代言人蔡徐坤塌房，“金主”梁老板被坑慘了？7月4日，湯臣倍健股價收跌12.37%，完事又經歷三連陰，老板梁允超財富或縮水了超16億！此前，梁允超曾在資本市場狂瀾百億，攜丈母娘晉級“創(chuàng)業(yè)板首富”，如今他的策略不靈了？

【資料圖】

文 | 金融八卦女作者：澍野

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代言人蔡徐坤塌房，“金主”梁老板被坑慘了？

7月4日，湯臣倍健低開后快速殺跌，最終收跌12.37%，將今年以來的漲幅全部抹平，400多億的市值只剩下不到360億。7月4日到6日，湯臣倍健股價又經歷三連陰。據今年一季報，湯臣倍健老板梁允超持股比例為41.79%。

也就是說，作為蔡徐坤的“金主爸爸”，梁允超的財富一下子就縮水了超16億！

而在蔡徐坤塌房事件中，湯臣倍健反應也慢半拍，仍在微博置頂蔡徐坤代言廣告，并未第一時間與其做切割。

事實上，梁老板對代言人蔡徐坤可謂是偏愛有加。早在2018年，蔡徐坤剛C位出道不久，他就讓蔡徐坤作為其旗下年輕人的營養(yǎng)品牌“YEP”系列的代言人。而上一次，能讓梁允超如此上心的代言人還是姚明。

當然了，市場上也有觀點認為，蔡徐坤的消息早在上周就開始發(fā)酵，其間湯臣倍健股價還收出5連陽，真正讓其股價崩坍的是中報業(yè)績不達預期......

作為曾叱咤風云的“創(chuàng)業(yè)板首富”，梁允超的策略不靈了？

1.

/ 梁允超家族財富風云史：

攜岳母晉級“創(chuàng)業(yè)板首富” /

攜丈母娘晉級“創(chuàng)業(yè)板首富”，這是梁允超最“出圈”的事之一。

甚至他的丈母娘，還一度被稱為創(chuàng)業(yè)板“最幸福的丈母娘”。

而這一切都起源于，湯臣倍健2010年登陸創(chuàng)業(yè)板。當時，湯臣倍健以110元的發(fā)行價，創(chuàng)下創(chuàng)業(yè)板上市股票最高價，市盈率也高達115.29倍。

次年，梁允超就以74億元身家，摘得“創(chuàng)業(yè)板首富”寶座，他的丈母娘孫晉瑜也跟隨他成為了億萬富翁中的一員。

▲梁允超

他丈母娘眼光毒辣，不僅把女兒嫁給他，還真金白銀投資了他的公司。

當初，孫晉瑜以貨幣的形式投資了140萬元，占公司股權的3.20%，上市后，這部分股權總市值超3億元。

更特別的是，除了其丈母娘，梁允超的其他家族成員，并未出現在湯臣倍健的原始股東名單中。這一波，便是創(chuàng)業(yè)板“最幸福的丈母娘”的由來。

而梁老板之所以能帶丈母娘“起飛”，可謂是：天時地利人和。

早在80年代末，中國第一個保健品企業(yè)——太陽神成立，隨著產品銷售火爆，老板懷漢新也成為“中國保健品教父”。

1991年，梁允超從中南財經大學畢業(yè)，起初被分配到廣東一家國營企業(yè)，但這滿足不了他的野心。沒多久，他就放棄了“金飯碗”，成為太陽神1000多名公開招聘報名者中之一。梁允超回憶說：

“當時家人極力反對，但我還是決定去試試。”

之后，梁允超經歷了太陽神的黃金歲月。1993年，太陽神的營業(yè)收入達到13億元。太陽神業(yè)績攀上巔峰，這句廣告詞也風靡全國：

“當太陽升起的時候，我們的愛天長地久?！?/p>

彼時，大陽神快速崛起，人們也見識到了保健品的“暴利”。于是，從1992年開始，中國保健品企業(yè)暴增至5000家之多。梁允超也伴隨著行業(yè)的膨脹，從一名基層人員，升為太陽神華東區(qū)負責人。

1995年，太陽神在香港上市，但沒幾天股價便大幅度下跌。這主要是因為，保健品行業(yè)中產品良莠不齊，大量假冒偽劣產品充斥市場，行業(yè)已經陷入困局。

這一年，梁允超離開了太陽神，拉上了四位同事和朋友創(chuàng)業(yè)。但行業(yè)下行背景下，他的創(chuàng)業(yè)之路也并不平坦。

最初，為避免與太陽神競爭，梁允超推出了一種介于啤酒和白酒之間的保健酒，但市場反響不佳。隨后，他又回歸傳統(tǒng)保健品，例如蜂王漿，但經過多次嘗試，他的創(chuàng)業(yè)始終未見起色。

1998年，梁允超只帶著幾千塊錢，到廣州與一位大客戶談判。由于對方一再拖延時間，他們手頭的錢所剩無幾，幾乎無法維持下去。雖然最終拿下了合同，維持了公司的運營，但后來項目還是失敗了。

這一年，美國直銷巨頭安利（Amway），把膳食營養(yǎng)補充劑引入中國。沒多久，中國就成為安利最大的銷售市場。直銷模式成為行業(yè)的主要來源，占據70%左右的市場份額。

但在梁允超看來，拿著“舊地圖”，找不到“新大陸”。他不想復制安利的直銷模式，“安利的基因跟我們完全不同?！?/p>

那陷入困頓的梁允超，又有什么招兒呢？

2.

