第13期

全球每年有幾百億件服裝，是不會(huì)被我們穿到身上的，垃圾堆或填埋場(chǎng)，成了它們的最終歸宿。在過(guò)去，這既是時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的原罪，也是行業(yè)內(nèi)不可避免的必然操作。而這一切，從數(shù)字化開始，將有機(jī)會(huì)得到顛覆。數(shù)字樣衣，搭建在3D引擎技術(shù)上的產(chǎn)品，讓你在網(wǎng)上購(gòu)物的時(shí)候，面對(duì)的就不再只是一件冰冷的衣服，而是一個(gè)穿在虛擬模特身上的數(shù)字服裝，你甚至可以隨意變換這件衣服袖子的長(zhǎng)短或是裙子的顏色。而對(duì)于服裝產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)減少庫(kù)存，降低浪費(fèi)，把時(shí)尚產(chǎn)業(yè)對(duì)環(huán)境的危害降到最低的黃金機(jī)會(huì)。有一個(gè)人，不僅在試圖通過(guò)科技，實(shí)現(xiàn)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)，更把中國(guó)軟件帶到了全球舞臺(tái)上。

(資料圖片僅供參考)

關(guān)于嘉賓

Eric劉郴??

早年留學(xué)歐洲，攻讀計(jì)算機(jī)和分子生物博士時(shí)，棄文從商，從外貿(mào)起家，如今轉(zhuǎn)型服裝數(shù)字科技行業(yè)，成為凌迪Style3D的創(chuàng)始人。

本期探討問(wèn)題

放棄海外博士毅然從商 我太怕錯(cuò)過(guò)這波紅利

時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的原罪：無(wú)奈又必然的選擇

一件衣服的誕生：你不知道的服裝產(chǎn)業(yè)黑暗秘密

時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的贖罪：從科技中摸索出一條顛覆行業(yè)的新路

數(shù)字樣衣：未來(lái)網(wǎng)上購(gòu)物新風(fēng)潮？

中國(guó)軟件出海：我驕傲

3D引擎在未來(lái)的潛力是元宇宙式的？

在歐洲的時(shí)候是什么機(jī)緣巧合進(jìn)入了服裝產(chǎn)業(yè)？

零幾年的時(shí)候，中國(guó)入世以后有一輪非常巨大的外貿(mào)紅利。我當(dāng)時(shí)在國(guó)外，就能在第一時(shí)間接觸到海外的那些零售商和客戶。我不想失去這樣的機(jī)遇，所以我就創(chuàng)業(yè)了，然后又是在我比較熟悉的一個(gè)板塊，因?yàn)槲以诩徔椃b產(chǎn)業(yè)有很多朋友都在開工廠，所以就從這個(gè)領(lǐng)域開始著手。我當(dāng)時(shí)開著自己的車?yán)脦紫錁右?，去給每個(gè)客戶看款讓他們選款。一年做完了以后，我自己的一個(gè)房間基本上已經(jīng)被樣衣堆滿了。我還曾經(jīng)拿著這些樣衣到布魯塞爾的早市去賣，一歐元一件。

服裝產(chǎn)業(yè)是對(duì)資源巨大的浪費(fèi)，但是在傳統(tǒng)的開發(fā)流程中這是不可避免的。

我一家很小的公司尚且如此，更不用去提那些規(guī)模很大的公司。每年那些浪費(fèi)的面料跟衣服是以噸來(lái)計(jì)的，我就覺(jué)得，我是不是應(yīng)該做點(diǎn)什么，為這個(gè)社會(huì)。

服裝產(chǎn)業(yè)的原罪

傳統(tǒng)的服裝產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且粋€(gè)什么形態(tài)？為什么浪費(fèi)是不可避免的？

服裝其實(shí)是一個(gè)基于預(yù)測(cè)的現(xiàn)貨生意，我們?yōu)槭裁慈プ鲞@個(gè)款，因?yàn)榇蠹矣X(jué)得好賣，覺(jué)得這可能是流行，這背后其實(shí)是預(yù)測(cè)，但是我們又需要把它做成現(xiàn)貨，放在店里放在網(wǎng)上拍好照片，消費(fèi)者下單了就發(fā)發(fā)貨，這是一個(gè)基于預(yù)測(cè)的現(xiàn)貨生意，它本質(zhì)上來(lái)說(shuō)就有非常大的對(duì)預(yù)測(cè)的不確定性，或者是信息不對(duì)稱，所以服裝行業(yè)產(chǎn)生庫(kù)存是一個(gè)必然現(xiàn)象。

