他是撿漏大王，

還是嗜血的狼？

(資料圖片)

作者：陳佳莉

繼埃隆·馬斯克和比爾·蓋茨先后到訪(fǎng)中國(guó)之后，法國(guó)奢侈品巨頭LVMH集團(tuán)（路威酩軒）董事長(zhǎng)兼CEO伯納德·阿爾諾最近也現(xiàn)身北京，成為今年第三位到訪(fǎng)中國(guó)的“前世界首富”。

阿爾諾曾在今年4月登上福布斯“2023全球億萬(wàn)富豪榜”榜首。當(dāng)時(shí)，其最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手馬斯克屈居第二。然而，6月1日，馬斯克在旋風(fēng)式訪(fǎng)華40多小時(shí)后，重奪世界首富寶座。隨后就有消息稱(chēng)，被擠下來(lái)的阿爾諾將于6月底訪(fǎng)華。

·6月27日，阿爾諾現(xiàn)身北京SKP，巡視旗下品牌在北京核心商圈的零售門(mén)店。

在世界首富的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，蓋茨是老前輩，馬斯克是后起之秀，阿爾諾則被一些人認(rèn)為是“撿漏大王”——因?yàn)槊绹?guó)科技股的失勢(shì)，或者馬斯克燒錢(qián)買(mǎi)推特，才讓他幾次僥幸登頂。

但不容忽視的是，手握路易威登、迪奧、紀(jì)梵希等超過(guò)50個(gè)奢侈品牌的阿爾諾，是第一個(gè)登上世界首富之位的歐洲人，且在富豪榜上名列前茅超過(guò)15年。

《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》雜志曾評(píng)價(jià)，阿爾諾作為商業(yè)巨頭的事實(shí)被低估了，“與榜單上的馬斯克、貝佐斯、蓋茨等不同，阿爾諾不是家喻戶(hù)曉的名字，卻是巴黎時(shí)裝秀的?？?，總是讓衣服和穿著它們的人成為眾人目光的焦點(diǎn)”。

·LVMH集團(tuán)旗下部分品牌。

迷人笑容和鋼鐵牙齒

現(xiàn)年74歲的阿爾諾外表一派儒雅，多次被時(shí)尚雜志評(píng)為“最佳著裝男士”。他生性沉穩(wěn)，說(shuō)話(huà)輕聲細(xì)語(yǔ)，但在做決策時(shí)毫不手軟。有英國(guó)媒體曾形容，他有著“有迷人的笑容和鋼鐵般的牙齒”。

阿爾諾執(zhí)掌著一個(gè)龐大的奢侈品帝國(guó)，但說(shuō)起這位掌門(mén)人的出身，他既不像愛(ài)馬仕家族的成員——家族制造奢侈品歷史悠久，也不似迪奧創(chuàng)始人——本身就是時(shí)尚領(lǐng)域的知名設(shè)計(jì)師，阿爾諾的故事從一開(kāi)始與時(shí)尚奢侈品毫無(wú)關(guān)聯(lián)。

·阿爾諾年輕時(shí)的照片。

阿爾諾家族幾代在法國(guó)都是搞房地產(chǎn)的。大學(xué)一畢業(yè)，他便進(jìn)入家族企業(yè)準(zhǔn)備接班。

20世紀(jì)80年代，法國(guó)地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)陷入低迷，阿爾諾轉(zhuǎn)戰(zhàn)美國(guó)拓展海外市場(chǎng)。在美國(guó)的3年間，人們對(duì)他的經(jīng)歷知之甚少，但當(dāng)他1984年重回法國(guó)時(shí)，迅速表現(xiàn)出在華爾街學(xué)到的一套“狼性”商業(yè)策略。

阿爾諾首先收購(gòu)了比家族企業(yè)規(guī)模大一倍的法國(guó)紡織品集團(tuán)布薩克。入手時(shí)，布薩克是一個(gè)瀕臨破產(chǎn)的燙手山芋。為此，阿爾諾抵押了家族企業(yè)，自掏腰包1500萬(wàn)美元，再加上投資人贊助的8000萬(wàn)美元，才拿下布薩克。

醉翁之意不在酒，阿爾諾傾其所有，其實(shí)是看上了布薩克集團(tuán)旗下的迪奧時(shí)裝公司。他后來(lái)坦言，自己原本對(duì)時(shí)尚一竅不通，是紐約的出租車(chē)司機(jī)一句話(huà)點(diǎn)醒了他——“你是法國(guó)人？我不知道你們總統(tǒng)是誰(shuí)，但我知道迪奧是法國(guó)的名牌?！蹦鞘前栔Z第一次意識(shí)到名牌效應(yīng)。

接管布薩克后，阿爾諾開(kāi)始大刀闊斧地改革：出售冗余資產(chǎn)，集中精力打造迪奧。兩年后，迪奧起死回生。阿爾諾由此一炮打響，被稱(chēng)為“能令品牌復(fù)活的魔法師”。