/ 陪妻子美國留學二次創(chuàng)業(yè)，

軟磨硬泡8個月簽下姚明 /

梁允超陷入創(chuàng)業(yè)瓶頸時，多虧了他的妻子。

2001年，梁允超的妻子美國留學，攻讀信息技術專業(yè)，他前往陪讀。有一次，他在美國的街頭超市游蕩時，看到超市的維生素和礦物質有了啟發(fā)。

后來，梁允超采用了美國超市的零售模式。2002年，梁允超帶領下，將膳食營養(yǎng)補充劑（VDS）引入中國非直銷領域，走得是差異化路線：

“人家做保健品，我們做VDS；人家做直銷，我們做藥店；

人家用普通原料，我們全球臻選優(yōu)質原料；

人家用普通工廠，我們用透明工廠，開放給全行業(yè)看；

人家專門做渠道，我們做市場。”

2002年7月，梁允超進行二次創(chuàng)業(yè)。首先，他拿出70.38萬元，收購了廣州佰健69.68%的股權，并注冊了“倍健”等品牌，將膳食營養(yǎng)補充劑產品的生產，外包給幾個保健品廠家。

梁允超很快迎來了高光時刻。2003年，廣州佰健的營業(yè)收入為1043.45萬元，凈利潤39.80萬元。2004年，營業(yè)收入猛增到3505.79萬元，凈利潤高達1054.96萬元。

緊接著，隨著訂單越來越多，梁允超決定將生產、銷售主體分開。2004年6月，梁允超成立廣州卡培，專門負責膳食營養(yǎng)補充劑業(yè)務的生產，并擬以廣州卡培為主體擇機建立自己的專業(yè)生產基地。

同時，梁允超與高管湯暉出資50萬元，注冊了廣州奈梵斯公司，產品生產主要依靠新西蘭的加工廠。

其中，湯暉是公司的元老級人物，與梁老板一起創(chuàng)業(yè)的四人之一，主要負責湯臣倍健這個旗艦品牌。

近幾年離婚后，湯暉的前妻成了億萬富婆，穩(wěn)居湯臣倍健前十大股東。

2016年12月，湯暉與妻子黃琨離婚，他將所持股票2224萬股（占總股本1.5126%）中的1406萬股分割給黃琨，按當時股價估算，湯暉前妻分到的股票市值近1.7億元，2021年，其前妻名列湯臣倍健第九大股東。

2005年上半年，外包廠家海獅龍的股東鬧分家，梁允超趁機決定收購海獅龍。2006年，梁允超決定將公司轉型為大眾品牌，制定了“體育營銷”作為營銷策略，并簽下奧運冠軍劉璇作為代言人。

后來，梁允超簽約姚明，成為湯臣倍健一個重要轉折點。

當時，公司內很少有人認為，梁允超能簽下姚明，但他決心不放棄。雖然梁允超已經很少參與公司的具體業(yè)務，但為了姚明的代言，他親自負責談判，并從頭到尾跟進。

“當時我覺得這比公司上市還要重要。”梁允超笑稱。

后來，梁允超與姚明的團隊談了兩個多月。姚明的團隊也在湯臣倍健考察了半年多，先是到湯臣倍健溝通，然后去了其珠海的生產基地考察，還飛到新西蘭與原料供應商溝通，了解原料供應。

經過8個多月的談判，湯臣倍健最終贏得了姚明的代言合約。當時，這也成為姚明代言過的體量最小的公司。

2008年，梁允超開始整合自己旗下的膳食營養(yǎng)補充劑業(yè)務，收購了廣州佰健、奈梵斯和友邦制藥的100%股權。

隨后，梁允超向資本市場發(fā)起了沖擊。彼時，經銷商給了他底氣，并為他打下了大半個江山。

2008年，湯臣倍健的銷售收入只有1.4億元，按零售價格所實現的收入為5.5億元。由此推斷，從渠道商到最終消費者，中間還有4.1億元的收入空間，這是渠道商的利潤空間，渠道商的利潤率接近300%。

如此龐大的利潤空間，讓湯臣倍健的經銷商數量迅速增加。

湯臣倍健經銷商的數量2007年為120 家，2年后達到231 家；銷售網點從2007年的3512 個，增加到2009年的7220 個。

湯臣倍健上市后，伴隨著“創(chuàng)業(yè)板首富”的光環(huán)，梁允超攜丈母娘成為資本市場的焦點。那時候，他不會想到自己10多年后，會面臨怎樣的窘境。

3.

