眼鏡暴利似乎已經(jīng)成為眾所周知的行業(yè)秘密，但鏡片行業(yè)究竟有多賺錢(qián)？

日前，偉星股份發(fā)布公告稱，參股子公司浙江偉星光學(xué)股份有限公司（下稱“偉星光學(xué)”）首次公開(kāi)發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市申請(qǐng)獲得深交所受理。

【資料圖】

根據(jù)招股書(shū)，本次創(chuàng)業(yè)板IPO，偉星光學(xué)擬募集資金4.58億元，將用于高性能鏡片建設(shè)項(xiàng)目、視光學(xué)技術(shù)研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目及補(bǔ)充流動(dòng)資金，擬分別投入募資額3.58億元、5060萬(wàn)元和5000萬(wàn)元。

《華夏時(shí)報(bào)》記者走訪上海多家線下眼鏡店了解到，成本價(jià)在5元以內(nèi)，出廠單價(jià)在7元以內(nèi)的偉星光學(xué)常規(guī)鏡片的終端價(jià)格在150元左右；而成本在30元左右，單價(jià)在70元左右的近視管理鏡片，在終端的銷售價(jià)格則最低也可達(dá)到800元。

就本次IPO相關(guān)問(wèn)題，《華夏時(shí)報(bào)》記者致函偉星光學(xué)，但其并未就具體問(wèn)題進(jìn)行解答，僅回復(fù)稱“請(qǐng)查閱公司招股說(shuō)明書(shū)及公開(kāi)披露信息”。

常規(guī)鏡片成本不足5元

天眼查信息顯示，偉星光學(xué)成立于2013年，注冊(cè)資本6000萬(wàn)元，是一家專業(yè)從事眼用光學(xué)鏡片的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及銷售的高新技術(shù)企業(yè)。

根據(jù)招股書(shū)，2020至2022年，偉星光學(xué)分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.59億元、3.38億元和3.53億元；同期實(shí)現(xiàn)的歸屬凈利潤(rùn)分別為2052.79萬(wàn)元、4724.99萬(wàn)元和6114.49萬(wàn)元。

盡管近年來(lái)，偉星光學(xué)的業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升，但其業(yè)績(jī)規(guī)模仍與行業(yè)頭部企業(yè)存在差距。

數(shù)據(jù)顯示，2020年至2022年，已在A股上市的明月鏡片分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.4億元、5.76億元和6.23億元，同期實(shí)現(xiàn)歸屬凈利潤(rùn)約為7000.49萬(wàn)元、8209.41萬(wàn)元、1.36億元。同期內(nèi)，2022年在港股上市的康耐特光學(xué)分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收10.93億元、13.56億元和15.61億元，同期實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.29億元、1.84億元和2.49億元。

偉星光學(xué)坦言，與同行業(yè)可比公司相比，公司的營(yíng)收規(guī)模相對(duì)較小，主要原因系明月鏡片、康耐特光學(xué)均為上市公司，同時(shí)其進(jìn)入鏡片行業(yè)的時(shí)間較早，在產(chǎn)品品牌力、市場(chǎng)認(rèn)可度等方面具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

根據(jù)招股書(shū)，偉星光學(xué)的主要產(chǎn)品為眼用光學(xué)鏡片，包括常規(guī)鏡片和功能性鏡片，其中功能性鏡片主要包括光致變色鏡片、近視管理鏡片和漸進(jìn)鏡片等。其中，功能性鏡片的銷售收入占比逐年增加，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例分別為54.80%、58.73%和 62.31%。

隨著偉星光學(xué)招股書(shū)的披露，公司鏡片的初始成本也隨之曝光。招股書(shū)顯示，2020年至2022年，偉星光學(xué)常規(guī)鏡片單位成本分別為4.93元/片、5.04元/片、4.67元/片，報(bào)告期內(nèi)平均成本為4.88元/片，每片鏡片的價(jià)格不足5元。光致變色鏡片成本分別為5.03元/片、5.38元/片、5.17元/片。漸進(jìn)鏡片的成本略高于常規(guī)鏡片和光致變色鏡片，分別為6.05元/片、6.45元/片和6.41元/片。

