夏日炎炎，熱帶水果榴蓮也再度受到了消費(fèi)者的熱捧。近日，金枕榴蓮登上了淘寶熱搜，數(shù)據(jù)顯示，一周內(nèi)淘寶搜索金枕榴蓮的熱度上升了418%，同時(shí)，記者多方了解到，在拼多多、盒馬、淘寶直播間等，今夏榴蓮消費(fèi)的火爆程度都攀上了新高。

榴蓮的影響力不容小覷。記者在小紅書平臺(tái)搜索“榴蓮”發(fā)現(xiàn)，與其相關(guān)的筆記數(shù)量高達(dá)310萬篇，而進(jìn)口量排名第二的車?yán)遄酉嚓P(guān)的筆記則在76萬篇左右。無論是榴蓮的價(jià)格、平臺(tái)比價(jià)，還是榴蓮的品種、品質(zhì)，或是榴蓮的選品攻略、儲(chǔ)存方式等內(nèi)容都能夠引起用戶的討論。

(資料圖片)

“榴蓮自由”牽動(dòng)著消費(fèi)者的心，值得關(guān)注的是，作為十足的“網(wǎng)紅”產(chǎn)品，榴蓮究竟能撬動(dòng)多大的市場？隨著國產(chǎn)榴蓮等更多榴蓮“新品”的入局，國內(nèi)的榴蓮市場又有了哪些變化？

“榴蓮熱”繼續(xù)

一顆榴蓮背后是百億級(jí)別的生意經(jīng)。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021年，我國鮮榴蓮進(jìn)口量達(dá)82.16萬噸，進(jìn)口金額42.05億美元，2022年進(jìn)口量為82.5萬噸，價(jià)值40.3億美元。從2020年起，榴蓮已連續(xù)多年成為我國進(jìn)口量最大的水果。

記者走訪了北京的多家線下商超發(fā)現(xiàn)，整顆鮮榴蓮的價(jià)格大多在25元至40元一斤區(qū)間內(nèi)，一顆榴蓮的價(jià)格很容易達(dá)到百元以上，但圍著榴蓮區(qū)挑選的顧客仍然不在少數(shù)。

一位盒馬工作人員向第一財(cái)經(jīng)透露，今年4月至6月，盒馬榴蓮銷量同比增長超30%。從價(jià)格來看，今年榴蓮的平均價(jià)格高于去年，原因是去年的東南亞雨水多，產(chǎn)量、質(zhì)量較不穩(wěn)定，而品質(zhì)越高的榴蓮成本價(jià)格也會(huì)較高。

“今年上半年的榴蓮銷量十分火爆，4、5月份經(jīng)常賣斷貨，進(jìn)貨的價(jià)格也翻了一倍?！币晃黄炊喽嗔裆徤碳乙蚕虻谝回?cái)經(jīng)表示，今年進(jìn)口榴蓮品質(zhì)比往年都好，很受消費(fèi)者的喜愛。拼多多方面透露，平臺(tái)榴蓮店鋪的日均銷售額超過200萬，月銷超過6000萬。

不過，“價(jià)格”仍然是撬動(dòng)榴蓮消費(fèi)熱情的一大關(guān)鍵。7月，盒馬在北京新開盒馬店時(shí)，該新店的榴蓮的活動(dòng)價(jià)低至21.8元/斤，大批消費(fèi)者因此到來，盒馬甚至為此在門口設(shè)置了專門的榴蓮區(qū)域。盒馬方面的數(shù)據(jù)顯示，6月30日，盒馬合肥百利中心店開業(yè)首日，就售出了4噸越南金枕榴蓮。在小紅書平臺(tái)，沃爾瑪、京東七鮮、美團(tuán)買菜等平臺(tái)榴蓮促銷活動(dòng)的開啟時(shí)常受用戶關(guān)注，低價(jià)榴蓮也成為了一些商超吸引用戶到店的“殺手锏”。

拼多多百億補(bǔ)貼也在今年7月5日正式上線“水果自由消費(fèi)季”活動(dòng)，對(duì)榴蓮等高價(jià)水果進(jìn)行重點(diǎn)補(bǔ)貼，7月，拼多多貓寶、佳沃、農(nóng)茂等品牌整果、果肉銷量均迎來大幅度增長。進(jìn)口榴蓮整果銷量環(huán)比增長超388%，冷凍果肉銷量環(huán)比增長超260%。

為了刺激榴蓮消費(fèi)的熱情，更多售賣榴蓮的新玩法也在各平臺(tái)輪番登場。此前，“榴蓮盲盒挑戰(zhàn)”曾在小紅書、抖音等平臺(tái)形成風(fēng)潮，今年夏天，榴蓮直播也受到了關(guān)注。

