西市、新疆維吾爾自治區(qū)輪臺(tái)縣設(shè)立了復(fù)合肥生產(chǎn)基地。

史丹利是少有的全國(guó)化發(fā)展的復(fù)合肥企業(yè)。

賣化肥不如賣白酒？

在高文班及史丹利的引領(lǐng)下，臨沭縣很早就形成了復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)集群。

據(jù)《臨沭縣復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)調(diào)研報(bào)告》顯示，截至2020年，臨沭縣共有肥料生產(chǎn)企業(yè)31家，其中，復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)21家，有機(jī)肥生產(chǎn)企業(yè)10家，上市企業(yè)2家，分別為史丹利、金正大。

殘酷的競(jìng)爭(zhēng)自然也隨之而來(lái)。

史丹利于2011年6月完成IPO，而其業(yè)績(jī)尤其是凈利潤(rùn)的巔峰，長(zhǎng)期停留在了2015年。

2015年，史丹利營(yíng)業(yè)收入達(dá)70.41億元，歸母凈利潤(rùn)為6.20億元，同比均實(shí)現(xiàn)25%左右的增長(zhǎng)。這是史丹利業(yè)績(jī)最好的一年。

從2015年之后到2021年，史丹利的業(yè)績(jī)起起伏伏，營(yíng)收一直在60億元左右徘徊，歸母凈利潤(rùn)起伏更大，再也沒(méi)有回到2015年時(shí)的水平。

受上游原材料價(jià)格及下游需求的影響，還采取了降本增效措施，2022年，史丹利實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入90.38億元，同比增長(zhǎng)40.43%；歸母凈利潤(rùn)為4.41億元，同比僅增3.69%。

雖然營(yíng)收終于超過(guò)了2015年，但是，歸母凈利潤(rùn)依然不及2015年，且增長(zhǎng)率遠(yuǎn)低于營(yíng)收。

我國(guó)復(fù)合肥行業(yè)曾因準(zhǔn)入門檻不高、區(qū)域性強(qiáng)等原因，長(zhǎng)期處于產(chǎn)能分散、中小企業(yè)眾多、行業(yè)集中度低的階段。這導(dǎo)致了行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)率較低的局面。

在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革之后，行業(yè)進(jìn)入整合加速期，中小企業(yè)逐步被淘汰出局，行業(yè)集中度不斷提升，復(fù)合肥行業(yè)進(jìn)入了成熟階段。

這也意味著，復(fù)合肥企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)是全面的競(jìng)爭(zhēng)，也是綜合性龍頭企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。

2022年8月，高文班從史丹利董事長(zhǎng)的位子上退了下去，而已經(jīng)在史丹利工作了二十來(lái)年的高進(jìn)華，從副董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，變成了董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。這意味著，史丹利正式完成了兩代人的交接班。

就在交接班之際，史丹利也在多元化，并喊出了“三年再造一個(gè)史丹利”“五年雙百億”等目標(biāo)口號(hào)。

2022年，史丹利的毛利率為14.2%，而凈利率只有5%。相比之下，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及白酒行業(yè)動(dòng)輒80%左右的毛利率、30%左右的凈利率。

白酒行業(yè)上市公司的凈利率水平，比史丹利的毛利率還高不少。高端醬酒品牌的盈利能力甚至更高。僅從盈利能力來(lái)看，賣化肥的確不如賣白酒。

這是不是高進(jìn)華跨界做醬酒的原因之一呢？

在赤水河酒宣布梅西成為代言人之后，有投資者在互動(dòng)平臺(tái)提問(wèn)：未來(lái)赤水河酒做大以后，是否會(huì)將其裝入史丹利呢？

史丹利方面回答道，公司控股股東投資該領(lǐng)域，主要是看好其長(zhǎng)期發(fā)展前景……目前暫無(wú)將其注入上市公司的計(jì)劃。

事實(shí)上，白酒行業(yè)與化肥行業(yè)一樣，也是處在存量競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。從上市白酒企業(yè)中就可以看出行業(yè)的分化在加劇。頭部巨頭如貴州茅臺(tái)，依然在狂吸金，但是腰部及尾部的酒企，有的業(yè)績(jī)大降，有的依然在虧損。

史丹利4月份披露關(guān)聯(lián)交易預(yù)計(jì)的公告顯示，截至2023年3月31日，貴州中赤酒業(yè)的資產(chǎn)總額為1.2億元、凈資產(chǎn)1.13億元，2023年一季度營(yíng)業(yè)收入為278.49 萬(wàn)元、凈利潤(rùn)為-120.54萬(wàn)元。

就是這么一家在虧損且業(yè)績(jī)還有關(guān)聯(lián)交易做貢獻(xiàn)的小酒企，竟然請(qǐng)來(lái)梅西代言。

白酒是與時(shí)間做朋友的一個(gè)行業(yè)。如果突然冒出來(lái)一個(gè)不知名品牌，連銷售渠道都沒(méi)有建好，就想靠球星打開市場(chǎng)，多少有些冒險(xiǎn)。

參考資料：

《一位農(nóng)民創(chuàng)造的產(chǎn)業(yè)神話》，大眾日?qǐng)?bào)

《致力于創(chuàng)造美好農(nóng)業(yè)的踐行者——訪史丹利化肥股份有限公司董事長(zhǎng)高文班》，中華合作時(shí)報(bào)

作者 | 張向陽(yáng)

編輯 | 陳 芳

運(yùn)營(yíng) | 解一帆

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