近視管理鏡片是偉星光學(xué)成本最高的產(chǎn)品，報(bào)告期內(nèi)該產(chǎn)品成本不斷提高，分別為14.44元/片、22.64元/片、31.37元/片，該款鏡片的出廠單價(jià)為43.98元/片、57.89元/片、73.61元/片。

《華夏時(shí)報(bào)》記者走訪上海偉星光學(xué)線下代理店了解到，偉星光學(xué)的常規(guī)鏡片終端銷售價(jià)格在150元左右，一款名為“星樂(lè)視”的以學(xué)生為主要消費(fèi)群體的近視管理鏡片的終端價(jià)格則可達(dá)到1500元。

該眼鏡店店主向記者表示，近視管理鏡片與普通近視鏡片不同，對(duì)于還在發(fā)育的小孩子來(lái)說(shuō)，如果用普通的鏡片，他們的眼鏡度數(shù)通常增長(zhǎng)迅速，近視管理鏡片則能夠有效地控制其眼鏡度數(shù)的增長(zhǎng)，因此售價(jià)比普通鏡片貴一些。

記者走訪其他眼鏡店了解到，偉星光學(xué)的“星樂(lè)視”近視管理鏡片價(jià)格普遍在800元至1500元之間。一位店主向本報(bào)記者表示，因?yàn)槊考业甑某杀静灰粯?，所以?huì)導(dǎo)致鏡片價(jià)格的不同。同時(shí)，記者在線上購(gòu)物平臺(tái)了解到，“星樂(lè)視”的價(jià)格在890元左右。

以終端價(jià)格800元，出廠價(jià)格75元/片，150元/副計(jì)算，一副鏡片從生產(chǎn)到銷售，價(jià)格翻了5倍不止，這似乎也證實(shí)了鏡片行業(yè)的暴利。對(duì)此，職業(yè)投資人程宇向《華夏時(shí)報(bào)》記者表示，從偉星光學(xué)等企業(yè)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)看，其凈利潤(rùn)率均在16%左右，確系暴利。

盡管銷售終端價(jià)格遠(yuǎn)高于成本價(jià)，但偉星光學(xué)的毛利率并不算高，與行業(yè)平均水平仍存在一定差距。招股書(shū)顯示，2020年至2022年，偉星光學(xué)毛利率分別為35.36%、35.38%和40.09%。同期，明月鏡片毛利率分別為54.95%、54.69%、53.97%；同行業(yè)可比公司毛利率平均值分別為44.95%、44.31%、44.21%。對(duì)此，偉星光學(xué)表示，公司毛利率低于明月鏡片，主要系明月鏡片在品牌推廣方面投入較多，導(dǎo)致品牌溢價(jià)較高。

眼鏡需求漸盛，家長(zhǎng)一擲千金

在視光矯正需求下，眼鏡逐漸成為人們必不可少的生活工具。根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，2007年至2019年全球眼鏡產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模由1084億美元增至1380億美元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為2.03%，且伴隨眼鏡產(chǎn)品人均支出的提升以及全球人口的增加，預(yù)計(jì)2026年全球眼鏡產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模有望增長(zhǎng)至1697億美元。從細(xì)分賽道來(lái)看，鏡片是眼鏡行業(yè)的核心產(chǎn)品，根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2021年鏡片消費(fèi)占中國(guó)眼鏡市場(chǎng)銷售額的比重為40.5%，因此鏡片市場(chǎng)規(guī)模隨著眼鏡市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)而穩(wěn)定增長(zhǎng)。

記者了解到，中國(guó)鏡片行業(yè)與其他傳統(tǒng)工業(yè)類似，生產(chǎn)能力強(qiáng)但品牌力弱。國(guó)內(nèi)鏡片公司多以O(shè)EM/ODM方式生產(chǎn)國(guó)外品牌產(chǎn)品，導(dǎo)致消費(fèi)者普遍認(rèn)知程度更高的是諸如依視路、蔡司、豪雅等國(guó)際品牌，依視路等國(guó)際品牌也不斷通過(guò)并購(gòu)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)能和市場(chǎng)份額。國(guó)內(nèi)鏡片企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略仍集中在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象較普遍，國(guó)產(chǎn)鏡片產(chǎn)品在中高端鏡片產(chǎn)品品質(zhì)、品牌力等方面與國(guó)外知名品牌的鏡片產(chǎn)品相比尚存在一定的差距。