/ 從“甩手掌柜”到“圣斗士”,

215億梁允超坐上“過山車” /

早在幾個月前，身家215億的梁允超就發(fā)飆了。當時，他撂下了幾句狠話：

“這樣的結果顯然是不可接受的！”

“理想、信念和激情缺失的那一天，就是消費品魂飛魄散開始的那一刻！”

到底發(fā)生了什么？

2023年3月20日，湯臣倍健業(yè)績公布后，公司股票大跌9.3%，以20元/股報收。大跌的原因是，湯臣倍健不但銷售目標沒有達成，凈利潤反而還下滑了。

業(yè)績顯示，2022年，湯臣倍健實現營業(yè)收入78.61億元，同比增長5.79%；歸母凈利潤13.86億元，同比下降20.99%。

在這之前，2021年年報中，梁允超將湯臣倍健2022年銷售目標制定為增長20%，按照2021年74.31億元的營業(yè)收入來看，2022年至少要達到89.172億元營業(yè)收入才可完成目標。

隨后，梁允超發(fā)布了《2023湯臣倍健董事長致股東信》，表示這樣的業(yè)績結果難以接受。

可能連他自己都沒想到，自己會從“甩手掌柜”變成發(fā)飆的“圣斗士”。

畢竟，早在2015年，梁允超在接受媒體采訪時表示，自己最近八年已經很少在公司露面了，公司在很大程度由其挑選的副手負責運營，他自己則不再管公司的具體業(yè)務，而是高度聚焦于公司的戰(zhàn)略層面。

事實上，今年以來，湯臣倍健業(yè)績經歷多次“反轉”，股價也屢屢“反轉”，出現暴漲暴跌的頻率大大增加：

2022年年報披露時，湯臣倍健股價大跌9%，2023年一季報預告時又大漲超7%，一季報正式發(fā)布時再大漲10%。

如今，湯臣倍健股價暴跌12%，也更可能是中報業(yè)績不佳引起的。因為早在上周，蔡徐坤的塌房事件就開始發(fā)酵。這期間，湯臣倍健股價還收出四連陽。

而根據剛發(fā)布的中報，湯臣倍健預計，2023年上半年，公司凈利潤同比增長30%-50%，扣非后凈利潤同比增長18.55%-39.09%?？雌饋頎I收與凈利潤雙雙增長，但結合一季度情況看，情況不容樂觀。

要知道，湯臣倍健2023年一季度扣非凈利潤增速高達46%。這意味著，二季度單季公司扣非凈利增速落在-29.64%至27.06%，中位數是負增長1.32%。

拉長時間來看，2020至2022年，湯臣倍健的境內收入分別為55.09億元、66.04億元、67.07億元，其中線下渠道收入分別約占境內收入的 71.21%、64.29%、61.14%，分別同比增長1.44%、8.58%、-3.71%。

從戰(zhàn)略方面看，2018年，湯臣倍健啟動大單品之戰(zhàn)，并推出首個大單品“健力多”。這一年，湯臣倍健開始單獨披露健力多的營業(yè)收入，健力多實現營業(yè)收入8.09億元，同比增長128.80%。

此后，健力多營業(yè)收入逐年增長，但增速放緩。但到了2022年，健力多業(yè)績急轉直下，實現收入12.10億元，同比下降14.09%。2023年一季度，健力多實現收入3.81億元，同比下降8.99%。

這一年，蔡徐坤剛C位出道不久，梁老板就讓蔡徐坤作為其旗下年輕人的營養(yǎng)品牌“YEP”系列的代言人。

2018年至2022年，湯臣倍健的廣告費占其歸母凈利潤的比重，已經從53.21%攀升至71.88%。2018年至今的5年里，湯臣倍健總計砸下廣告費超40億元。

從早期的姚明、劉璇、李連杰，到如今的馬龍、谷愛凌、蔡徐坤；湯臣倍健每年在廣告宣傳方面都投入了大量的資金，并且呈現出逐年持續(xù)大幅增長的態(tài)勢，而這也侵蝕了公司的凈利潤。

或許梁老板沒想到，與湯臣倍健牽手的這5年，蔡徐坤不光賺走大筆代言費，如今自己還被坑慘了......

參考資料：

《“湯臣倍健”梁允超:我只管三件事》，《名人傳記：下半月》

《梁允超攜岳母晉級首富家族：19個月從3000萬到80億》，21世紀經濟報道

《創(chuàng)業(yè)版首富梁允超》，商周刊,2012(23):90-93.

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