萬事萬物，皆為周期。

2021年，薇婭電商公司因?yàn)樘佣惵┒?，?dǎo)致全網(wǎng)賬號被封、并被處罰款共計13.41億元。

如今，距離逃稅漏稅事件已經(jīng)過去了2年時間，曾經(jīng)的“直播一姐”薇婭仍沒有選擇復(fù)出；不過，站在薇婭背后的杭州謙尋并沒有就此放棄，而是選擇通過AI主播的方式讓薇婭“彎道”復(fù)出。

(資料圖片僅供參考)

據(jù)媒體報道，在8月9日舉行的“再定義?直播的生命力-2023AI創(chuàng)新發(fā)布會”上，杭州謙尋旗下的謙語智能和羚客分別發(fā)布了“AI數(shù)字人直播業(yè)務(wù)”和“一站式AI智能直播綜合平臺”，其中多個AI數(shù)字人都有薇婭的身影。

近年來，隨著AI技術(shù)的不斷發(fā)展，越來越多的直播企業(yè)都開始研究AI數(shù)字人直播，希望通過AI技術(shù)提升效率。

不過，目前AI數(shù)字人直播技術(shù)還處于起步階段，在直播帶貨環(huán)節(jié)顯然跟真人直播有著很大的差距，在這種情況下，謙尋的AI直播帶貨生意要走的路還很長，而借助AI直播帶貨讓薇婭“復(fù)出”的效果也有待觀察。

全面進(jìn)軍AI直播帶貨

實(shí)際上，AI直播帶貨早已經(jīng)不是什么新鮮事了。

在2020年直播帶貨大火的時候，就已經(jīng)有不少的公司開始嘗試AI帶貨。淘寶在當(dāng)年宣布重點(diǎn)扶持虛擬主播MCN；到了今年，隨著AI技術(shù)的逐步成熟，頭部直播公司開始大舉入局AI直播帶貨，其中作為直播帶貨頭部企業(yè)的謙尋就是其中之一。

據(jù)媒體報道，謙尋控股很早就已經(jīng)在AI領(lǐng)域開始布局，旗下的兩家子公司謙語智能和羚客就是專門用來研發(fā)AI直播帶貨。至于為什么謙尋會將注意力放到AI直播上，這其實(shí)和真人直播的眾多弊端有關(guān)。

相比于AI直播帶貨，真人帶貨有著許多的缺點(diǎn)，而且風(fēng)險并不可控。除了風(fēng)險不可控之外，成本不斷提升也是促使AI直播帶貨飛速發(fā)展的另一重要原因，一個完善的AI數(shù)字人成本可能只要數(shù)千元，但卻可以24小時直播。

目前，很多的直播間都已經(jīng)開始讓AI數(shù)字人“上崗”。據(jù)媒體報道，抖音鋒味派意面直播間已經(jīng)在使用AI數(shù)字人，其直播成交金額在16.31萬元左右；而真人直播間成交金額平均在15.15萬元左右，AI數(shù)字人的成交數(shù)據(jù)要優(yōu)于真人；而在拼多多特步直播間，數(shù)字人主播直播日均GMV約為4.1萬元，并且登上運(yùn)動服飾類小時榜，實(shí)力不容小覷。

當(dāng)然，除了能夠降低成本之外，大力發(fā)展AI數(shù)字人直播更深層次的意義在于能夠幫助企業(yè)轉(zhuǎn)型。以謙尋為例，在薇婭時代大家對于謙尋的印象是一家直播帶貨公司，但在大力發(fā)展AI技術(shù)之后，謙尋如今已經(jīng)逐步轉(zhuǎn)變成一家科技公司，據(jù)媒體報道，平均每個謙尋AI數(shù)字人每年的GMV可達(dá)100萬元，創(chuàng)造稅收約15萬元。1000個謙尋 AI 數(shù)字人即可創(chuàng)造1.5億稅收。

無論是出于降本增效的考慮，或者是想要公司從直播帶貨公司成功轉(zhuǎn)型為科技型公司，入局AI直播帶貨都是不錯的選擇。由此來看，在謙尋之后，未來將有越來越多的直播帶貨公司進(jìn)軍AI直播領(lǐng)域。

謙尋能走多遠(yuǎn)？

2021年，薇婭因?yàn)樘佣惵┒惐弧叭W(wǎng)封殺”，其背后的公司謙尋受到重創(chuàng)。

據(jù)媒體報道，薇婭曾是謙尋的“主心骨”，這家自2020年開始開疆拓土的企業(yè)，一開始其實(shí)都是圍繞著薇婭“打轉(zhuǎn)”，大部分業(yè)務(wù)都跟薇婭有關(guān)聯(lián)。

然而，在薇婭被封禁之后，謙尋不得不開始另謀出路，以維持公司的正常運(yùn)行。

據(jù)侃見財經(jīng)梳理發(fā)現(xiàn)，在薇婭被封之后，謙尋做過不少的嘗試，例如打造新直播間“蜜蜂驚喜社”，通過扶持五名曾經(jīng)在薇婭直播的助播及模特，來承接一部分薇婭核心粉絲的流量，還有開發(fā)新的直播渠道，讓薇婭的閨蜜、助播—琦兒，開始在抖音直播，這些嘗試雖然都有一定的效果，但和當(dāng)初薇婭的效果相比，顯然還是相差甚遠(yuǎn)。

或許正是因?yàn)檫@些嘗試都未能達(dá)到預(yù)期的效果，謙尋最終才會決定進(jìn)軍AI領(lǐng)域，尋找新的出路。

不過，對于謙尋來說，能否發(fā)展好AI數(shù)字人業(yè)務(wù)仍具有很大的不確定性。從目前來看，AI數(shù)字人業(yè)務(wù)仍有許多的不足，例如對真人的依賴性仍然較強(qiáng)，目前大部分使用AI數(shù)字人的直播間都是使用“虛擬主播+真人助理”的模式，并不能讓虛擬主播自行直播，在這種情況下，使用AI數(shù)字人直播的效率并沒有提高太多，成本節(jié)約也非常有限。

根據(jù)廣發(fā)證券虛擬人研報顯示，打造虛擬人網(wǎng)紅或主播在技術(shù)、運(yùn)營等方面投入成本很高，打造視頻化虛擬人的MCN公司前期投入成本有的高達(dá)百萬，后續(xù)維護(hù)過程中的每條更新視頻制作成本同樣高昂。此外，由于直播帶貨需要面對真實(shí)的用戶，而且直播帶貨中也有許多的突發(fā)情況，目前AI數(shù)字人更多只能應(yīng)對常規(guī)條件下的直播，一旦直播間人數(shù)過多，AI數(shù)字人可能難以應(yīng)對，從目前來看，還處于開發(fā)早期的AI數(shù)字人帶貨仍有很大的提升空間。

不可否認(rèn)，AI直播帶貨業(yè)務(wù)的前景確實(shí)廣闊，但對于謙尋來說，想要完成從直播帶貨公司到科技公司的轉(zhuǎn)變，顯然還有很長的路要去走。

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