在江浙一帶，八九十年代的時(shí)候其實(shí)那個(gè)時(shí)候水污染是很嚴(yán)重的。為什么？因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)業(yè)無(wú)論在印染在織造紡紗織造印染過(guò)程中，其實(shí)都耗用大量的能源，這能源包括電力水資源等等。

你如果說(shuō)是大戶生產(chǎn)，也就罷了，有很多樣布的生產(chǎn)，它可能只生產(chǎn)了比如說(shuō)40米一批布，但是它可能跟大戶一樣需要一大杠的染料水蒸汽。所以其實(shí)您很好理解，就是它的批量越小它是作為一個(gè)非連續(xù)化生產(chǎn)的，是作為一個(gè)很小的單元去做生產(chǎn)，反而它的這個(gè)是不經(jīng)濟(jì)的，那么對(duì)資源浪費(fèi)是很大的。而服裝產(chǎn)業(yè)恰恰是有一大批的設(shè)計(jì)的款式是需要這么去做的，因?yàn)榉b它是需要一個(gè)反復(fù)的設(shè)計(jì)反復(fù)的驗(yàn)證的一個(gè)過(guò)程，它需要很多的這種小批量的樣衣被制作出來(lái)。這個(gè)樣衣背后就需要小批量的面料、小批量的輔料，這樣的話其實(shí)在制作的過(guò)程中，其實(shí)對(duì)環(huán)境其實(shí)本身就非常不友好。

是的，我大概在10年前就了解到，時(shí)尚產(chǎn)業(yè)是全世界第二污染的產(chǎn)業(yè)，僅次于第一污染的畜牧業(yè)。所以我覺(jué)得其實(shí)最主要的就是快消服裝，大家總是想追時(shí)髦和追獵奇，大家都希望能走在時(shí)尚的尖端，然后這些服裝巨頭，就會(huì)用盡各種手段，刺激你購(gòu)買最新產(chǎn)品，我之前讀過(guò)一個(gè)文章，大概那些大的連鎖品牌，像Zara、H&M這種，他們上新的頻次甚至是高于一周一頻次的，我覺(jué)得這都是一個(gè)非常大的浪費(fèi)。

沒(méi)錯(cuò)，不過(guò)很多人，包括我在內(nèi)，接觸到的都是成衣了，Eric，這個(gè)生產(chǎn)流程上到底哪個(gè)地方不那么環(huán)保呢？

對(duì)，其實(shí)您看我們經(jīng)常服用的有天然紗線比如說(shuō)棉麻毛絲,這些都是從植物和動(dòng)物里面提取出來(lái)，然后還有大量的比如說(shuō)滌綸尼龍等等是從石油等這些里面提煉出來(lái)。提煉出來(lái)以后首先我們要把它紡成紗線對(duì)吧，然后再把它織成布，簡(jiǎn)單說(shuō)，織成布以后再進(jìn)行染色染整，然后再把它裁掉，裁完以后再把它變成衣服。其實(shí)在這個(gè)過(guò)程中你看很多地方其實(shí)是有很大浪費(fèi)，比如說(shuō)我們從裁片，我們衣服需要把它裁成不同形式，把它縫起來(lái)，這個(gè)過(guò)程至少有20%的面料.一般來(lái)說(shuō)都是被浪費(fèi)掉，至少20%，然后在紡紗染整的過(guò)程中也有10~20%是被浪費(fèi)掉了。所以說(shuō)在整個(gè)過(guò)程中我們從可能一克棉花到最后,真正你被服用了以后就被你穿到身上的時(shí)候過(guò)程，可能已經(jīng)有40~50%的纖維已經(jīng)被浪費(fèi)掉了。這些服裝被丟棄了以后，而且有很多是滌綸這些化纖，它是很難被降解的，然后在制作的過(guò)程中我們也需要有大量的樣衣進(jìn)行溝通，他溝通的過(guò)程中，這些樣衣的制作，小缸去染一批布然后去染幾顆紐扣或染幾根拉鏈，這些雖然量都很小，但實(shí)際上它用燃花料其實(shí)也是挺多的，對(duì)整個(gè)社會(huì)的其實(shí)這個(gè)環(huán)境影響也是蠻大的。另外在加工過(guò)程中，比如他用的染發(fā)料，燃料比如說(shuō)有大量的廢水的排出去的，因?yàn)樵谶@過(guò)程中它幾乎都是用了大量的水，所以說(shuō)對(duì)水資源的浪費(fèi)的政策資源對(duì)蒸汽資源，對(duì)電力的浪費(fèi)這確實(shí)也是非常大的。還有我們本身服裝就是全球貿(mào)易，我要寄到歐洲去我寄到美國(guó)去，快遞包裹其實(shí)也挺貴的,本質(zhì)上來(lái)說(shuō)它其實(shí)也有很多的碳排放，但是這些通過(guò)數(shù)字化的手段其實(shí)某種意義上都可以提升和改進(jìn)，通過(guò)過(guò)程加上原材料兩者的這種Esg的行動(dòng)，可以讓這個(gè)行業(yè)變得更加生態(tài)友好。

