最近后臺(tái)很多人問我黃金買賣的事情。

這么說吧，我從來是不給大家任何一點(diǎn)兒投資建議的，畢竟說實(shí)話，你們賺了錢又不會(huì)分給我，你們賠了錢我戶口本都得在天上飛。

(資料圖)

對(duì)我來說，這是一個(gè)劃不來的事情。

但巧了，最近跟一個(gè)專業(yè)做黃金回收（對(duì)，就是收金子）的大哥聊天，問他最近是不是發(fā)財(cái)了？

他說不是，自己賺的是良心錢。

這句話就把我鎮(zhèn)住了。

大哥對(duì)良心的認(rèn)知，和我可能有分歧。

下面是大哥第一視角出發(fā)的自述。

下面的【我】，是他。

1

只要顧客準(zhǔn)備開始變現(xiàn)黃金，他們可能就上套了。

因?yàn)樗麄円媾R一個(gè)最現(xiàn)實(shí)的問題。

手里的實(shí)物黃金，去哪變現(xiàn)？

你可能覺得這是一個(gè)傻問題，那可是黃金啊，全世界都認(rèn)的東西哎。

不不不，你錯(cuò)了。

黃金大家都認(rèn)，跟你拿著黃金找人回收，是兩碼事。

實(shí)物黃金回收這塊，本身沒有一個(gè)確定性很強(qiáng)的渠道，市面上現(xiàn)存的回收渠道，集中突顯一個(gè)“亂”字。

先說銀行，不是所有銀行都有黃金回收業(yè)務(wù)的。

實(shí)際上，如果不是自家銀行賣給客戶的金條（注意，這里是金條，而且還是自家銀行賣的），銀行是不會(huì)進(jìn)行黃金回收的。

其次，就算有這個(gè)業(yè)務(wù)，也不是所有銀行網(wǎng)點(diǎn)都有黃金回收展業(yè)務(wù)，絕大多數(shù)情況下，客戶需要跑到一個(gè)指定的銀行網(wǎng)點(diǎn)柜臺(tái)才能辦理黃金回收業(yè)務(wù)。

這個(gè)柜臺(tái)網(wǎng)點(diǎn)，可能不在客戶的城市，客戶變現(xiàn)成本是很高的。

而且即使客戶愿意跑到這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，也不一定就能變現(xiàn)。

純粹的投資金條都有對(duì)應(yīng)的編碼，不同銀行對(duì)這塊的規(guī)定也不同，有的銀行是只要不拆包裝就可以當(dāng)場(chǎng)變現(xiàn)，有的銀行則會(huì)出于安全的考慮（銀行害怕回收客戶黃金造假）對(duì)這些黃金進(jìn)行重新鑒定檢測(cè)（檢測(cè)費(fèi)由客戶承擔(dān)），然后銀行再收一些對(duì)應(yīng)的手續(xù)費(fèi)才能變現(xiàn)。

坦率說，銀行確實(shí)是黃金回收業(yè)內(nèi)最穩(wěn)定的渠道了。

但我要說的是，這種來源、渠道、手續(xù)都很正規(guī)的黃金，在真實(shí)的黃金回收市場(chǎng)上，占比太少了，或者準(zhǔn)確點(diǎn)說，這些黃金，一般都流不到黃金回收市場(chǎng)上。

真實(shí)的市場(chǎng)是什么樣？

客戶要出手的黃金，不全是投資金條，而是那種經(jīng)過加工了的黃金，比如品牌金飾店賣的金飾或者是銀行發(fā)行的鑄幣，這種黃金，標(biāo)準(zhǔn)化不強(qiáng)，銀行是不會(huì)收的。

而且有時(shí)候，客戶要出手的黃金，來源是說不清楚的。

有那種早點(diǎn)家里靠著礦自己提煉的，也有客戶自己買的金飾，以及大量抵債用的黃金，這種沒有來源的黃金，一般對(duì)應(yīng)渠道去做回收。

現(xiàn)在就連一些品牌店鋪也不再開展黃金回收業(yè)務(wù)了。

最早的時(shí)候，品牌店鋪一般都有黃金回收業(yè)務(wù)的，畢竟蚊子再小也是肉，能多個(gè)業(yè)務(wù)賺點(diǎn)錢他們也都是順帶做的，但后來這種事就少了。