記者從淘寶相關(guān)負(fù)責(zé)人了解到，今年4月至今，淘寶專門賣榴蓮的直播間增加了近900個(gè)，相比去年榴蓮季，銷量增長超過100%?！傲裆徶辈ァ敝鞔蛘w榴蓮，一對(duì)一挑果，一單一價(jià)，不少直播間還會(huì)現(xiàn)場開果以保證榴蓮的品質(zhì)，將顧客挑選好的榴蓮過磅、上鏈接、下單，形成對(duì)消費(fèi)者的刺激與互動(dòng)。每天至少有100萬人在淘寶的榴蓮直播間。

“榴蓮自由”快來了嗎？

各大平臺(tái)售賣榴蓮的熱情高漲，也培養(yǎng)著用戶消費(fèi)“高端水果”的習(xí)慣，但動(dòng)輒過百元的價(jià)格還是成為了許多人消費(fèi)榴蓮的門檻。

中國市場出現(xiàn)的榴蓮“新品”因此頗受關(guān)注。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2022年泰國榴蓮占到了中國榴蓮總進(jìn)口量的近95%。但在如今的中國市場，越南金枕榴蓮的存在感也在逐漸增強(qiáng)，受到關(guān)注的，還有海南國產(chǎn)榴蓮的成功上市，它們的出現(xiàn)能否把榴蓮價(jià)格“打”下來？這是頗受消費(fèi)者關(guān)心的問題。

盒馬工作人員介紹，金枕榴蓮是最受國內(nèi)消費(fèi)者歡迎的榴蓮品種，此前，國內(nèi)的金枕榴蓮主要來自泰國。如今，越南金枕榴蓮也逐漸在中國市場崛起。

該工作人員提到，今年盒馬首次大批量開發(fā)引進(jìn)越南金枕榴蓮，6月底開始陸續(xù)在全國盒馬門店上架。6月底是泰國東部金枕榴蓮的尾季，卻正是越南金枕榴蓮的旺季，因?yàn)閷?duì)越南產(chǎn)地的開發(fā)布局，盒馬目前實(shí)現(xiàn)榴蓮鮮果全年覆蓋，所以7月榴蓮?fù)仍鲩L超50%。

隨著中越貿(mào)易的發(fā)展，進(jìn)入中國市場運(yùn)輸時(shí)間更短、保存難度更低的越南榴蓮正在不斷拓展起在中國市場的份額。今年3月，RCEP（區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系）生效后，新準(zhǔn)入越南榴蓮首次從國內(nèi)機(jī)場口岸進(jìn)境。同時(shí)，海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年1-6月經(jīng)中越邊境廣西友誼關(guān)口岸進(jìn)口的榴蓮高達(dá)31.2萬噸，貨值105.6億元，同比增長13.1倍、11.5倍。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，越南榴蓮更低的運(yùn)輸成本和其帶來的市場競爭，可能會(huì)帶動(dòng)國內(nèi)進(jìn)口榴蓮價(jià)格的相對(duì)下降。

而千呼萬喚始出來的國產(chǎn)榴蓮則更被消費(fèi)者寄予厚望。在多番嘗試后，我國終于在海南實(shí)現(xiàn)了榴蓮的規(guī)模化種植，7月25日，海南省榴蓮協(xié)會(huì)在三亞市舉辦首屆國產(chǎn)榴蓮產(chǎn)業(yè)發(fā)布會(huì)，這也意味著國產(chǎn)榴蓮正式開始上市。

不過，國產(chǎn)榴蓮“攪動(dòng)”市場仍需要時(shí)間。記者從業(yè)內(nèi)了解到，雖然今年是海南國產(chǎn)榴蓮大規(guī)模“試水”的第一年，但由于產(chǎn)量較少，國產(chǎn)榴蓮還未形成大規(guī)模商業(yè)化。目前，拼多多、盒馬等平臺(tái)都尚未出現(xiàn)國產(chǎn)榴蓮產(chǎn)品，業(yè)內(nèi)人士稱，國產(chǎn)榴蓮的產(chǎn)量上升和大規(guī)模商業(yè)化仍需要時(shí)間。以泰國的貓王山榴蓮為例，其從掛果成功到真正商業(yè)化的時(shí)間經(jīng)歷了六七年。

隨著國內(nèi)榴蓮市場的發(fā)展和更多榴蓮消費(fèi)者的成熟，更多小眾榴蓮品種也受到了青睞。盒馬相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，今年泰國首年商業(yè)化的新鮮貓山王也跟隨盒馬泰國水果包機(jī)首次進(jìn)入盒馬，該品種味道更重、回味微苦，味道豐富，口感細(xì)膩度更高，吸引了一批“進(jìn)階版”榴蓮用戶購買。在選品策略上，盒馬也會(huì)對(duì)黑刺、泰國貓山王、長柄干堯、托曼尼等多種榴蓮品種進(jìn)行進(jìn)口，對(duì)準(zhǔn)消費(fèi)者更豐富多樣的榴蓮需求。

總的來說，盡管實(shí)現(xiàn)“榴蓮自由”還需要時(shí)間，但在國內(nèi)消費(fèi)者高漲的榴蓮消費(fèi)熱情推動(dòng)下，中國榴蓮市場正在不斷迎來新的故事。

關(guān)鍵詞：