我們每年全球幾百億件服裝，有相當(dāng)一部分其實(shí)是不會(huì)被穿的，可能就被直接當(dāng)做垃圾箱填埋掉了，常規(guī)服裝產(chǎn)業(yè)的庫(kù)存會(huì)高達(dá)30~40%。

那你回國(guó)創(chuàng)業(yè)？在做的就是針對(duì)這個(gè)問(wèn)題是嗎？

如果我們能夠讓世界哪怕少1%的服裝的浪費(fèi)，對(duì)整個(gè)這個(gè)世界的生態(tài)環(huán)境的友好其實(shí)就是非常有價(jià)值的。

所以在這個(gè)過(guò)程中我們通過(guò)數(shù)字化的手段，能夠更好的去把服裝款式能夠提早的讓消費(fèi)者看到，用可視化的手段攜帶數(shù)據(jù)，然后讓消費(fèi)者進(jìn)行感知，這樣的話某種意義上來(lái)說(shuō)也可以降低預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)性。通過(guò)這種方式也可以讓供應(yīng)鏈的效率變得更加的更加的高，然后時(shí)間更加的短，從而也減少庫(kù)存產(chǎn)生的這種風(fēng)險(xiǎn)，所以從這個(gè)角度數(shù)字化的這種工具，其實(shí)對(duì)整個(gè)服裝行業(yè)降低庫(kù)存來(lái)說(shuō)也是非常有價(jià)值，從而也會(huì)影響到整個(gè)服裝行業(yè)對(duì)生態(tài)友好這邊產(chǎn)生的影響。

數(shù)字化手段為什么可以提升效率？

比如說(shuō)我們做貿(mào)易，之前我們要去做一件物理的樣衣，做完以后還要寄到海外，寄到海外和客戶修改完再寄回來(lái)，要花很多的時(shí)間。所以整個(gè)樣品流或者以樣品流為代表的這種這種就商品的流，它其實(shí)是非常阻塞的，所以我們就覺(jué)得是不是可以有數(shù)字化的方式，能夠把過(guò)去的物理樣衣變成數(shù)字樣衣，這樣的話就能把商品流在產(chǎn)業(yè)里面的流通變得更加高效和迅速。所以這是根據(jù)貿(mào)易所謂貿(mào)易的第一性原理我們?nèi)プ鏊伎?，那么其?shí)不光是貿(mào)易這個(gè)板塊，服裝的其他的板塊，比如說(shuō)品牌零售都會(huì)存在這樣的問(wèn)題，就是如何能夠讓以商品為代表的這個(gè)產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容，能夠在產(chǎn)業(yè)的上下游進(jìn)行高效的流轉(zhuǎn)，這其實(shí)是提升產(chǎn)業(yè)效率的非常重要的一個(gè)點(diǎn)。如果想明白這個(gè)第一行原理你其實(shí)就會(huì)去下定決心，是不是商品本身的數(shù)字化和商品本身在產(chǎn)業(yè)鏈里面的高效流轉(zhuǎn)，能夠去作為你自己的第二次創(chuàng)業(yè)的這樣的一個(gè)非常重要的目標(biāo)。我基本上就是按照這個(gè)角度和思路去思考，所以就選擇了服裝數(shù)字化這條路。本質(zhì)上來(lái)看其實(shí)是兩個(gè)行業(yè)，一個(gè)是服裝一個(gè)是科技，但是它底層很多邏輯都是非常相像的，一個(gè)是實(shí)物的流轉(zhuǎn)，一個(gè)是我如何提供工具，讓實(shí)物變成數(shù)字化，在產(chǎn)業(yè)內(nèi)進(jìn)行流轉(zhuǎn)，從而提升產(chǎn)業(yè)效率，大概是這樣的邏輯。