倒不是怕收到假貨，而是怕聲譽(yù)受損。

比如說我這個(gè)品牌的金店，回收了一堆不知名品牌的舊首飾，然后我借著門店開始賣，就把舊首飾賣出了新首飾的價(jià)格，其它小牌子的首飾賣出了大牌金飾的價(jià)格，這些操作對(duì)品牌金店的利潤(rùn)幫助不大，但很容易對(duì)品牌金店的聲譽(yù)造成影響，特別是連鎖品牌，尤其不好品控。

所以后來品牌金店就不怎么做黃金回收業(yè)務(wù)了，最多了就是只回收自己品牌賣出黃金或者就直接就只接受金飾置換這樣子的。

現(xiàn)在市面上普通人能接觸到的黃金回收業(yè)務(wù)，大多都是那種私人性質(zhì)的金店順帶做的，或者就是那種專營(yíng)做黃金回收的店鋪，而這些店，都有套路。

2

黃金回收這一行，大部分客人都沒有經(jīng)驗(yàn)（畢竟誰(shuí)家也不是開金礦的，沒那么多黃金要賣），他們想找渠道回收黃金，一般也不會(huì)通過熟人介紹。

為啥不敢找熟人介紹？

一方面是熟人也不一定懂。

兩一方面主要是變賣黃金這個(gè)事，傳出去風(fēng)險(xiǎn)太大，要不人家認(rèn)為你遇了難事需要錢躲著你走，要不人家就認(rèn)為你家發(fā)了一筆大財(cái)來找你借錢。

有時(shí)候謠言傳著傳著，我一個(gè)回收黃金的都覺得離譜。

就我親身經(jīng)歷的，我曾經(jīng)收了一塊十來克的金項(xiàng)鏈，不知道怎么的就被人傳成了我收了這個(gè)人接近小一噸的金條。

這人家門都被親朋好友擠爆了。

一噸金條是個(gè)什么概念，這種謠言稍微有點(diǎn)智商的人推敲一下就知道是假的。

但現(xiàn)實(shí)是有人敢編，就有人敢信，所以黃金回收這塊，只要稍微帶點(diǎn)閱歷的人，都不會(huì)去滿世界宣揚(yáng)這個(gè)事。

沒好處。

而且黃金回收和其它消費(fèi)場(chǎng)景是不一樣的，黃金回收這個(gè)場(chǎng)景，客戶不是買方，而是賣方，你想賣方的心理是什么？

高價(jià)格，高價(jià)格，還是高價(jià)格。

賣家總是想多賣錢的，所以他們總是會(huì)看到那些給他們報(bào)價(jià)最高的渠道，而這塊，就是現(xiàn)在黃金回收的第一個(gè)坑。

擺高價(jià)，先把人騙進(jìn)來。

其實(shí)只要是做過黃金業(yè)務(wù)的朋友都清楚，金價(jià)這個(gè)東西，我們說了不說，國(guó)際金價(jià)說了算，大盤價(jià)是明的，只要是稍微正常點(diǎn)的黃金回收渠道，都不可能給出什么高出當(dāng)天金價(jià)的回收價(jià)，因?yàn)樽钇鸫a，要給自己留出一點(diǎn)利潤(rùn)。

但在實(shí)際回收黃金的時(shí)候，普遍做法是大家會(huì)擺出相對(duì)較高的價(jià)格，簡(jiǎn)單一點(diǎn)的，按當(dāng)天金價(jià)回收，也有同行做得絕一點(diǎn)，能給到比當(dāng)天黃金金價(jià)高出一點(diǎn)的價(jià)格。

這就像你在平臺(tái)上看的二手車二手房?jī)r(jià)格一個(gè)道理，都是虛價(jià)。

不是為了成交，是為了要靠吸引人來，你也不用去懷疑什么這些賣黃金的客戶會(huì)不會(huì)信這一點(diǎn)。

記住，我們把握的就是人性。

賣家總是想占便宜、多賺錢的，他們不會(huì)管你按照大盤價(jià)收購(gòu)會(huì)不會(huì)虧本的這件事的，他們只想把自己的黃金賣出最高價(jià)。

