撰文｜方文宇 江昱玢

(資料圖片僅供參考)

編輯｜江昱玢

一家山東寵糧企業(yè)，即將敲鐘。

8月8日，乖寶寵物公布網(wǎng)上申購情況及中簽率。

公務(wù)員辭職，押上全部身家，創(chuàng)始人秦華用17年時間，把賣貓狗口糧做成了年入34億的大生意。

若成功上市，乖寶寵物將在產(chǎn)能、營收和凈利潤上超越中寵股份，成為A股寵物經(jīng)濟公司中，體量最大的上市公司。

秦華兩條線并行——境外產(chǎn)品銷往歐美、日韓等30余個國家地區(qū)；10年前創(chuàng)建自有品牌“麥富迪”，逐步進軍高端市場。

從代工廠到自立門戶做高端寵糧，過程中的高營銷投入、盈利波動風(fēng)險等，是這場突圍中不容忽視的問題。

兩腿走路

據(jù)《2022年中國寵物行業(yè)白皮書》數(shù)據(jù)，2022年我國飼養(yǎng)犬貓的人數(shù)達7043萬；寵物消費市場規(guī)模2706億元，同比增長8.6%。

秦華從2006年起耕耘這方巨大市場。

乖寶寵物主營寵物犬用和貓用食品，主要產(chǎn)品包括主糧、零食、保健品系列等，前兩者貢獻主要收入。

海外訂單幾乎撐起營收的半壁江山。

其中，美國作為乖寶寵物的主要產(chǎn)品出口國，去年，該市場占公司境外業(yè)務(wù)收入的比例接近八成。

秦華的頭號客戶為美國連鎖零售商沃爾瑪，一年下單近5.2億元。雙方合作進入第十年，乖寶主要提供烘干類雞胸肉和鴨胸肉產(chǎn)品。

海外攬訂單，是國內(nèi)寵物食品公司們的常見打法。中寵股份、佩蒂股份、路斯股份等，均以境外收入為主，占總營收比重在六到八成。

龐大的境外收入，拓寬了秦華等寵糧老板們的客戶群，也讓他們承擔(dān)著貿(mào)易風(fēng)險。

招股書披露，2019年5月以來，美國對從中國進口的寵物食品征收25%的關(guān)稅。

好在秦華有后手，乖寶寵物加速發(fā)力自有品牌。而境外收入占比去年已不到四成，比兩年前降低8.5個百分點。

自有品牌“麥富迪”扛起賺錢重任，以境內(nèi)銷售為主，一年入賬17.5億元，是總營收的一半還多。

秦華大干快上，2018年推出高端貓糧“弗列加特”系列，相繼開發(fā)了高肉貓糧、全價凍干貓糧、雙拼糧、益生軍團等系列，拉動主糧類的平均銷售單價一年提升26.8%。

麥富迪打響了品牌。

“身邊的‘鏟屎官’多少聽過麥富迪，我一般去網(wǎng)上買，比線下店和寵物醫(yī)院的折扣大不少?！币晃火B(yǎng)貓人士告訴《21CBR》記者。

今年618期間，麥富迪全網(wǎng)銷售額突破2.7億元，位列天貓寵物食品及用品榜第一。

得天獨厚

麥富迪由“my food（我的食物）”音譯而來，“不僅是寵物，我們生產(chǎn)的任何產(chǎn)品，人都可以直接拿來吃。”秦華要求質(zhì)量過硬。

現(xiàn)年54歲的他，當(dāng)過中學(xué)老師，曾任山東聊城陽谷縣安樂鎮(zhèn)的副鎮(zhèn)長，創(chuàng)業(yè)前還在當(dāng)?shù)匾患掖笮腿怆u企業(yè)做過十年的副總裁。

