開菠蘿財經(jīng)（kaiboluocaijing）原創(chuàng)

(資料圖片僅供參考)

作者 | 紀校玲

編輯 | 金玙璠

高考出分了，指導(dǎo)報考的張雪峰“累倒了”，但短視頻平臺上各式各樣的“張雪峰們”沒停下狂奔的腳步。

最近熱度居高不下的話題，莫過于各地紛紛出爐的高考分數(shù)線，以及高考成績，有人滿心歡喜710，有人不禁落淚沒過線。而在幾家歡喜幾家愁的“命運轉(zhuǎn)折點”上，被關(guān)注的主角除了學(xué)子，還有從事報考指導(dǎo)的老師。

6月24日，網(wǎng)紅報考指導(dǎo)老師張雪峰在社交平臺上發(fā)文表示，自己因為過度勞累被送醫(yī)治療，同時關(guān)閉評論。

圖源 / 張雪峰微博賬號

一時間，有人討論“張雪峰蚌埠住倒了”，有人熱議張雪峰對“學(xué)新聞的觀點”，有人深挖“張雪峰每年僅講課就能掙幾百萬”。

2016年6月，張雪峰憑借《七分鐘解讀34所985高?！防锞俚慕庾x走紅網(wǎng)絡(luò)，隨后人氣飆升。目前，張雪峰在抖音的官方賬號有1605萬粉絲，微博賬號粉絲679萬，B站賬號粉絲222萬，堪稱名副其實的大網(wǎng)紅。

但走紅對網(wǎng)紅來說并非完全是好事，張雪峰也是一樣。他不僅在高考季頻上熱搜，還成為很多人搶奪“報考市場”的“工具”。

很多人發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在在抖音、小紅書、微博、B站等平臺隨手一搜，有大量帶有“張雪峰”標簽的賬號、視頻、書籍、課程存在；售賣價格低至幾元的鉛筆，高達幾萬一次的課程，比比皆是；以“張雪峰”為招牌的招生廣告牌、宣傳單、招聘廣告也很多。甚至張雪峰本人也多次上場打假。

短視頻平臺上，復(fù)制張雪峰成了一種“流量密碼”。那么，誰在復(fù)制張雪峰？又是如何復(fù)制的？這些復(fù)制者又是如何賺錢的？

張雪峰“累倒了”，更多“張雪峰”出來了

張雪峰自帶的流量，自然成了數(shù)據(jù)時代的香餑餑，在各大社交平臺上，活躍著很多打著“張雪峰”旗號的賬號。

張雪峰的相關(guān)公司和團隊成員，作為正規(guī)且專業(yè)的賬號，孵化的“張雪峰們”持續(xù)發(fā)揮吸金力。

公開資料顯示，考研輔導(dǎo)機構(gòu)研途考研教育是蘇州研途教育科技有限公司旗下品牌，專注考研備考輔導(dǎo)服務(wù)，張雪峰是該公司的監(jiān)事，持股10.86%。另外，張雪峰還是初高中教考輔導(dǎo)機構(gòu)峰學(xué)蔚來的創(chuàng)始人，持股75%。這兩大機構(gòu)成了大量張雪峰“分身們”的策源地。

在張雪峰發(fā)文“累倒”后，“張雪峰們”的直播沒有停止。

開菠蘿財經(jīng)注意到，在抖音上，一個名為“張雪峰教你考研”的賬號近幾日每天都在直播。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，該賬號近30天，開了84場直播，場均觀看9.6萬，累計觀看人次807.1萬，直播時長在4小時左右。值得注意的是，該場直播的主播不是張雪峰本人，而是其公司團隊的一名老師。

在抖音中，該賬號以張雪峰的圖片為頭像，資料顯示賬號屬于研途考研教育MCN，目前粉絲有124.5萬。

據(jù)了解，“張雪峰教你考研”賬號面向的不只是考研的學(xué)生，還有高考填報志愿、分科選擇的人。賬號每天都會直播連麥，給填報的學(xué)生解疑答惑，在線人數(shù)平均在3000左右。