只要他們過來找了，坑就開始了。

3

我先講一個(gè)事，黃金回收這行，業(yè)內(nèi)沒有一個(gè)“坑”的標(biāo)準(zhǔn)，大家的做法，差異化還是比較大的。

第一個(gè)是現(xiàn)場(chǎng)回收，這種坑的套路有很多。

先說種比較老的套路，偷金。

這是一二十年前流行的一個(gè)套路，那個(gè)時(shí)候信息比較匱乏，大家對(duì)黃金這塊也沒有什么了解，很多店鋪會(huì)幫著說清洗黃金或者幫忙看看這個(gè)金飾值多少錢去偷金。

其實(shí)清洗和看金價(jià)只是一個(gè)幌子，重點(diǎn)在清洗的結(jié)果。

清洗黃金一般使用的都是低濃度的鹽酸溶液，這類清洗試劑是不會(huì)跟黃金發(fā)生化學(xué)反應(yīng)的，但是如果在這里加入硝酸的話，這個(gè)溶液就會(huì)變成“王水”。

它是會(huì)與黃金發(fā)生化學(xué)反應(yīng)的，浸泡的時(shí)間越久，黃金被溶解的越多，這些被清洗掉的黃金，等客戶走后，金店會(huì)通過一定操作再溶解出來，這也就是為什么老一輩老說黃金不能洗的原因。

當(dāng)然，清洗的這個(gè)由頭是很好找的。

第一個(gè)是抓住客戶愛美的心理，說黃金看上去有點(diǎn)舊了或者沒有那么明亮，對(duì)方會(huì)自覺拿下來給你清理的，第二個(gè)就是給對(duì)方看看黃金的價(jià)格，但為了避免誤差，就要先洗洗。

只不過你以為洗掉的是灰塵，不，是黃金。

這就有了利潤(rùn)。

這里說的是，以前。

這種操作，現(xiàn)在不是很多了，一個(gè)是王水的顏色是不正常的，雖然可以通過搭配特定的燈光和色素進(jìn)行掩蓋，但王水本身的氣味是很難掩蓋的，現(xiàn)在除開還有一些小門面還搞這個(gè)套路，稍微正規(guī)點(diǎn)的店鋪都不這么玩了。

現(xiàn)在比較主流的套路是，玩秤。

玩稱這個(gè)套路，也分為兩種流派。

第一種流派，比較認(rèn)知流。

就是我這邊店里弄個(gè)秤，這個(gè)秤肯定是不準(zhǔn)的，但不會(huì)是菜市場(chǎng)那種八兩秤（一斤顯示八兩），因?yàn)辄S金太貴重，所以即使偷，業(yè)內(nèi)一般也就是5%到10%左右的樣子，這個(gè)秤，很好弄，但不是這個(gè)套路的關(guān)鍵。

這個(gè)套路的關(guān)鍵，在于如何讓客戶相信這個(gè)秤是準(zhǔn)的。

為了讓客戶相信這個(gè)秤，有的店家就會(huì)在外面擺個(gè)小攤什么的，或者就直接點(diǎn)，盤下隔壁的鋪?zhàn)樱@個(gè)小攤和鋪?zhàn)?，賣什么東西都是次要的，他的主要作用是為了讓外面來賣金的客戶有個(gè)對(duì)照。

沒有人會(huì)想到，小攤和金店是一伙的，這兩個(gè)人的稱都是不準(zhǔn)的。

客人來賣黃金，他天然會(huì)對(duì)店里的秤表現(xiàn)懷疑，但他這個(gè)時(shí)候，已經(jīng)對(duì)照了外面和店鋪利益無(wú)關(guān)的稱，他可能下意識(shí)就會(huì)相信了。