服裝產(chǎn)業(yè)的贖罪：科技如何優(yōu)化話題

其實(shí)現(xiàn)在很多大的奢侈品品牌，都在通過(guò)各種方式改變時(shí)尚行業(yè)，比如我印象特別深的，有一個(gè)是Stella McCartney，是一個(gè)美國(guó)設(shè)計(jì)師，她一直非常注重環(huán)保，所以他們從來(lái)不會(huì)使用任何皮革的制品，還有很多現(xiàn)在一些藝術(shù)家和一些小眾品牌聯(lián)名的，比如說(shuō)他們會(huì)用一些廢棄的地毯，來(lái)做一些鞋。所以我覺(jué)得越來(lái)越多的品牌都在關(guān)注這個(gè)，關(guān)于全球變暖，我們必須得每個(gè)人都要take a part，來(lái)保護(hù)地球，盡自己的一份責(zé)任。

對(duì)，我們之前說(shuō)很多奢侈品，更多是從材料上做環(huán)保，現(xiàn)在也有一些平臺(tái)做服裝的租借和回收，鼓勵(lì)大家少買，那Eric你們是通過(guò)什么方式來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的環(huán)保呢？

3D引擎，因?yàn)橹挥型ㄟ^(guò)3D引擎才能真正的生成柔性體的仿真的數(shù)字樣衣，所以它是我們的底層的技術(shù)，底層技術(shù)當(dāng)然不僅僅是用在3D數(shù)字樣衣方面，在數(shù)字面料，包括其他很多產(chǎn)業(yè)都可以使用甚至在游戲影視動(dòng)漫行業(yè)都可以具備使用，所以引擎它是我們一個(gè)最底層的技術(shù)，在這基礎(chǔ)上我們做的工業(yè)軟件才是真正適合于每一個(gè)工業(yè)細(xì)分領(lǐng)域真正去使用的。

你反復(fù)提到的一個(gè)詞就是數(shù)字樣衣，這是一個(gè)什么概念，和傳統(tǒng)的樣衣有什么區(qū)別？

這個(gè)產(chǎn)業(yè)，實(shí)際上之前，我們是要依靠一件物理樣衣進(jìn)行協(xié)同和溝通,比如說(shuō)我們?cè)跉W洲有一個(gè)品牌，他有一個(gè)設(shè)計(jì)師做了個(gè)東西，但是這件衣服最終是在亞洲生產(chǎn)的，那么其實(shí)這個(gè)之間的溝通，其實(shí)就變得非常的漫長(zhǎng)。我們要把這件物理樣衣做出來(lái)，然后要寄到歐洲去確認(rèn)或者修改或者再寄回來(lái)，然后再進(jìn)行修改，完了再寄過(guò)去再最終確認(rèn)封板等等。這就是用物理樣衣的這樣一個(gè)溝通過(guò)程。我們數(shù)字樣衣就是通過(guò)數(shù)字仿真的手段，數(shù)字仿真模擬引擎主要是我們最核心的一個(gè)技術(shù)，通過(guò)數(shù)字仿真的手段，我們把這些物理樣衣做成一些數(shù)字樣衣，做成一個(gè)以01代碼為背后資產(chǎn)的這樣的一個(gè)數(shù)字以后，我們就可以非常高效的傳給對(duì)方的客戶，對(duì)方客戶看了以后就可以直接在上面做批注修改，然后我們重新再去打第二件。一切都確定完以后，我們最后再打一件實(shí)物樣衣，進(jìn)行封板或確認(rèn)就可以，所以是這樣一個(gè)過(guò)程。您可以理解它本質(zhì)上是一個(gè)數(shù)字孿生，就是把物理世界的實(shí)實(shí)在在的這樣一個(gè)物體，變成了一個(gè)數(shù)字的東西，跟物理世界里面這個(gè)東西其實(shí)是一樣的，但是他不用把這個(gè)實(shí)物做出來(lái)，同時(shí)它是又具備那樣的能力，具備信息傳遞的能力。

