“奢侈品開始坑窮人了？”

據(jù)媒體報(bào)道，35度高溫的上海街頭有人排隊(duì)3小時(shí)、花580元只為一只LV帆布包?！赌戏蕉际袌?bào)》犀利評(píng)論其為：“又蠢又窮又虛榮！”

(資料圖片)

據(jù)悉，該帆布包為L(zhǎng)V聯(lián)名咖啡書店的贈(zèng)品，至少購(gòu)買兩本290元的宣傳冊(cè)，才能獲得。然而，據(jù)專業(yè)人士介紹，目前炙手可熱的帆布包或是書籍，在奢侈品專柜根本無(wú)人問(wèn)津。“不排除是一種清庫(kù)存的方式。”

奢侈品正以虛榮之名設(shè)下陷阱，瞄準(zhǔn)“窮人”的錢包。

LV送帆布包，盯上“窮人”的渴望

據(jù)澎湃新聞報(bào)道，LV在上海三家咖啡書店出售的產(chǎn)品，除了上述《城市指南》宣傳冊(cè)，還有畫冊(cè)、攝影集、明信片等，價(jià)格最低290元，最高近20000元。若想獲贈(zèng)一個(gè)帆布包，最低消費(fèi)門檻是580元（即購(gòu)買兩本宣傳冊(cè)）。

然而，在活動(dòng)首日單價(jià)最低的宣傳冊(cè)，就被搶購(gòu)一空。為了得到印有LV商標(biāo)的帆布包，趨之若鶩的人們只得抬高預(yù)算，有網(wǎng)友表示,花費(fèi)880元才搶到。

與此同時(shí)，隨著庫(kù)存的下降，二手交易平臺(tái)的價(jià)格也飆至799元，溢價(jià)近40%。有人認(rèn)為：“幾百元就能擁有一個(gè)大牌包，很值得。”，也有人認(rèn)為：“LV在利用窮人的虛榮心清庫(kù)存?！?/strong>

畢竟這些書籍?dāng)[在奢侈品店內(nèi)，消費(fèi)者連看都不會(huì)看一眼，但是如今搞一個(gè)聯(lián)名活動(dòng)就會(huì)有人搶著買單，而這些蜂擁而至的人，正是LV口中的無(wú)收入人群。（年薪低于300萬(wàn)）

實(shí)際上，這并不是奢侈品第一次“下凡”聯(lián)名。此前，F(xiàn)endi和喜茶的聯(lián)名，同樣引起消費(fèi)高潮，印有大牌LOGO的杯墊、杯套、紙袋甚至被炒至200元以上。

在品牌下沉套路中，人們被刺激的不僅是“買不起Fendi的包,還買不起奶茶？”的消費(fèi)心理，還在潛移默化中放縱了對(duì)奢侈品的渴望。

“畢竟都是一個(gè)牌子的！”窮人的奢侈品美夢(mèng)在自欺欺人中，從一杯奶茶、一個(gè)帆布包開始，蔓延至口紅、香水、包包……也成為品牌溢價(jià)的底氣：“反正只要有LOGO，就會(huì)有人買單?！?/strong>

所以說(shuō)奢侈品看中的從來(lái)不是窮人的錢，而是這份渴望。

二、富人的渴望，從不在于奢侈品

而對(duì)于富人而言奢侈品只是日用品，只有窮人或是不上不下的中產(chǎn)，才將奢侈品視為晉升豪門的標(biāo)配，或是證明自己過(guò)得好的符號(hào)。

《貧窮的本質(zhì)：我們?yōu)槭裁磾[脫不了貧窮》書中一針見血指出：窮人更擅長(zhǎng)將錢浪費(fèi)在面子、釋放壓力、生活享樂(lè)上，卻沒有耐心去長(zhǎng)期投資自身。

比如，窮人普遍沒有時(shí)間健身，也不覺得健康管理有何用處。而富人卻早就開始主動(dòng)加大對(duì)健康的投入。其中，日產(chǎn)“噻樂(lè)瑞”生物科技正在富人圈中，掀起熱潮，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，“曾有人一次性花費(fèi)30萬(wàn)，拿下12瓶?！?/strong>

據(jù)公開資料，該科技依靠日本前首腦御醫(yī)Ryuichi Morishita，對(duì)煥活細(xì)胞動(dòng)力、縮減機(jī)體老化細(xì)胞的研究成果而走向市場(chǎng)，單價(jià)最高近3萬(wàn)，被視為上流社會(huì)“新晉社交貨幣”，此前地產(chǎn)大亨王某組織的企業(yè)家宴會(huì)上就無(wú)意間露出該科技。

這種消費(fèi)觀念同時(shí)也體現(xiàn)在我國(guó)高端人群中，據(jù)胡潤(rùn)百富研究院報(bào)告，2022年我國(guó)年收入600萬(wàn)元以上的富人中，最愿意加大的經(jīng)濟(jì)投入就是健康，“每年花費(fèi)30萬(wàn)元以上。”

據(jù)京東商智數(shù)據(jù)，上述高奢科技自從引進(jìn)國(guó)內(nèi)，巔峰期成交環(huán)比增長(zhǎng)450%，有人一年吃掉一臺(tái)保時(shí)捷。據(jù)業(yè)內(nèi)測(cè)算，噻樂(lè)瑞類科技在國(guó)內(nèi)有望撐起千億市場(chǎng)。

對(duì)于富人而言，已經(jīng)不需要奢侈品提供身份認(rèn)同，反而是“噻樂(lè)瑞”這類對(duì)自身健康的投資，才是他們內(nèi)心的渴望。亰東用戶表示：“體驗(yàn)后感覺跑5公里也沒那么累，比什么都值。”

三、“奢侈品的半條命在中國(guó)”

近年來(lái)，LV、Fendi、Prada等在中國(guó)頻頻走進(jìn)尋常百姓家，奢侈品大牌下凡搞聯(lián)名已經(jīng)成為一種風(fēng)向。除了盯上“窮人”這個(gè)非目標(biāo)客群尋找新的增量，同時(shí)還釋放出一種信號(hào)，未來(lái)全球奢侈品的增量市場(chǎng)，就在中國(guó)。

過(guò)去幾年，歐美奢侈品銷售陷入疲軟期，只有中國(guó)逆勢(shì)上揚(yáng)。據(jù)恩咨詢公司數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)2030年，中國(guó)將為全球奢侈品市場(chǎng)，貢獻(xiàn)40%的銷售額。而全球近1/3的LV都是中國(guó)人買走的。

光上半年，奢侈品已經(jīng)歷幾輪提價(jià)，然而，每次漲價(jià)消息放出，專柜門前排隊(duì)的人皆絡(luò)繹不絕。只是，據(jù)店員介紹，這些對(duì)價(jià)格敏感的都不是真正的有錢人。

近日，LV總裁阿爾諾帶著兒女在北京、成都SKP巡店，表示對(duì)中國(guó)市場(chǎng)非常樂(lè)觀。

如此看來(lái)，580元LV帆布包可能只是開始，只要人性中的虛榮存在，奢侈品即使從高級(jí)櫥窗走向街頭巷尾，也是一樁好生意。

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