作者：任尚坤

來源：商業(yè)人物（ID：biz-leaders）

今年4月中旬，朱江洪現(xiàn)身飛利浦空調(diào)滁州產(chǎn)研基地。朱江洪是格力前董事長(zhǎng)、總裁。當(dāng)日，他做了一場(chǎng)分享會(huì)。據(jù)媒體援引現(xiàn)場(chǎng)空調(diào)經(jīng)銷商的描述，朱江洪主要講了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理之道，大贊飛利浦空調(diào)的工藝、技術(shù)、品質(zhì)，也提及了格力當(dāng)年的質(zhì)量管理。

(資料圖片)

“飛利浦空調(diào)堅(jiān)持品質(zhì)創(chuàng)新和傳承渠道發(fā)展模式，必須讓廣大經(jīng)銷商掙到錢，掙更多的錢！”朱江洪說。會(huì)后，飛利浦空調(diào)全國(guó)多地運(yùn)營(yíng)中心官方賬號(hào)發(fā)布了現(xiàn)場(chǎng)視頻、照片。

國(guó)內(nèi)家電界，再次彌漫一股劍拔弩張的氣息。

外包與后浪

董明珠已到古稀之年。接班人是個(gè)老生常談的話題。

目前尚不明朗。相比海爾和美的，格力還處在十字路口。今年618，格力的直播間又有一番響動(dòng)。6月13日，抖音平臺(tái)上“格力官方旗艦店”主播直播賣貨時(shí)，因身穿此前引來廣泛關(guān)注的國(guó)企高管“牽手門”同款“免職裙”，使得直播間被網(wǎng)友聲討的彈幕席卷。八千多人的直播間，四小時(shí)只賣了4萬元。對(duì)比12日當(dāng)天，該直播間平均每小時(shí)約為37萬元。

事后，格力回應(yīng)稱，系外包團(tuán)隊(duì)員工為搏眼球的個(gè)人行為，公司并不支持。但格力的說法也表明了另外一件事：“格力官方旗艦店”與“外包”。據(jù)平臺(tái)認(rèn)證信息，這家線上店鋪由格力品牌官方授權(quán)經(jīng)營(yíng)，主體公司為格力電子商務(wù)有限公司。珠海格力電器股份對(duì)其100%持股。

近期接受訪談時(shí)，董明珠承認(rèn)，格力近年遇到的最大挑戰(zhàn)，是渠道改革。為此，董明珠對(duì)外透露招攬年輕人的信號(hào)，并親自站臺(tái)。但同樣也在今年，秘書孟羽童的離職也從聚光燈之下撤出了大眾視野。某種程度上，它也宣告了董明珠內(nèi)部培養(yǎng)流量主播計(jì)劃的折戟。不久前，董明珠與兩位千萬粉絲的主播現(xiàn)身直播間，單場(chǎng)銷售額在2500萬-5000萬元間。

董明珠與孟羽童分道揚(yáng)鑣。圖源：視頻截圖

自5月底618啟動(dòng)以來，明珠精選直播間累計(jì)吸引了3000余萬人，銷售額達(dá)7500萬-1億元，今年2月份，其月銷仍不到250萬。這一成績(jī)也超過了去年618十八天3000萬的數(shù)額。

還有一位相比董明珠，可以說是后浪的年輕人。

王自如在今年5月下旬現(xiàn)身南昌。格力電器江西銷售公司官方公眾號(hào)披露了2023年格力電器（江西）新營(yíng)銷模式宣講會(huì)。曾靠做“手機(jī)測(cè)評(píng)”視頻在科技圈博得聲名的王自如，此次的職務(wù)身份是格力“渠道改革項(xiàng)目負(fù)責(zé)人”，現(xiàn)場(chǎng)集體合影照片中位列C位。

這是格力電器首次以官方自媒體賬號(hào)向大眾公開王自如動(dòng)向。早在2021年7月，王自如就被曝入職格力電器。他的具體工作內(nèi)容也一度引來外界猜疑。王自如曾在2020年亮相直播間，彼時(shí)董明珠在第三次帶貨時(shí)與王自如同框，那次直播賣了7.03億，刷新了董的記錄。

加入格力前，董明珠和王自如已有相識(shí)。2016年10月播出的《我是創(chuàng)始人》第一季中，董是王自如的前浪隊(duì)導(dǎo)師。后來，王自如成了董明珠的直播間?？汀?/p>

江西南昌的會(huì)上，王自如介紹了格力的新營(yíng)銷模式數(shù)字化系統(tǒng)。

董明珠2021年參加一次圓桌對(duì)話時(shí)，被問為什么躬身下場(chǎng)做直播，他說在互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化時(shí)代，用過去守在店里的做法沒辦法發(fā)展和生存，（直播）對(duì)格力來說是二次革命。