你們是怎么去幫助客戶優(yōu)化這些流程的？

我們先說(shuō)供應(yīng)鏈端，廣義的供應(yīng)鏈端又包括從設(shè)計(jì)研發(fā)開始，到原材料的制備，到上機(jī)的生產(chǎn)這些生產(chǎn)，包括縫前縫中縫后等等，其實(shí)過(guò)去對(duì)于整個(gè)廣義的供應(yīng)鏈，我們叫l(wèi)ead time,就花費(fèi)最長(zhǎng)的其實(shí)就是設(shè)計(jì)研發(fā)這塊。我從設(shè)計(jì)師這邊有了手稿我找來(lái)樣衣,然后打版然后把它制作出來(lái)整個(gè)過(guò)程還是很漫長(zhǎng)，過(guò)程消耗的物料可能也是比較多的，所以很多品牌其實(shí)都會(huì)從這個(gè)角度開始，如何把設(shè)計(jì)開始做數(shù)字化。如果說(shuō)從這個(gè)角度，從設(shè)計(jì)源頭做的數(shù)字化以后，產(chǎn)生的數(shù)字樣衣那么這些數(shù)字樣衣攜帶的所有的這些制造信息，就可以慢慢到原材料的制備，最后到生產(chǎn)，都完成全年的數(shù)字化，這樣就更好的能夠做到通過(guò)數(shù)字化，能夠做到ESG做到環(huán)保。然后在營(yíng)銷端也是一樣的，其實(shí)我們?cè)诜b現(xiàn)在有電商這些本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，我們其實(shí)就是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間把適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品交到適當(dāng)?shù)目蛻羰稚希谶@個(gè)過(guò)程中，用數(shù)字化的方式其實(shí)可以達(dá)到更好的跟消費(fèi)者的匹配。因?yàn)槲覀兪孪扔每梢暬倪@種樣衣，就是你沒(méi)實(shí)物樣衣就可以跟客戶進(jìn)行交流跟溝通，最后也能去把他的這種需求進(jìn)行表達(dá)。然后再反過(guò)來(lái)去影響到我們的產(chǎn)品的開發(fā)，所以通過(guò)數(shù)字化方式，在營(yíng)銷端也能起到非常好的作用。

萬(wàn)一客戶他想說(shuō)我想試一下，比如說(shuō)穿在模特身上，這個(gè)也可以實(shí)現(xiàn)嗎？而且是不是隨時(shí)可以修改袖子的長(zhǎng)短，顏色的深淺？

也是可以的，我們也提供數(shù)字模特，也有真正的試穿這些，技術(shù)上現(xiàn)在都可以解決了。

除了做樣衣之外，其他的環(huán)節(jié)你們可以怎么去提高效率呢？

比如說(shuō)在銷售這個(gè)環(huán)節(jié)，我們可以通過(guò)渲染圖或者渲染視頻，直接把這些數(shù)字電影直接進(jìn)入到銷售領(lǐng)域。然后在生產(chǎn)制造領(lǐng)域，我們也可以直接通過(guò)數(shù)字樣衣攜帶這些信息，然后把這些信息直接傳輸給比如說(shuō)裁剪，裁剪的裁床也可以去做裁剪。所以說(shuō)信息，就攜帶的信息的數(shù)字孿生或者數(shù)字樣衣，它其實(shí)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里面，每一個(gè)環(huán)節(jié)其實(shí)都可以起到作用。因?yàn)槊總€(gè)環(huán)節(jié)都需要這樣的數(shù)字樣衣去傳輸信息。

那這樣以來(lái)你剛才說(shuō)的庫(kù)存問(wèn)題是不是也就可以解決了？

對(duì),它是通過(guò)改變商業(yè)模式，你通過(guò)這數(shù)字樣衣技術(shù)能讓供應(yīng)鏈變得更加高效，時(shí)間更加短，通過(guò)時(shí)間更加短，讓你對(duì)于上柜時(shí)間變得更加更加短了，這樣的話你預(yù)測(cè)失敗的概率概率就會(huì)更加低了，從而就降低了你的產(chǎn)生庫(kù)存的概率。