一次偶然經(jīng)歷，秦華跟朋友去美國考察，當(dāng)?shù)厝藢櫸锏南矏鄢潭瘸鱿胂蟆?/p>

“禽肉作為食品很難出口，但做成寵物食品就可以。國內(nèi)雞胸肉價格比較便宜，做寵物食品出口，與國際市場連接起來?！?/p>

秦華決定投身寵物食品行業(yè)，親朋好友強烈反對，他絲毫不動搖，“國內(nèi)禽肉產(chǎn)業(yè)有健全的產(chǎn)業(yè)鏈，聊城就有豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源，再加上勞動力優(yōu)勢，這個項目不可能失敗?！?/p>

他抵押房子，拿出全部積蓄87萬元，四處湊夠400萬元，在一個停產(chǎn)多年的潤滑油廠里建起4000平米廠房，靠做寵物食品出口生意，賺到第一桶金。

前有中寵股份、路斯股份等上市企業(yè)，后有帥克寵物、梅里亞等寵糧頭部新秀，為何山東滋養(yǎng)一眾寵糧企業(yè)？

這恰與秦華提到的原材料和供應(yīng)鏈優(yōu)勢有關(guān)。

山東農(nóng)牧業(yè)發(fā)達，生產(chǎn)寵糧的原材料主要為雞胸肉、鴨胸肉等禽肉類產(chǎn)品，植物蛋白、皮卷、玉米等農(nóng)產(chǎn)品及制品。

山東還有得利斯、龍大肉食、金鑼等知名肉食企業(yè)，肉食產(chǎn)品處理后的碎料也可用作制作寵物食品的原料。

居于“風(fēng)水寶地”，秦華同步放眼海外。

早在2015年，他在泰國建廠，當(dāng)?shù)毓と藙趧恿Τ杀镜?，金槍魚等深海資源豐富，但這家外國子公司一直不溫不火。

直到2019年，乖寶寵物對美出口的產(chǎn)品價格優(yōu)勢被明顯削弱，乖寶泰國承接住了轉(zhuǎn)移的訂單。

當(dāng)下，靠著592名在地員工，以及812.5噸的寵物零食月產(chǎn)能，秦華在泰國的大本營一年收入4.9億元。

重投品宣

2022年，乖寶寵物凈利潤2.66億元，同比大增87.33%；同期凈利率7.82%，首次超過可比公司平均值。

除了原材料成本，5.5億的銷售費用占了營業(yè)成本大頭，占比超16%，是平均值的近三倍。

這與秦華主打自有品牌搶市場的戰(zhàn)略，不無關(guān)系。

他請來演員謝霆鋒、INTO1成員尹浩宇等明星做代言人；與《向往的生活》《上新了·故宮》等內(nèi)地多檔王牌綜藝節(jié)目合作，搶占消費者心智、吸引潛在客流。

麥富迪還走出國門，出現(xiàn)在美國探索頻道的紀(jì)錄片中，并將海外真人秀《家有惡貓》引入國內(nèi)。

這背后是秦華真金白銀的投入，去年的業(yè)務(wù)宣傳費超2.5億元。

為挖掘更大的盈利空間，乖寶寵物走上高端化路線。

2021年4月，公司成為新西蘭品牌“K9Natural”和“Feline Natural”的中國區(qū)域總代理商；同年，子公司美國鮮純寵物收購雀巢旗下寵物食品品牌Waggin" Train，境外銷售有了高端線自有品牌。

本次IPO募資計劃中，公司擬投資3.67億元用于擴建寵物食品生產(chǎn)基地，主要建設(shè)內(nèi)容即包含新建高端零食及保健品等高附加值產(chǎn)品生產(chǎn)線。

預(yù)計項目建設(shè)完成后，將形成年產(chǎn)5.85萬噸主糧、3133噸零食以及1230噸高端保健品的制造能力，達產(chǎn)后年銷售收入將超9.7億元。

外界有質(zhì)疑聲稱，公司2022年度主糧產(chǎn)能利用率82.5%，擴產(chǎn)是否有必要？

秦華在招股書中解釋，公司主糧和零食產(chǎn)銷率均在90%以上，尤其在雙十一、618等購物節(jié)點，產(chǎn)能暫無法滿足市場增長需求。

在群雄逐鹿的市場中，做大做強自有品牌、在高端賽道殺出一條路，秦華仍需靜心求解。

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