這個(gè)套路的牛X之處在于什么？

他們讓客戶自己上套，客戶實(shí)際已經(jīng)被騙了，但他們不會(huì)認(rèn)為自己被騙，他們?cè)诓蛔杂X的過程中就被騙了。

當(dāng)然，也有的同行做的比較簡(jiǎn)單粗暴。

人家奉行的邏輯就是有棗沒棗打一桿，秤一定是不準(zhǔn)的，就是看你上門來賣黃金這些人留不留心，反正只要他們的收購(gòu)價(jià)擺得足夠高，總是能騙到一些人的。

還有第二個(gè)流派，就是融金。

比如客人拿來金飾要賣，作為回收方，我們肯定要先驗(yàn)一下金。

這個(gè)時(shí)候，一般做法是拿火槍（真金不怕火煉）或者專業(yè)的檢測(cè)機(jī)器來檢一下，但落到實(shí)際，一般會(huì)用火槍。

倒不是說專業(yè)的檢測(cè)機(jī)器太貴或者不準(zhǔn)確，而是。

把金飾弄成金塊之后，客戶就沒得選了。

因?yàn)槿绻窃镜慕痫?，客戶就算覺得價(jià)格不滿意還可以拿回去再戴，但我們都把這個(gè)東西弄成不成規(guī)則的金塊了，客戶就沒那么多選擇了。

但沒得選只是這個(gè)套路比較淺的一層。

這個(gè)秤，是可以調(diào)的。

就可能在大眾的認(rèn)知里，調(diào)秤需要按個(gè)按鈕什么的，但實(shí)際現(xiàn)在的秤都很高級(jí)，遙控一下就可以調(diào)了，而融化的好處是什么？

比如說我在拿到金飾的時(shí)候，稱重，12克，對(duì)吧？

這個(gè)時(shí)候我會(huì)說，害怕這里有雜質(zhì)，我們?nèi)诨鋮s后看看，好，你會(huì)發(fā)現(xiàn)融化后的重量變成了多少？

10克。

整個(gè)過程都在客戶的眼皮底子下進(jìn)行，金子沒有一刻離開過客戶的視線，但就是這個(gè)融化的過程，就少了2克。

如果你是客戶，你會(huì)怎么想？

你可能會(huì)認(rèn)為這是雜質(zhì)被剝離了，但實(shí)際上，這減少的2克，不是雜質(zhì)，是后臺(tái)瞬間動(dòng)的手腳，在客戶眼里盯著黃金的時(shí)候，金店把秤下調(diào)了2克。

就這樣，利潤(rùn)就出來了。

再或者，拿純度說事。

大家都知道，黃金這東西，是有純度的，也會(huì)分工藝，千足金，18K金（75%是黃金）什么的，正常的回收算法，是黃金克數(shù)乘純度再乘回收價(jià)。

因?yàn)辄S金材質(zhì)比較柔軟，純度越高，做成首飾佩戴就越容易出現(xiàn)斷裂或變形的情況。

所以很多黃金飾品在制作時(shí)是需要在連接處、卡扣等部位加入部分非黃金材料來增加首飾牢固度，但這樣弄下來，首飾整體純度會(huì)有所下降，但正常來講，這個(gè)部位的重量是很輕的，不影響整體售賣價(jià)格，即使硬要扯這塊的純度，剪掉也不是不行。

金店回收是肯定會(huì)拿這個(gè)說事的。

比較簡(jiǎn)單的，18K黃金，按理說是75%的純度，我們按50%的折價(jià)算，這個(gè)首飾，只有一個(gè)部門成色不足，我們就按整體的成色不足來算等等等等。

因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，來我們這種店做黃金回收的客戶，他們的黃金，不是自己買的，自己不太了解這個(gè)黃金。

舉個(gè)例子好了，一個(gè)年輕女孩子來我們這兒賣金飾，這個(gè)金飾是前男友或者舔狗們送的，你說她可能對(duì)這個(gè)黃金是什么材質(zhì)有了解嗎？

不會(huì)的，我們會(huì)告訴她，這是純度不好的黃金，想賣，得折價(jià)。

這個(gè)時(shí)候客戶是不會(huì)懷疑我們的，她會(huì)在這里暗罵她的男友或者舔狗們不是東西，然后氣憤地在我們這里進(jìn)行變現(xiàn)。