是不是對(duì)很多客戶來(lái)說(shuō)，其實(shí)減少浪費(fèi)也就意味著減少成本??？那你們可以幫助到你們的客戶節(jié)約多少呢？

對(duì)，至少?gòu)脑O(shè)計(jì)研發(fā)環(huán)節(jié)上來(lái)說(shuō),我們覺(jué)得基本上可以省掉1/3的成本。至于在其他的這些比如設(shè)計(jì)營(yíng)銷智能制造這些環(huán)節(jié)，坦白講我們沒(méi)有更多的去統(tǒng)計(jì)，因?yàn)槲覀兏嗥鋵?shí)是專注在整個(gè)廣義的供應(yīng)鏈，因?yàn)檫@些數(shù)字樣衣帶來(lái)的效率的提升，帶來(lái)的時(shí)間的縮短，讓我們能夠更精準(zhǔn)的做預(yù)測(cè)，從而帶來(lái)這個(gè)行業(yè)庫(kù)存的下降。

市場(chǎng)反饋和未來(lái)潛力

其實(shí)我覺(jué)得像這樣的一個(gè)service，幫助企業(yè)主去提高效率還是非常有吸引力的，因?yàn)閷?duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，它最大的目標(biāo)就是去減少它的成本，擴(kuò)大它的收益，增加它的利潤(rùn)值。那你們?cè)趲瓦@些客戶省錢，在減少浪費(fèi)減少污染的同時(shí)，你們的定價(jià)是怎么樣的？怎么讓他在省錢的同時(shí)用你們的service還能夠繼續(xù)省錢？

我們當(dāng)時(shí)的思路大概就是，一家企業(yè)比如說(shuō)一年它可能要生產(chǎn)比如說(shuō)1000個(gè)款式，1000個(gè)款式可能要生產(chǎn)5000件樣衣，如果我有機(jī)會(huì)幫他省掉?，省掉至少1500件樣衣，每件衣服我們比較簡(jiǎn)單的假設(shè)是100塊錢，可能能幫他省掉差不多15萬(wàn)塊錢，15萬(wàn)塊錢里面我拿百分之比如說(shuō)20 30就是四五萬(wàn)塊錢，就差不多。

你們目前已經(jīng)合作過(guò)哪些品牌，能介紹一下嗎

基本上您知道的像國(guó)內(nèi)和國(guó)際最頭部的各個(gè)品類最頭部的品牌，基本上都是我們客戶。如果您想了解，您只要看一下上市公司服裝產(chǎn)業(yè)的這些客戶，基本上就這個(gè)清單基本上都是我們客戶。

有沒(méi)有讓你印象特別深的用戶反饋？

印象特別深的我們中國(guó)最大的一些外貿(mào)公司。他是我們第一個(gè)客戶，然后他非常信任我們，就是把整個(gè)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。這件事都交給了我們。我們就按照他們的訴求，給他們提供了非常好的產(chǎn)品。也完成了我們自己產(chǎn)品的這種在企業(yè)的驗(yàn)證和迭代，給企業(yè)帶來(lái)非常大的價(jià)值，這家企業(yè)現(xiàn)在做的也非常好。他應(yīng)該是在山東做得非常好

Yolanda，你覺(jué)得這個(gè)技術(shù)還有哪些地方可以用到。

我覺(jué)得其實(shí)像在家裝等等都是可以的，其實(shí)在原來(lái)上一輩的人印象當(dāng)中，比如你的家具，都應(yīng)該是恨不得用一輩子的這些，但是現(xiàn)在由于這些大的家居的巨頭，包括國(guó)內(nèi)這塊市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣，很多東西就非常的便宜。然后比如說(shuō)你買一個(gè)桌子才花個(gè)幾十塊錢，這樣的話你就會(huì)非常非常不珍惜，然后它的質(zhì)量可能也沒(méi)有很好，然后最后就導(dǎo)致你可能買了一個(gè)很便宜的東西，很便宜的一件家具，結(jié)果你用了很短的一段時(shí)間，就不喜歡了然后就想把它丟了，然后再買新的，我覺(jué)得像這樣的場(chǎng)景里面，如果能有這種數(shù)字化的應(yīng)用，應(yīng)該還挺適合的。這樣就可以在購(gòu)買之前看看。我到底是會(huì)不會(huì)，這個(gè)東西很配我這個(gè)家，我覺(jué)得這也是比較節(jié)約的一個(gè)方式.

