騰訊新聞《一線》 作者 郭亦非

體育用品行業(yè)消費(fèi)呈現(xiàn)復(fù)蘇回暖態(tài)勢(shì)。

【資料圖】

8月11日，國(guó)產(chǎn)體育運(yùn)動(dòng)品牌李寧公司（2331.HK）披露業(yè)績(jī)顯示，2023年上半年，公司營(yíng)收為140.19億元，同比上升13%。

從各渠道收入來看，直營(yíng)零售門店、經(jīng)銷商批發(fā)業(yè)務(wù)分別同比增長(zhǎng)22.3%、13.9%，電商收入增速僅為1.7%。由此在整體銷售渠道收入占比方面，直營(yíng)、批發(fā)分別提高了1.8、0.5個(gè)百分點(diǎn)，電商占比則下降了2.9個(gè)百分點(diǎn)。

這一變化與疫情管控全面放開，消費(fèi)者開始更傾向于線下門店消費(fèi)、運(yùn)動(dòng)健身消費(fèi)需求增加等因素直接相關(guān)。

從整體毛利率來看，其較去年下降1.2個(gè)百分點(diǎn)至48.8%，凈利率同比下降2.5個(gè)百分點(diǎn)至15.1%，歸母凈利潤(rùn)也因此下降至21.21億元。

對(duì)此，李寧公司在財(cái)報(bào)中歸結(jié)為三個(gè)因素，包括折扣力度增加、毛利率較高的直營(yíng)零售收入占比略有下降，以及存貨撥備計(jì)提有所增加。

“疫情緩解后，消費(fèi)者線下消費(fèi)頻度和力度加大，線上購(gòu)物熱度有所下降，為了保持流水不受影響，我們適當(dāng)加大了零售折扣?！痹跇I(yè)績(jī)會(huì)上，公司聯(lián)席總裁錢煒進(jìn)一步解釋稱，實(shí)際上過去幾年，公司電商折扣率和利潤(rùn)率均保持良好狀態(tài)，第三季度以來的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，目前符合管理層預(yù)期，屬于正常水平。

對(duì)于全年目標(biāo)，公司首席財(cái)務(wù)官趙東升表示，預(yù)計(jì)全年?duì)I收、凈利潤(rùn)率兩項(xiàng)指標(biāo)，繼續(xù)維持10%-20%的中段增長(zhǎng)目標(biāo)。

從庫(kù)存來看，目前公司全渠道存貨周轉(zhuǎn)月數(shù)為3.8個(gè)月，處于健康水平。截止6月底，公司賬面現(xiàn)金余額為192.24億元，較2022年底凈增加1.75億元。

在去年逆勢(shì)開店的背景下，李寧牌門店在今年有所收縮。財(cái)報(bào)顯示，相較于去年年底，截止6月底，李寧經(jīng)銷商門店凈減少121個(gè)至4744家，李寧直營(yíng)門店減少7個(gè)至1423家，兒童品牌李寧YOUNG則凈減少27個(gè)至1281家。

這背后，則是李寧公司繼續(xù)優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)、提升渠道效率的落地體現(xiàn)。財(cái)報(bào)顯示，目前門店總面積增加了10%-20%，平均面積為240平米。這其中，超過300平米的大店數(shù)量超過1600家，平均面積超過410平米。

錢煒表示，公司對(duì)于門店數(shù)量并無(wú)執(zhí)拗的目標(biāo)，希望持續(xù)開設(shè)高效大店，加大港資等優(yōu)質(zhì)購(gòu)物中心、集團(tuán)性?shī)W萊渠道拓展，加速關(guān)閉低效虧損門店，“我們不希望單純擴(kuò)大門店數(shù)量來獲得業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，更多追求單店店效提升，要持續(xù)關(guān)注客流、成交率、折扣率等關(guān)鍵零售指標(biāo)，每周都去盤點(diǎn)和改善?！?/p>

在優(yōu)化門店結(jié)構(gòu)中，也包括李寧品牌旗下的運(yùn)動(dòng)生活產(chǎn)品線的“中國(guó)李寧”。在公司業(yè)務(wù)板塊中，包括籃球、跑步、健身、羽毛球以及運(yùn)動(dòng)生活五大核心品類，從零售流水來看，跑步、健身、籃球上半年同比分別增長(zhǎng)33%、12%、6%，運(yùn)動(dòng)生活品類則下降2%。

對(duì)此，錢煒解釋稱，我們一直堅(jiān)持李寧是專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌，如果說李寧品牌比作一棵大樹，專業(yè)運(yùn)動(dòng)是樹干，運(yùn)動(dòng)潮流的中國(guó)李寧是枝葉，過去一年中國(guó)李寧門店有在減少，目前約為269家，眼下屬于調(diào)整期，正在重新搭建，2021年誕生的李寧1990處于起步摸索期，我們希望做的不是快速的、規(guī)模型增長(zhǎng)，而是變成可持續(xù)增長(zhǎng)健康發(fā)展的產(chǎn)品線。

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