抖音賬號“張雪峰教你考研”直播頁面

據(jù)開菠蘿財經(jīng)不完全統(tǒng)計，在抖音中有超過15個“張雪峰”相關(guān)賬號。除了主號“張雪峰老師”之外，其他的例如“張雪峰講升學(xué)規(guī)劃”“張雪峰聊考研”等，涉及的領(lǐng)域除了考研，還有高考、講座、講書等，粉絲量從幾十萬到千萬不等。其中大部分賬號均歸屬于研途考研教育MCN。

另外，在研途考研、峰學(xué)蔚來以及滬江網(wǎng)校等教育APP中，張雪峰的錄播、直播課程被放置在顯眼的地方。

由張雪峰的峰學(xué)蔚來“裂變”出的賬號也“遍布全網(wǎng)”。

背景圖放著與張雪峰的合照，賬號設(shè)為“峰學(xué)蔚來老師xxx”，超30個“張雪峰團隊的成員”在抖音里活躍著，他們開直播，賣書賣課，介紹怎么高考填報、沖什么學(xué)校穩(wěn)妥，雖然內(nèi)容多樣，但無一例外，在視頻下方的話題里，“張雪峰”是不變的標簽。

與此同時，BOSS直聘軟件顯示，峰學(xué)蔚來公司也正在招高考志愿規(guī)劃師。本科以上學(xué)歷，學(xué)習(xí)能力強，三年以上經(jīng)驗，薪資為10k-15k，其團隊還在繼續(xù)擴張。

真的在直播，假的也在“收割”

侃侃而談、一針見血、幽默風(fēng)趣的風(fēng)格，讓他自帶吸睛體質(zhì)，“如果再加上他深厚的知識儲備，很難不相信他說的每一句話”，在線下聽過張雪峰演講的休休這樣說道。

這種信任讓休休在線上刷到他的內(nèi)容時，主動停下來，多看兩眼，如果得到共情，還會點贊收藏轉(zhuǎn)發(fā)。

而正是這種天然的流量，也讓很多“假張雪峰”異?；钴S。

有媒體發(fā)現(xiàn)，在B站、知乎中，上百個打著“張雪峰”標簽的賬號里，不乏大量“高仿”賬號。例如，在B站上一個名稱里帶有“張雪峰”的賬號，雖然粉絲不多，但播放量已經(jīng)超過10萬。在其資料介紹中，并沒有寫明與張雪峰有何關(guān)系。

另外，“張雪峰講段子”“張雪峰課代表”“張雪峰精剪”等發(fā)布2-3分鐘視頻內(nèi)容的短視頻賬號，也很積極，有的甚至能做到日更數(shù)個視頻，但同樣未標注是否經(jīng)過授權(quán)。其中，一位UP主標注為“喜歡張雪峰老師的幽默風(fēng)趣，順便也給自己的剪輯生涯練練手”，其發(fā)布的8個張雪峰剪輯視頻，播放量已超過95.4萬。

另外，開菠蘿財經(jīng)注意到，抖音一個名為“張雪峰老師說高考”的賬號已經(jīng)被禁言。該賬號已發(fā)布作品25個，有1.6萬個粉絲。在該賬號鏈接的櫥窗里，有售賣與張雪峰有關(guān)的圖書和一些其他書籍，銷量最高的售價為9.9元的教育類圖書，已售57.7萬，另外還有99元的報考指南、179元的書包。

被冒充，很大程度是因為張雪峰的視頻內(nèi)容有噱頭，吸引眼球，而且搬運的成本低，回報高。休休說，很多假賬號看準了受眾對張雪峰的信任，以此獲利。

大量假冒賬號，也帶來了很多問題，此前，張雪峰發(fā)布文稱：“人在家中坐，鍋從天上來！我沒說過將近80%的人會失業(yè)這句話！特此聲明?。。?！”，并多次親自下場打假假借其名，售賣相關(guān)課程的虛假賬號。