嗯，而且宜家現(xiàn)在也開始做這樣的事情了。那Eric，是不是你們?cè)诤Ｍ獾暮献饕埠芏啵?/p>

是的是的，就是海外的一些比較頭部的這些奢侈品品牌都是我們的客戶。

現(xiàn)在特別在美國(guó)，可能對(duì)一些中國(guó)的科技產(chǎn)品態(tài)度也不是特別的友好。那你覺(jué)得在海外，你在和不同行業(yè)的人尤其是服裝產(chǎn)業(yè)的人，去做合作的時(shí)候，你覺(jué)得怎么去建立好這種對(duì)于中國(guó)軟件公司、中國(guó)科技產(chǎn)品的一個(gè)信任？

首先第一點(diǎn)因?yàn)橄M(fèi)品行業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)沒(méi)有那么敏感。我們是給消費(fèi)品行業(yè)提供效率提升工具的，我覺(jué)得相對(duì)來(lái)說(shuō)海外客戶對(duì)我們接受度還是比較高的。第二的話因?yàn)楸旧砑徔椃b行業(yè)是一個(gè)全球化資源配置的產(chǎn)業(yè)，就是我們衣服是在美國(guó)在歐洲在賣，然后是在中國(guó)和越南生產(chǎn)，然后棉花可能是埃及的，然后羊毛可能是澳大利亞。它是一個(gè)充分全球化配置的這樣一個(gè)產(chǎn)業(yè)。

所以在這樣的產(chǎn)業(yè)里面，從全球角度來(lái)說(shuō)用數(shù)字化手段去提升效率，這是全球所有人的一個(gè)訴求。

所以剩下的只是來(lái)拼哪個(gè)軟件做得更好，如果你的產(chǎn)品做得足夠好，就像我們已經(jīng)合作的像歐洲最頂級(jí)的這些奢侈品，跟其他的高階品牌，他們還是主要來(lái)看我們產(chǎn)品是不是做得足夠好。

海外客戶對(duì)你們的軟件是怎樣的評(píng)價(jià)？

說(shuō)一個(gè)我還比較感受比較深的點(diǎn)。

他們當(dāng)知道我們是一家中國(guó)公司，就哇，原來(lái)中國(guó)的公司的軟件現(xiàn)在可以做到這樣好。

真的我覺(jué)得是當(dāng)大家說(shuō)到那一刻的時(shí)候我其實(shí)發(fā)自內(nèi)心的有時(shí)候還是有點(diǎn)驕傲的，因?yàn)槲覀冎袊?guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)是全球最大的產(chǎn)業(yè)，過(guò)去我們經(jīng)常說(shuō)大而不強(qiáng)，那么強(qiáng)體現(xiàn)在哪里？比如說(shuō)我們?cè)O(shè)計(jì)能力，我們是不是真的能主導(dǎo)這個(gè)產(chǎn)業(yè)？但這個(gè)背后是文化，可能沒(méi)有那么快對(duì)吧。但是在技術(shù)上我們確實(shí)，可以成為這個(gè)非常大的產(chǎn)業(yè)的變強(qiáng)的一個(gè)路徑。通過(guò)技術(shù)通過(guò)科技來(lái)讓大的產(chǎn)業(yè)不僅大而且強(qiáng)，所以當(dāng)我們那些客戶給我們這樣的評(píng)價(jià)的時(shí)候。其實(shí)我會(huì)發(fā)自內(nèi)心的覺(jué)得我們做的這件事情的意義和價(jià)值。

我們想做絕對(duì)的世界第一，能夠真正的讓中國(guó)的國(guó)產(chǎn)的工業(yè)軟件能夠在全球化的價(jià)值鏈的分工中，起到非常重要的作用，

你們現(xiàn)在主要做的是to B端，未來(lái)是不是也可以to C？我開個(gè)腦洞啊，比如買衣服的時(shí)候，我可能在電商上就能看到我穿這個(gè)衣服是什么樣，甚至下單以后，可以在家就通過(guò)3D打印把衣服給打出來(lái)，這樣一來(lái)消費(fèi)端也變得更環(huán)保沒(méi)有浪費(fèi)了，存在這種可能性嗎？

存在這個(gè)可能性，因?yàn)槲艺J(rèn)為其實(shí)服裝行業(yè)很重要的一條發(fā)展路徑，就是怎么樣真正的減少浪費(fèi)，怎么樣真正的按需生產(chǎn)，怎么樣能真正的在這個(gè)過(guò)程中對(duì)生態(tài)沒(méi)有任何的這種傷害。我認(rèn)為這是一個(gè)非常好的路徑，但是在這個(gè)路徑過(guò)程中，技術(shù)是會(huì)扮演一個(gè)非常重要的作用，所以這也是我們?nèi)ヅΦ囊粋€(gè)方向。

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