早上，睡眼惺忪的理財(cái)師老李關(guān)上了7點(diǎn)01的鬧鐘，極不情愿地瞥了一眼微信。

(資料圖)

在這之前，他從來(lái)沒(méi)有像現(xiàn)在這樣強(qiáng)烈的厭惡過(guò)微信，可能微信是綠色的看著不吉利，當(dāng)然更可能是因?yàn)辄c(diǎn)不完的幾百條消息和讓人心跳加速的“有人@我”看了堵心。

“還好今天沒(méi)啥事?！彼闪丝跉?。

這邊剛退出微信，立刻打開(kāi)Wind想看一眼美股的走勢(shì)，結(jié)果映入眼簾的是自選里置頂?shù)募{指金龍跌了4個(gè)點(diǎn)。

*了，今天又**完了，真***。

老李最近煩心事有點(diǎn)多，除了行情走弱、基金滯銷(xiāo)之外，孩子也讓他頭疼。

身高增長(zhǎng)不及預(yù)期，跑輸了隔壁老王和老劉家的小孩，也跑輸了同齡人的比較基準(zhǔn)。

老李很焦慮，不知道該不該給孩子打針生長(zhǎng)激素，可一提生長(zhǎng)激素，他就想起了重倉(cāng)長(zhǎng)春高新已經(jīng)掉了30多個(gè)點(diǎn)的醫(yī)藥基金。

啥時(shí)候能回本啊，*的。

“這是我們負(fù)責(zé)基金業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)”

地鐵里，老李舉著手機(jī)刷新聞。

至于為什么要舉著，因?yàn)榫米措娔X，頸椎和腰多少都出現(xiàn)了一些問(wèn)題，都說(shuō)男人的衰老是從腰開(kāi)始的，但他總覺(jué)得是入行干基金開(kāi)始的。

以前他也曾詩(shī)詞歌賦，低吟淺唱；現(xiàn)在就剩中概醫(yī)藥，室溫超導(dǎo)。

身上充滿了只有股民才會(huì)有的那種浮躁氣和銅臭氣，讓行外人看了忍不住嫌棄。

他搖了搖頭，選擇了繼續(xù)刷朋友圈。

看到了賣(mài)保險(xiǎn)的同學(xué)正在轉(zhuǎn)發(fā)這張已經(jīng)包漿了的圖——

“TM的，早知道就去賣(mài)保險(xiǎn)了，這種停售的話術(shù)賣(mài)保險(xiǎn)出保單分分鐘的事，提成比基金多的多的多。

拿滿5年封閉期也不至于虧錢(qián)，哪像基金這樣，3年期開(kāi)放一片哀嚎，不管多牛逼的基金經(jīng)理都有可能翻大車(chē)?！?/p>

就像這兩天高毅資產(chǎn)孫慶瑞道歉的消息，2021年1月成立的產(chǎn)品凈值已經(jīng)奔著腰斬去了。

“得虧那時(shí)候合作還不夠格，不然最近又熟了?！崩侠钣悬c(diǎn)慶幸，也有點(diǎn)后怕。

慶瑞總曾是公募行業(yè)的初代大佬，曾是中銀基金的投資總監(jiān)。

在2007年8月22日到2013年8月23日這波動(dòng)異常劇烈的6年里領(lǐng)先了滬深300將近100%的收益。

當(dāng)年大佬邱國(guó)鷺本著“七年八年，數(shù)一數(shù)二”的要求挑選基金經(jīng)理，力求從時(shí)間和業(yè)績(jī)兩個(gè)維度盡可能保證基金經(jīng)理具備穿越牛熊的能力。

但即使是這種“慧眼識(shí)人”的資深大佬選出來(lái)的高手，基金凈值也并不可能一帆風(fēng)順，持有人也不能“安穩(wěn)”地賺錢(qián)，銷(xiāo)售也不可能不接到客訴。

對(duì)一名基金經(jīng)理、銷(xiāo)售和持有人來(lái)說(shuō)，不管過(guò)去的業(yè)績(jī)多么輝煌，跑贏指數(shù)的超額積累得多么深厚，只要有新客戶認(rèn)購(gòu)，那就意味著從0開(kāi)始，遇上連續(xù)幾年的業(yè)績(jī)吃癟，那就意味著失敗。

這個(gè)失敗不意味著基金經(jīng)理個(gè)人生涯的失敗，因?yàn)榛鸾?jīng)理框架如果不變形，或早或晚還能等來(lái)回歸。

致命的是，持有人堅(jiān)持不到這一天的到來(lái)，連帶著也會(huì)把銷(xiāo)售罵的看不見(jiàn)未來(lái)。

虧錢(qián)了誰(shuí)都不開(kāi)心，但客戶至少能罵銷(xiāo)售，可銷(xiāo)售找誰(shuí)呢？

“喲劉阿姨您來(lái)了？您先別著急，這是我們分行管基金的領(lǐng)導(dǎo)...”