都有危機(jī)感。

打仗

今年2月28日，董明珠向多家媒體表示，會(huì)就保護(hù)企業(yè)自主創(chuàng)新積極性在兩會(huì)上提出建議。她說，現(xiàn)在惡意侵權(quán)行為較多，有的離開員工，提前一年就把企業(yè)技術(shù)秘密盜走。她稱要敢于斗爭(zhēng)。

日前有兩起案子也迎來了結(jié)果——

格力電器訴華訊得、南京智浦侵害發(fā)明專利權(quán)。該民事案以原告格力電器勝訴收尾。

說起來，飛利浦空調(diào)身上的確算“流著格力的血”。

黃輝是飛利浦中國(guó)運(yùn)營(yíng)總部董事長(zhǎng)，全面負(fù)責(zé)研發(fā)及大小事務(wù)。他曾在格力工作近三十年，總工程師，也是格力電器董事、執(zhí)行總裁。格力董監(jiān)高中，他持有的股票數(shù)也僅次于董明珠。飛利浦空調(diào)中國(guó)運(yùn)營(yíng)總部總裁胡文豐，原為格力電器總裁助理。2021年，前董明珠秘書劉乙蓉也加入了飛利浦空調(diào)，任市場(chǎng)部部長(zhǎng)。據(jù)媒體報(bào)道，飛利浦空調(diào)約八成有格力經(jīng)歷。

2022年夏，河北格力董事長(zhǎng)徐自發(fā)公開宣布退出格力，轉(zhuǎn)做飛利浦。經(jīng)銷商倒戈。

據(jù)愛企查信息，飛利浦空調(diào)商標(biāo)持有者為上述南京智浦供應(yīng)鏈管理有限公司。

安徽恩博電器有限公司是南京智浦的唯一股東，黃輝任其法定代表人，持股19%。安徽恩博的最大股東為上海樂蒲科技發(fā)展有限公司，占股39.5%。徐自發(fā)持51%股份控股上海樂蒲。

由此，徐或也是現(xiàn)飛利浦空調(diào)中國(guó)背后的實(shí)際控制人。

講到徐自發(fā)不得不講京?；ヂ?lián)。這是當(dāng)年董明珠渠道改革的成果，也是她如今不得不重新考量的一股勢(shì)力了。京?；ヂ?lián)成立于2006年，由地方銷售公司組成，占據(jù)格力電器第三大股東位子，持股人除徐自發(fā)外，還有重慶市經(jīng)銷商周真華、河南省郭書戰(zhàn)、浙江張軍督等。

2022年6月，京?；ヂ?lián)減持了格力電器1.1億股，套現(xiàn)超35億元。這在當(dāng)時(shí)也被外界視為了一種信號(hào)。徐自發(fā)作為第一大股東，在京海互聯(lián)中占有28%的股份。

較量還在持續(xù)。

貼牌的飛利浦中國(guó)

過去三年里，飛利浦空調(diào)高調(diào)登陸央視與央廣，對(duì)外主打當(dāng)下正熱的“健康”概念，在商場(chǎng)、CBD、地鐵等場(chǎng)所豎起牌匾，其也在全國(guó)范圍內(nèi)招募區(qū)域代理商、地級(jí)市代理商。

作為一家老牌外企，飛利浦已有130年歷史，總部位于荷蘭。從2000年初，它逐漸走起了靠品牌授權(quán)的“貼牌”發(fā)家路。2019年初，飛利浦空調(diào)才正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

此次朱江洪分享會(huì)所在地滁州，即飛利浦生產(chǎn)廠所在地。2022年12月20日，飛利浦空調(diào)產(chǎn)研基地在安徽滁州市投產(chǎn)。項(xiàng)目總投資100億元，分三期實(shí)施，主要用于研發(fā)生產(chǎn)飛利浦家用空調(diào)、大型商用空調(diào)及壓縮機(jī)、電機(jī)等配套產(chǎn)品，整體投產(chǎn)后預(yù)計(jì)年產(chǎn)量達(dá)500萬套。

飛利浦空調(diào)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)當(dāng)下正大力做兩件事，一是招攬經(jīng)銷商，二是打廣告。

朱江洪講到的“讓渠道商賺錢”的話，恰是目前格力要解除掉的疾患。媒體報(bào)道中，有一些格力經(jīng)銷商在自己店里偷偷賣飛利浦空調(diào)。據(jù)其稱，飛利浦空調(diào)比格力空調(diào)便宜，而且利潤(rùn)高。一臺(tái)提貨價(jià)1700元的飛利浦空調(diào)，利潤(rùn)約在500-700元之間，格力在300元左右。

