打開抖音、小紅書、大眾點評等平臺，總是會刷到不少達人探店視頻。

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這門生意到底有多賺？有探店達人透露，月入五六萬都不成問題。

【資料圖】

不過，這種好日子已經(jīng)不再。

商業(yè)那點事兒小編了解到，由于入局者越來越多，探店達人的報價已一降再降，從之前的一條視頻500-2000元，跌到了如今的50元就可以做一條。

“當(dāng)看到同行每條視頻的報價已經(jīng)跌到50塊的時候，我就知道做達人已經(jīng)基本賺不到錢了?！比f黎（化名）是一名已經(jīng)在深圳做了1年多的抖音探店達人。相比去年，今年的行情讓萬黎感到有些詫異：“明明本地團購市場越做越大了，但探店達人賺的錢卻越來越少了?！?/p>

“去年剛開始做的時候，一條視頻的報價還在500-2000元左右，輕輕松松月入五六萬都不是問題，但今年以來，探店達人越來越多，不得已也只能降價打‘價格戰(zhàn)’?！比f黎無奈道。

小編了解到，對于大部分粉絲量在5萬以下的探店達人來說，其收入組成除了拍攝前商家給的一次性探店費用，大部分收入都來自消費者團購的套餐券核銷之后，商家返還的傭金。

萬黎做的主要餐飲行業(yè)的探店。他告訴小編，由于大部分餐館客單價都不高，利潤很低，傭金也就在3-5個點，走不到一定的量，根本就掙不到錢。

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萬黎所說的量，其實主要看的就是套餐券的核銷率。

“有時候別看一條視頻、一場直播能賣出去很多券，但消費者實際到店的核銷率非常低?！痹诒镜厣铑I(lǐng)域從業(yè)多年的深圳市三七匯傳媒有限公司總經(jīng)理王娟透露，餐飲行業(yè)的核銷率相對較高，基本在50%左右，美容麗人、酒旅行業(yè)的套餐到店核銷率則通常只有20%-30%左右。

對于個體探店達人來說，商家資源也得自己去尋找和對接。

萬黎表示，最多的時候，自己一天拍了8家店，然后很快就發(fā)現(xiàn)手里的商家資源已經(jīng)見底了。因此，萬黎正在考慮簽約一些本地生活服務(wù)商，不僅能獲得更穩(wěn)定的商家資源，剪輯等后期工作也有人分擔(dān)。

萬黎口中的本地生活服務(wù)商，是近幾年本地生活市場催生出來的一個“新物種”。

抖音服務(wù)商大魚生活的總經(jīng)理陳磊介紹，所謂的本地生活服務(wù)商就類似于電商領(lǐng)域的MCN機構(gòu)。目前，市面上大部分的本地服務(wù)商還停留在發(fā)展初期，相當(dāng)于一個中介，機構(gòu)先去簽約商家，再把商家對接給探店達人。

這些本地生活服務(wù)商“兩頭吃”：不光要抽走達人一半的傭金，還會收取一筆商家的前置服務(wù)費。

陳磊及其團隊也會對接一些達人?！吧碳腋覀兒灱s后，都會先支付一筆一次性的服務(wù)費。中小商家的前置簽約費用為2000元-25000元不等，大商家則在3萬元以上。我們會根據(jù)商家在美團上的月流水和店鋪在當(dāng)?shù)氐囊?guī)模來判斷大小，并且進行分級收費?！?/p>

今年6月，察覺到抖音在本地生活領(lǐng)域的加速布局之后，陳磊及其團隊開始從地區(qū)向全國拓展商家資源?！拔覀兡壳暗暮灱s商家已經(jīng)超過800家，去年一個月的GMV就到了4000萬元?！?/p>

和個體探店達人不同，服務(wù)商抽傭的訂單來源也更多?！斑_人只能從自己賣出去的訂單中賺取傭金，但服務(wù)商能從簽約期間商家所有的線上訂單中抽傭?！标惱谡f道。

隨著本地生活服務(wù)商的增多，行業(yè)風(fēng)口期已過，整個達人探店行業(yè)開始顯現(xiàn)價格戰(zhàn)的苗頭。價格戰(zhàn)不僅發(fā)生在個體探店達人之間，也發(fā)生在服務(wù)商之間。

與此同時，平臺也開始提高服務(wù)商的準(zhǔn)入門檻。陳磊說，8月份以來，抖音在部分地區(qū)開始篩選官方合作的服務(wù)商。8月1日后，在洛陽、嘉興等30個城市，除了抖音官方許可的3-5家服務(wù)商外，其他服務(wù)商無法再與當(dāng)?shù)厣碳液灱s新的合作。

對此，抖音相關(guān)負責(zé)人解釋，平臺將以招標(biāo)形式挑選優(yōu)秀服務(wù)商與平臺建立穩(wěn)定、持久的合作伙伴關(guān)系，以幫助商家更好地經(jīng)營。

作為平臺本地生活內(nèi)容生產(chǎn)的流量金礦，達人和服務(wù)商的生意也引起了其他平臺的注意。

小編注意到，去年年底，美團就上線了“美團圈圈”小程序，該小程序能在官方應(yīng)用中為探店達人提供接單、收益結(jié)算等相關(guān)服務(wù)。

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今年7月，快手本地生活也發(fā)布了“種草官扶持計劃”，對探店達人進行內(nèi)容激勵。

電子商務(wù)交易技術(shù)國家工程實驗室研究員趙振營認(rèn)為，新一輪的本地生活戰(zhàn)主要以視頻為傳播的主流方式，基于這樣的背景，探店達人在整個交易鏈中有著非常關(guān)鍵的作用。

趙振營指出，作為本地生活視頻內(nèi)容的主要創(chuàng)造者，探店達人的內(nèi)容制作水平對粉絲的購買行為有很大的影響力，而平臺推出多個與達人側(cè)相關(guān)的項目則是旨加速本地生活板塊業(yè)務(wù)的變現(xiàn)速度。

“有了達人資源后，平臺就能結(jié)合自身的商家資源和流量，作為‘中間商’抽成賺差價。”趙振營說道。

與此同時，趙振營認(rèn)為，平臺的介入也加速了達人商業(yè)價值的變現(xiàn)速度，但心急吃不了熱豆腐，平臺對探店達人進行機構(gòu)化、商業(yè)化運作的同時，也要注意本地生活商業(yè)化內(nèi)容對用戶留存和日活的影響，二者需要取得平衡。

察覺到平臺“插手”之后，本地生活服務(wù)商們也在繼續(xù)拓展自身的業(yè)務(wù)范圍。

“由于近幾個月自播的商家也越來越多了，所以我們目前也在嘗試向商家賣一些直播的后臺處理工具，未來也會嘗試多平臺的布局?！标惱谡f。

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文字｜喬心怡

編輯｜孔瑤瑤

圖片來源｜APP截圖/小程序截圖、抖音截圖

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