基金銷(xiāo)售，沒(méi)有朋友

人們都說(shuō)，不要給朋友推薦基金，賺錢(qián)沒(méi)有獎(jiǎng)賞但虧錢(qián)必會(huì)挨罵，向上空間為0，向下空間無(wú)限，這是一個(gè)費(fèi)力不討好的行為，搞不好容易失去朋友。

可看了一圈，基金銷(xiāo)售干的不就是這種工作？

一個(gè)難點(diǎn)和痛點(diǎn)在于，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)基金經(jīng)理牛逼，他準(zhǔn)備發(fā)新產(chǎn)品時(shí)，往往是個(gè)人方法論的頂點(diǎn)，站在這個(gè)節(jié)點(diǎn)，不管去買(mǎi)新發(fā)還是申購(gòu)存量，凈值向下或者跑輸市場(chǎng)的概率要大得多，這筆投資很可能要讓客戶失望。

那我們反著想，如果不推那些業(yè)績(jī)曲線跑得好、“漲出了風(fēng)險(xiǎn)的基金”，就挑那些老牌基金逆風(fēng)期、“跌出了價(jià)值的買(mǎi)”，等一個(gè)風(fēng)格回歸呢？

好像也不行。

一方面，老牌績(jī)優(yōu)基金經(jīng)理過(guò)去的業(yè)績(jī)，可能也有一部分時(shí)代的貝塔，比如踩中了過(guò)去10年消費(fèi)電子的大行情，比如消費(fèi)升級(jí)的大浪潮，他的風(fēng)格能不能回歸，即使回歸了相較業(yè)績(jī)基準(zhǔn)能否有顯著的超額收益，都是未知數(shù)。

另一方面，把“逆風(fēng)”的基金推出去，客戶第一眼看到凈值曲線，“這么拉的業(yè)績(jī)也好意思推？”

TA會(huì)質(zhì)疑我的專業(yè)性，如果基金業(yè)績(jī)沒(méi)能在短時(shí)間內(nèi)迎來(lái)反轉(zhuǎn)，客戶會(huì)懷疑是不是和基金公司、基金經(jīng)理“合謀”坑他的人民幣，客訴大概率沒(méi)跑，搞不好還要挨揍。

最后，股票市場(chǎng)風(fēng)云變化，每次挨揍的理由都不盡相同。

從歷史的角度看，2018年有一批基金經(jīng)理年度跌幅達(dá)25%甚至更多，然后在2019-2020年迎來(lái)了巨大的漲幅，刻舟求劍的想，我們猜測(cè)同樣一批基金經(jīng)理在2022年又跌了25%是不是能在2023-2024迎來(lái)上漲？

可惜歷史從來(lái)不會(huì)簡(jiǎn)單重復(fù)，影響業(yè)績(jī)的變量不只有一個(gè)市場(chǎng)風(fēng)格，還有基金經(jīng)理的框架和肩膀上的負(fù)擔(dān)，2018年30-40億的規(guī)模，現(xiàn)在300-400億的規(guī)模，想搞一樣的收益，難度能一樣嗎？

所以，不管追高還是抄底，擺在面前的都是一條絕路。

啥時(shí)候才是個(gè)頭兒啊，這一天天的。

一個(gè)基金銷(xiāo)售的“死”

老李每天看行情寫(xiě)復(fù)盤(pán)買(mǎi)大V星球，明明自己已經(jīng)腰酸背痛，還要給別人做心理按摩。

不是為了什么財(cái)富密碼，就是想著給客戶推產(chǎn)品的時(shí)能稍微穩(wěn)一些。

基金銷(xiāo)售，看客戶賺錢(qián)比自己賺錢(qián)都開(kāi)心。

終于這么一天，又是一輪大跳水。

剛剛絞盡腦汁寫(xiě)完夜報(bào)的老李，看到前幾個(gè)月，為了完成任務(wù)自己認(rèn)購(gòu)的基金已經(jīng)虧了10個(gè)多點(diǎn)，他月薪才5K，可為了完成任務(wù)卻買(mǎi)了2W。

“啥時(shí)候能回本呢？劉阿姨應(yīng)該已經(jīng)很生氣吧，她現(xiàn)在正在罵街吧...”

他越想越難過(guò)，胸腔左邊那個(gè)跳動(dòng)不怎么規(guī)律的東西突然開(kāi)始了一陣加速，為此他不得不吃了兩粒褪黑素，希望至少能睡個(gè)好覺(jué)。

剛接好水，微信電話急促地響起，嚇了他一機(jī)靈。

正是劉阿姨打來(lái)的...

“肯定是來(lái)興師問(wèn)罪的，她買(mǎi)了不少估計(jì)已經(jīng)氣炸了...”

他的心臟越跳越快！越跳越快?。≡教娇欤。。?/p>

啪的一下，一切都安靜了。

他沒(méi)有接通劉阿姨的電話，也刪掉了還沒(méi)發(fā)送的夜報(bào)。

他再不用擔(dān)心明天A股的漲跌了，更不用擔(dān)心客訴了。

一個(gè)舊時(shí)代的基金銷(xiāo)售“死去了”，一個(gè)新時(shí)代的保險(xiǎn)銷(xiāo)售“誕生了”。

全文完

本文系虛構(gòu)，沒(méi)有基金銷(xiāo)售在本文創(chuàng)作過(guò)程中受到傷害。

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