·迪奧成為阿爾諾叩開(kāi)奢侈品領(lǐng)域大門(mén)的第一個(gè)產(chǎn)品。

迪奧迅速盈利，使阿爾諾看到了奢侈品行業(yè)的無(wú)限潛力。

1989年，法國(guó)最大奢侈品集團(tuán)LVMH股價(jià)大跌。阿爾諾看準(zhǔn)機(jī)會(huì)，以18億美元的價(jià)格購(gòu)得該集團(tuán)24%的股份，一舉成為這個(gè)擁有眾多世界名牌的奢侈品集團(tuán)的最大股東。

此后，“逢低買(mǎi)進(jìn)”成為阿爾諾的殺手锏。在不斷的吞并過(guò)程中，他總能恰逢經(jīng)濟(jì)陷入低谷或公司有了內(nèi)部矛盾時(shí)“趁虛而入”，而且基本上都能成功，對(duì)Fendi、Kenzo等品牌的收購(gòu)都是沿襲了這一做法。

每次成功并購(gòu)后，阿爾諾也絕不手軟?？毓蒐VMH集團(tuán)之后，他解雇了一批原來(lái)的高層，其中就包括路易威登前總經(jīng)理亨利·拉卡米耶。拉卡米耶是路易威登家族的女婿，最終卻在權(quán)力爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，敗給老江湖阿爾諾。

一系列狠操作背后也引發(fā)不少爭(zhēng)議。有人推崇阿爾諾的冒險(xiǎn)策略，老對(duì)手Gucci則將其稱(chēng)作“一匹穿著開(kāi)司米的狼”，《商業(yè)周刊》形容他“是一個(gè)財(cái)富洗牌者，一個(gè)入侵者，一個(gè)法國(guó)特朗普”。

·阿爾諾和特朗普（左）在創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和跨界能力上被認(rèn)為有相似之處。

“得中國(guó)者，得奢侈品天下”

阿爾諾的成功，除了讓人聞風(fēng)喪膽的收購(gòu)手法，還要?dú)w功于他能精準(zhǔn)打開(kāi)中國(guó)、印度等新興市場(chǎng)。

20世紀(jì)90年代初，奢侈品業(yè)來(lái)到中國(guó)時(shí)幾乎沒(méi)有市場(chǎng)，而今天中國(guó)人幾乎撐起了奢侈品消費(fèi)的半壁江山。據(jù)彭博社的報(bào)道，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)LV箱包的需求大大提升了LVMH集團(tuán)的銷(xiāo)售，這使得在國(guó)際貿(mào)易環(huán)境日趨緊張的情況下，LVMH集團(tuán)的股價(jià)得以逆勢(shì)增長(zhǎng)。

首先，阿爾諾成功將LV打造成了一個(gè)符號(hào)。在很多中國(guó)人眼中，提到奢侈品牌，脫口而出的一定是LV，而且很多人的第一件奢侈品也是LV。布滿(mǎn)碩大LV標(biāo)志的各種經(jīng)典款式的包包，成為無(wú)數(shù)女人的夢(mèng)想。?

其次，阿爾諾懂得如何俘獲年輕群體市場(chǎng)。

在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)界，LV可以說(shuō)是玩得最溜的一個(gè)奢侈品牌。它邀請(qǐng)各類(lèi)網(wǎng)紅、時(shí)尚博主大力宣傳，第一個(gè)入駐年輕人最熟悉的“小紅書(shū)”，成為該平臺(tái)首個(gè)奢侈品牌。同時(shí)，LV成功利用電商市場(chǎng)，線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合，形成強(qiáng)大營(yíng)銷(xiāo)模式。

正是這種接地氣的玩法，讓LV成為了中國(guó)最受歡迎的奢侈品牌之一，也成為阿爾諾身家能夠逆勢(shì)崛起的重要一環(huán)。

福布斯網(wǎng)站在報(bào)道此次阿爾諾訪(fǎng)華時(shí)引用了時(shí)尚圈的一句老話(huà)，“得中國(guó)者，得奢侈品天下”，并表示一直以來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)都是LVMH商業(yè)版圖上非常重要的一部分。

數(shù)字足以說(shuō)明問(wèn)題。2022年，LVMH集團(tuán)銷(xiāo)售收入達(dá)792億歐元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)達(dá)211億歐元，皆同比增長(zhǎng)23%。其中，以中國(guó)為主力的亞洲市場(chǎng)為集團(tuán)貢獻(xiàn)了30%的收入，已經(jīng)是集團(tuán)第一大收入來(lái)源。阿爾諾此前曾表示的，2023年中國(guó)疫情防控政策的優(yōu)化調(diào)整為L(zhǎng)VMH帶來(lái)了強(qiáng)勁開(kāi)局，他對(duì)中國(guó)市場(chǎng)充滿(mǎn)信心和樂(lè)觀(guān)。

此次來(lái)訪(fǎng)，阿爾諾被拍到頂著近40攝氏度高溫在北京巡店，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視程度不言而喻。離開(kāi)北京后，他還到了成都和上海繼續(xù)巡店。