家電圈里，朱江洪是位“老人”了，要說其聲望不在董明珠之下，甚至在其之上。

他生于1945年，比董明珠大九歲，也是家電企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人中罕見的老牌大學(xué)生，畢業(yè)于華南工學(xué)院（現(xiàn)華南理工大學(xué)）機(jī)械系。那個(gè)包分配的年代，朱江洪從廣西百色礦山機(jī)械廠起步，后來被調(diào)回珠海，在珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)工業(yè)發(fā)展總公司（格力集團(tuán)前身）下屬的兩家瀕臨破產(chǎn)的工廠當(dāng)廠長(zhǎng)。1991年，他建議把兩廠合并，專注空調(diào)研發(fā)制造。年底，珠海格力電器股份有限公司成立，朱出任總經(jīng)理。到2003年，格力納稅超過5億元，位列空調(diào)業(yè)第一。

2005年，經(jīng)股改格力電器從集團(tuán)取得商標(biāo)。2006年8月，格力電器董事長(zhǎng)朱江洪兼任格力集團(tuán)董事長(zhǎng)、法定代表人、總裁和黨委書記。他在2012年5月卸任，格力進(jìn)入董明珠時(shí)代。

2017年，《朱江洪自傳》發(fā)布會(huì)。圖源：視覺中國(guó)

然而，二人間的齟齬也在日后成了一件難以捋清的事。

再講朱董配

2017年，朱江洪有了一本自傳問世，名為《我執(zhí)掌格力的24年》。他自傳中的表述引來了廣泛關(guān)注，他提到，“沒有朱江洪就沒有董明珠”這句話有一定道理，但“沒有董明珠就沒有格力”，恐怕就值得商榷了。在此前的2016年，董明珠接受采訪時(shí)稱，“我覺得‘格力是董明珠的’，‘董明珠是格力的’都沒錯(cuò)”。朱江洪在書中還講到：

朱董配有一件繞不過的“公案”是1994年，為平衡技術(shù)人員與銷售人員的待遇，朱江洪大幅下調(diào)了銷售員的提成比例。這引起了銷售員的集體出走，并轉(zhuǎn)投競(jìng)對(duì)。董明珠2015年在央視《開講啦》節(jié)目中說，“在當(dāng)時(shí)情況下，如果不是我回來幫忙，格力不會(huì)有今天”。

董明珠起初是一名地方業(yè)務(wù)員，在安徽江蘇等地有出色的銷售成績(jī)。朱江洪把它調(diào)回了格力總部，并先后出任經(jīng)營(yíng)部部長(zhǎng)、大區(qū)經(jīng)理、副總、總裁。朱擋住了其他人的不同意見。

科龍電器前總裁王國(guó)端有個(gè)流傳業(yè)內(nèi)的說法：“朱江洪遇到董明珠是朱的福氣，董明珠遇到朱江洪是董的運(yùn)氣。”朱江洪為人厚道，從善如流；董明珠敢作敢當(dāng)，不怕得罪人。

上述央視節(jié)目中，董明珠還講了一句話是，“格力真正有專利技術(shù)是從2012年開始的”。時(shí)間很湊巧。那年5月，珠海市領(lǐng)導(dǎo)向朱江洪傳達(dá)了新一屆人事安排，決定由董明珠接任格力電器董事長(zhǎng)兼總裁，及格力董事長(zhǎng)職位。據(jù)朱的自傳描述，董明珠接任格力董事長(zhǎng)，他之前是沒有準(zhǔn)備的。5月25日換屆大會(huì)后，朱江洪收拾東西，一個(gè)人悄悄離開了公司。

朱江洪算得上國(guó)企里走出并身退的難得企業(yè)家，同時(shí)他也發(fā)現(xiàn)了又一位當(dāng)家人董明珠。

諸多年過去了。朱江洪此時(shí)現(xiàn)身飛利浦引起關(guān)注是件很自然的事情，也有了另一番味道。

當(dāng)下的家電市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)已幾近飽和，美的和格力2022年的營(yíng)收增速均降至不足1%；海爾則較早地轉(zhuǎn)向了國(guó)外。格力空調(diào)收入同比僅增2.39%，但仍占營(yíng)收超七成。美的空調(diào)同比增6.17%，在總營(yíng)收中占比降至四成。目前飛利浦主要盤耕在三四線城市，及縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)區(qū)域。

這個(gè)圈子里，飛利浦還遠(yuǎn)談不上有什么位置。從官方描述與信息看，朱江洪這回也只是做了個(gè)分享，還沒有更具體的職銜。但他不避諱而出面，如果飛利浦今后確有機(jī)會(huì)占得一席之位，這在整個(gè)家電產(chǎn)業(yè)界，難講是否會(huì)有又一重話事了。

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