圖源 / 張雪峰微博賬號

一節(jié)課一萬，“張雪峰們”有多賺錢？

那么“張雪峰們”有多賺錢？

從“張雪峰曾稱每年僅講課就能掙幾百萬”的話題登上熱搜話題開始，外界開始關(guān)注張雪峰的商業(yè)版圖。

在天貓?zhí)詫毶希瑥堁┓鍒罂碱惖臅?，單價多在30元-70元左右，銷售量多在1000+，另外還包括張雪峰團隊的私人定制擇校服務(wù)498元；峰學(xué)蔚來APP也曾上架過價格8999元的“峰學(xué)志愿夢想卡”；在研途考研APP中，蛻變計劃里有關(guān)張雪峰的課程，價格超30000元。

圖源 / 研途考研APP

而如果是接受張雪峰本人一對一的輔導(dǎo)，雖然官方?jīng)]有給出具體定價，但有家長透露，要讓張雪峰親自指導(dǎo)，1小時得收10萬-20萬，而且到了報考旺季，張雪峰的預(yù)約都是“滿額”狀態(tài)，約不到本人就會退而求其次找他所帶團隊的老師，指導(dǎo)費用也要每人1萬元左右。

“考學(xué)指導(dǎo)做的就是一個信息差的生意，你沒時間弄明白的，他幫你快速理解?！痹谀晨佳袡C構(gòu)做指導(dǎo)老師的橙子向開菠蘿財經(jīng)說，張雪峰的“現(xiàn)實感”給了學(xué)生們一種“真實感”，也就更容易形成信任。

橙子介紹，當(dāng)這種信任感形成后，張雪峰就成了產(chǎn)業(yè)鏈的核心，不管是他的直播課、錄播課，還是他推薦的書、推薦的課、推薦的教輔資料，相對都更好賣。很多家長買課，也多是沖著“張雪峰”這個標簽去的。

雖然張雪峰們不一樣，但其變現(xiàn)模式殊途同歸。借助張雪峰的IP造勢，形成流量，賣書、賣課、賣其他產(chǎn)品。

當(dāng)然，過分“薅”張雪峰，同樣存在潛在風(fēng)險。

在某社交平臺上，有人吐槽表示，自己報名張雪峰團隊其他成員指導(dǎo)后，感覺效果很差，啥也沒學(xué)到，“被割韭菜了”；也有人表示，網(wǎng)上到處都是張雪峰，自己就曾被假的張雪峰賬號騙過。

值得注意的事，之所以張雪峰們數(shù)量如此多，如此活躍，也離不開志愿報考市場巨大的撈金潛力。

業(yè)內(nèi)人士認為，由于目前我國部分高考生、考研生缺乏獲取信息填報的專業(yè)渠道，信息收集不全面，整合院校信息能力欠缺，加上報考人數(shù)持續(xù)增加等問題，志愿報考行業(yè)付費需求增多，整個市場規(guī)模將持續(xù)增長。

根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，88.1%的高考生會選擇高考志愿填報服務(wù)，預(yù)計2023年中國高考志愿填報市場付費規(guī)模將達到9.5億元。近十億的市場規(guī)模，誘惑力可想而知。

在很多人看來，“三分考，七分報”，用一周多時間選一所合適學(xué)校、好專業(yè)，有時比寒窗十年考個好分數(shù)更重要。尤其是在今年全面擴招，升學(xué)競爭更加激烈的情況下，低分撿漏、高分最優(yōu)，成了一場豪賭。而對于更多人來說，比起高攀不起的專業(yè)規(guī)劃師、靠不住的AI預(yù)測，張雪峰們成了“指路明燈”。

但在橙子看來，不論是高中選課、高考填報還是考研選學(xué)校，自身的興趣、愛好、職業(yè)訴求才是首要的衡量標準，“張雪峰們”可以參考，但不是依靠，市場變動沒人能預(yù)測，而未來掌握在自己的手里。

*題圖來源于張雪峰微博賬號。應(yīng)采訪者要求，文中休休、橙子為化名。

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