根據(jù)全球旅游零售行業(yè)權(quán)威媒體《穆迪戴維特報(bào)告》此前報(bào)道，路易威登預(yù)計(jì)2025年前會(huì)在中國(guó)每個(gè)省會(huì)都設(shè)有一家門(mén)店，以進(jìn)一步擴(kuò)大在中國(guó)市場(chǎng)的規(guī)模。

誰(shuí)來(lái)繼承家業(yè)？

此次訪(fǎng)華，陪同阿爾諾的有他的兩位子女：大女兒德?tīng)柗颇取ぐ栔Z和小兒子讓·阿爾諾。

·父女三人出現(xiàn)在北京。

事實(shí)上，面對(duì)龐大的家業(yè)，70多歲的老阿爾諾不得不考慮繼承人問(wèn)題。經(jīng)歷過(guò)兩次婚姻的他，膝下共有四子一女。

長(zhǎng)女德?tīng)柗颇仁前栔Z的掌上明珠，一直被當(dāng)作家族繼承人培養(yǎng)。在很多女孩還在偷用媽媽口紅的時(shí)候，她就已經(jīng)開(kāi)始學(xué)習(xí)如何運(yùn)營(yíng)一個(gè)化妝品公司。

涉足奢侈時(shí)尚行業(yè)近20年的德?tīng)柗颇?，不僅擁有豐富的零售和管理經(jīng)驗(yàn)，還遺傳了老爸獨(dú)到的眼光，在品牌選擇和人員任用上很少失手，被譽(yù)為“全球時(shí)尚眼光最敏銳的女人之一”。目前，她是迪奧總裁，也是家族中第一個(gè)進(jìn)入LVMH集團(tuán)董事會(huì)成員的“阿爾諾二代”。

·阿爾諾和女兒德?tīng)柗颇取?/p>

同為前妻所生的大兒子安東尼也被父親委以重任。安東尼現(xiàn)為迪奧公司CEO、LVMH集團(tuán)形象和傳訊主管。值的一提的是，安東尼的妻子是俄羅斯超模娜塔莉（人稱(chēng)“水果娜”），她是個(gè)逆天改命的勵(lì)志女人。妻子的存在，更像是安東尼的“秘密武器”，夫妻同框郎才女貌，走到哪兒都少不了話(huà)題度。

·安東尼和妻子娜塔莉。

二兒子亞歷山大-阿爾諾剛滿(mǎn)30歲就已經(jīng)是蒂芙尼的二把手，也是一支“潛力股”。近年來(lái)，LVMH集團(tuán)腕表和珠寶部門(mén)收入猛漲，主要得益于蒂芙尼的貢獻(xiàn)。

·亞歷山大和父親阿爾諾。

三兒子弗雷德里克-阿爾諾今年28歲，目前是奢華制表品牌泰格豪雅的CEO。據(jù)說(shuō)，5個(gè)孩子中，無(wú)論從長(zhǎng)相還是行為方式上，弗雷德里克都是最像父親的一個(gè)。他在畢業(yè)后曾自己創(chuàng)辦一家移動(dòng)支付公司，精通電子商務(wù)業(yè)務(wù)。

·弗雷德里（中）的老師正是法國(guó)總統(tǒng)馬克龍的妻子布麗吉特（左）。

小兒子讓-阿爾諾今年25歲，兩年前正式出任路易威登鐘表市場(chǎng)與發(fā)展總監(jiān)。讓-阿爾諾從倫敦帝國(guó)理工學(xué)院機(jī)械工程碩士畢業(yè)時(shí)，論文研究的主題正是鐘表的碳纖維平衡彈簧。

·讓-阿爾諾。

很明顯，阿爾諾花了幾十年時(shí)間培養(yǎng)5個(gè)孩子，并為孩子們制定了詳細(xì)的事業(yè)規(guī)劃，孩子們也正逐步按照規(guī)劃施行。

但誰(shuí)最終將接替阿爾諾，執(zhí)掌這家全球最大的奢侈品帝國(guó)呢？

據(jù)說(shuō)，阿爾諾每個(gè)月都會(huì)在集團(tuán)總部的餐廳和孩子們開(kāi)一次午餐會(huì)，也許未來(lái)的繼承人就會(huì)在這樣的“月考”中被確定下來(lái)。亞歷山大從牛津大學(xué)畢業(yè)時(shí)曾說(shuō)：“我感覺(jué)自己一出生就在讀MBA，因?yàn)槊恳淮挝绮突蛲聿偷恼勗?huà)，都是關(guān)于生意的?！?/p>

·阿爾諾的5個(gè)孩子，從左至右依次為：亞歷山大、德?tīng)柗颇?、安東尼、弗雷德里克和讓。

不得不說(shuō)，老阿爾諾目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，早已將自家時(shí)尚帝國(guó)的傳承大業(yè)算計(jì)得明明白白。雖然繼承人花落誰(shuí)家還是個(gè)未知數(shù)，但有一件事是確定的，下一代LVMH集團(tuán)仍然姓“阿爾諾”。

總監(jiān)制：?呂? ?鴻

監(jiān) ? ?制：?張建魁

主 ? ?編：?許陳靜

編? ? 審：?凌? ? 云

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