多位線下眼鏡店店主向《華夏時(shí)報(bào)》記者表示，目前還是依視路和雅豪賣(mài)的比較好，尤其是家長(zhǎng)帶著孩子來(lái)配眼鏡的，雖然比國(guó)產(chǎn)鏡片要貴一倍左右，但大部分的家長(zhǎng)還是會(huì)選擇進(jìn)口鏡片。

偉星光學(xué)表示，由于我國(guó)未將眼鏡產(chǎn)品納入醫(yī)療器械管制體系，故行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻相對(duì)較低，國(guó)內(nèi)鏡片生產(chǎn)企業(yè)呈現(xiàn)出數(shù)量眾多但規(guī)模普遍較小的格局。目前，國(guó)內(nèi)眼用光學(xué)鏡片市場(chǎng)集中度相對(duì)較高，依視路、豪雅以及蔡司等國(guó)際知名廠商仍然占據(jù)明顯優(yōu)勢(shì)和主要的市場(chǎng)份額。

對(duì)此，實(shí)用金融商學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)羅攀向《華夏時(shí)報(bào)》記者表示，眼鏡行業(yè)內(nèi)部企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在技術(shù)能力、服務(wù)能力和渠道能力三個(gè)方面。羅攀舉了一個(gè)例子，眼鏡產(chǎn)品是面向消費(fèi)者的產(chǎn)品，相對(duì)具有較高的服務(wù)要求，家長(zhǎng)帶小孩子去眼鏡終端店鋪配置眼鏡，如果工作人員具有醫(yī)學(xué)專業(yè)證書(shū)，穿戴標(biāo)準(zhǔn)的白大褂，操縱專業(yè)檢測(cè)設(shè)備，提出科學(xué)有效的眼鏡銷售方案，消費(fèi)者將更加放心地選擇該店內(nèi)的產(chǎn)品，相反，如果不具備這些，消費(fèi)者又能否放心地選擇？

根據(jù)艾瑞咨詢的調(diào)研結(jié)果顯示，在購(gòu)買(mǎi)渠道方面，連鎖眼鏡零售店仍然是消費(fèi)者的首選，而消費(fèi)者對(duì)于在醫(yī)院眼科、眼科診所或視光中心配鏡的選擇已多于普通眼鏡零售店，反映出消費(fèi)者對(duì)于驗(yàn)配服務(wù)專業(yè)性的重視程度。

羅攀還提到，除內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)外，鏡片行業(yè)的外部競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈，首先就是眼科醫(yī)學(xué)技術(shù)的進(jìn)步。隨著電子產(chǎn)品消費(fèi)的增加，會(huì)導(dǎo)致全社會(huì)近視率水平進(jìn)一步提高，解決方案既可以是佩戴眼鏡解決問(wèn)題，當(dāng)然也可以通過(guò)眼部手術(shù)來(lái)恢復(fù)視力。因此，眼鏡企業(yè)面臨著來(lái)自眼科醫(yī)學(xué)技術(shù)的發(fā)展，手術(shù)技術(shù)提升帶來(lái)的安全性，手術(shù)效率的改善帶來(lái)的成本性，這二者的結(jié)合將會(huì)沖擊眼鏡消費(fèi)市場(chǎng)。

羅攀認(rèn)為，眼鏡市場(chǎng)消費(fèi)正發(fā)生巨大的變化。過(guò)去，眼鏡的主要功能是作為近視解決方案出現(xiàn)，但是，隨著消費(fèi)理念和審美的變化，越來(lái)越多的消費(fèi)者對(duì)眼鏡的消費(fèi)，是基于審美的需要，作為其生活配飾的一種。如此，等于為眼鏡產(chǎn)品的消費(fèi)創(chuàng)新了新的消費(fèi)場(chǎng)景，

“大家不要小看這種變化，這一變化將直接帶來(lái)產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品生命周期的巨大改變?！绷_攀說(shuō)。

責(zé)任編輯：徐蕓茜 主編：公培佳

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