"2021年和2022年的凈客戶收入留存率分別為122%和105%。"

本文為IPO早知道原創(chuàng)

作者｜Stone Jin

(資料圖片)

據(jù)IPO早知道消息，聚水潭集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“聚水潭”）于2023年6月19日正式向港交所遞交招股書，擬主板掛牌上市，中金公司和摩根大通擔(dān)任聯(lián)席保薦人。

成立于2014年的聚水潭現(xiàn)已開發(fā)出一整套云端電商SaaS產(chǎn)品，幫助商家無縫升級(jí)業(yè)務(wù)能力、提高業(yè)績表現(xiàn)并發(fā)展跨平臺(tái)業(yè)務(wù)，同時(shí)降低部署和運(yùn)營成本。

截至2022年12月31日，聚水潭已將其商家與超過350個(gè)全球電商平臺(tái)以及超700個(gè)全球物流倉儲(chǔ)服務(wù)提供商對(duì)接，是中國電商SaaS行業(yè)中覆蓋電商平臺(tái)最廣的提供商之一；按服務(wù)的商家數(shù)量計(jì)算，聚水潭已成為中國主要電商平臺(tái)上中國電商SaaS ERP的首選解決方案提供商。

具體來講，聚水潭ERP是聚水潭的核心SaaS產(chǎn)品，其服務(wù)并滿足商家客戶在電商平臺(tái)上處理電商訂單相關(guān)的關(guān)鍵需求——商家可通過聚水潭ERP整合、同步并統(tǒng)籌協(xié)調(diào)其所有店舖、訂單、產(chǎn)品、庫存，管理各平臺(tái)的運(yùn)營或財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，享受跨平臺(tái)業(yè)務(wù)體驗(yàn)。目前，聚水潭ERP提供的主要功能包括訂單管理系統(tǒng)(OMS)、倉儲(chǔ)管理系統(tǒng) (WMS)、采購管理系統(tǒng)(PMS)和分銷管理系統(tǒng)(DMS)等。根據(jù)灼識(shí)咨詢的報(bào)告，聚水潭ERP已成為最受中國商家歡迎的電商SaaS ERP品牌。

2022年，聚水潭ERP每天處理約5000萬份訂單，單日最高訂單處理量近1.7億單，是中國訂單處理效率最高的電商SaaS ERP。另根據(jù)灼識(shí)咨詢的資料，按迭代次數(shù)計(jì)算，聚水潭ERP 是中國迭代速度最快的電商SaaS ERP產(chǎn)品之一。在往績記錄期間，聚水潭ERP保持低于50毫秒的平均響應(yīng)時(shí)間和超過99.5%的正常運(yùn)行時(shí)間。

在ERP的基礎(chǔ)上，聚水潭后又進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品和服務(wù)范圍并延伸至其他電商運(yùn)營SaaS產(chǎn)品，截至2022年12月31日已推出四款電商運(yùn)營SaaS產(chǎn)品（不包括ERP）——聚水潭的SaaS工具可滿足電商參與者的各類需求，使其具備財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、管理報(bào)告與分析、工作流程管理以及批發(fā)市場(chǎng)采購等能力。2022年，購買了兩種或以上聚水潭產(chǎn)品的客戶貢獻(xiàn)了全年總SaaS收入的30.6%。

根據(jù)灼識(shí)咨詢的資料，按2022年收入計(jì)算，聚水潭是中國最大的電商SaaS ERP提供商，占據(jù)20.7%的市場(chǎng)份額。在中國電商運(yùn)營SaaS市場(chǎng)中，按2022年SaaS總收入計(jì)算，聚水潭同樣排名第一。

2020年至2022年，聚水潭分別為2.26萬名、3.31萬名和4.57萬名SaaS客戶提供服務(wù)。

值得一提的是，在反映一家SaaS企業(yè)優(yōu)秀與否的兩組數(shù)據(jù)上，聚水潭的表現(xiàn)均較為可觀——2020年至2022年，聚水潭的LTV/CAC比率均超過6倍，這一比率衡量的是客戶生命周期價(jià)值與獲客成本之間的關(guān)系；2021年和2022年，聚水潭的凈客戶收入留存率分別為122%和105%。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)方面。2020年至2022年，聚水潭的營收分別為2.94億元、4.33億元和5.23億元，復(fù)合年增長率為33.4%。同期，聚水潭的毛利率分別為46.2%、50.5%和52.3%，同樣呈逐年增長趨勢(shì)。

目前，中國電商商家對(duì)于數(shù)字化解決方案的付費(fèi)意愿正不斷增強(qiáng)——根據(jù)灼識(shí)諮咨詢的報(bào)告，2022年中國電商商家的IT支出總額為1,160億元，預(yù)計(jì)到2027年將進(jìn)一步增長到2,312億元。根據(jù)灼識(shí)咨詢報(bào)告，2022年電商SaaS ERP在中國活躍電商商家的滲透率處于1.3%的相對(duì)較低水平，預(yù)計(jì)將穩(wěn)步增長。

成立至今，聚水潭已獲得阿米巴資本、微光創(chuàng)投、元璟資本、藍(lán)湖資本、紅杉中國、高盛、中金資本等知名機(jī)構(gòu)的投資。

IPO前，阿米巴資本持有聚水潭超10%的股份，為最大機(jī)構(gòu)投資方；紅杉中國、高盛、藍(lán)湖資本以及元璟資本分別持有聚水潭超5%的股份，亦為主要機(jī)構(gòu)投資方。

聚水潭在招股書中表示，IPO募集所得資金凈額將主要用于強(qiáng)化研發(fā)能力以豐富產(chǎn)品矩陣；加強(qiáng)銷售和營銷能力；尋求戰(zhàn)略投資，以擴(kuò)大產(chǎn)品矩陣、擴(kuò)展客戶群并加強(qiáng)技術(shù)能力；以及用作一般公司用途。

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