這樣一來，我們的利潤(rùn)不就出來了？

4

看到這兒，你可能會(huì)有疑問。

難道就沒有不玩這些套路的店嗎？

我可以明確說，只要他擺出的價(jià)格是高于當(dāng)日國(guó)際金價(jià)的，那他一定是有問題的。

前面的套路，是殺人與無(wú)形的套路，比較隱晦，還有一些不玩這些套路的店鋪，他們直接給你算總價(jià)的。

舉個(gè)例子好了。

假設(shè)客戶來他們這兒賣100克的黃金。

金條，不好搞套路，也沒什么純度的問題，那怎么辦？

他們總會(huì)找借口給扣錢的，你有沒有發(fā)票，沒有扣錢，或者就直接到最后收你一個(gè)折舊費(fèi)、損耗費(fèi)、手續(xù)費(fèi)什么的，一般都是打個(gè)8到9折這樣子的。

不打是不可能的。

你看到這兒可能會(huì)想，你們要都這樣搞，客戶看到這兒直接走不就行了？

人家可以不賣給你啊。

是的，你說的沒錯(cuò)。

前面這些套路，也不是百分百就能騙到人的。

但是我們不在乎啊，因?yàn)椴贿@樣回收，我們不賺錢啊。

你要想明白一個(gè)事。

黃金回收賺不賺錢，從來不是看這些套路有沒有人能看穿，而是看有多少人會(huì)上這個(gè)套路。

因?yàn)槲覀冏鳇S金回收，一般收完黃金當(dāng)天就會(huì)跟對(duì)應(yīng)的料廠鎖定利潤(rùn)了，人家料廠也要賺我們錢，如果按照我們明面給到的價(jià)格收，我們是不賺錢甚至是賠錢的。

不賺錢的生意，我們?yōu)槭裁匆觯?/p>

你看到這兒是不是認(rèn)為擺出比當(dāng)天金價(jià)要低的同行就干凈了呢？

不，他們可能更臟。

他們會(huì)反套路而行之，他們就不擺高價(jià)，然后告訴客戶，他們的回收價(jià)就是比當(dāng)天國(guó)際金價(jià)每克低個(gè)10塊20塊這樣子的，他們一克只賺客戶10塊、20塊這樣。

看上去很真誠(chéng)對(duì)不對(duì)？

這種說法你只要信，就是傻。

你算一下利潤(rùn)就好了，要真按照這個(gè)利潤(rùn)走，他們的利潤(rùn)才多少??？

你不要以為黃金回收這種單子是能走起量的，你去金店看看就好了，就結(jié)婚的三金來說，一個(gè)戒指或耳環(huán)，就幾克，項(xiàng)鏈，十幾克，手鐲好一點(diǎn)，幾十克，有時(shí)候可能你一天收很多黃金，也有可能你連著好幾天都收不到一點(diǎn)黃金。

客戶來賣一個(gè)戒指，總共不過6克，我就算這些金店算一克賺客戶20塊，一單下來他也就賺了120塊左右，你再去想想他一天店鋪的租金，人工，這個(gè)利潤(rùn)他能接受嗎？

房東允許他接受嗎？

別開玩笑了。

這些店鋪的套路核心實(shí)質(zhì)是反套路的套路。

你以為你看清了他們的套路，實(shí)際你又中了他們的套路。

他們這樣說，客戶天然會(huì)對(duì)他們有信任，但實(shí)際操作下來，這些擺低價(jià)的同行會(huì)按照之前我說過那些套路再重新走一遍來試探客戶。

順便再說一句，你可能看到這兒會(huì)有疑問。

那我跑到那些不專門做黃金回收的店鋪去不就好了，那些小金店兼職收購(gòu)黃金的，他們沒有這些壓力，會(huì)不會(huì)靠譜一點(diǎn)？

大哥，你有沒有想過一件事。

正因?yàn)槿思沂羌媛?，所以人家才有更多機(jī)會(huì)去坑人，正常黃金回收鋪?zhàn)樱枰_三十個(gè)客戶，有的時(shí)候?yàn)榱藰I(yè)績(jī)，一個(gè)客戶少騙點(diǎn)也不是不能接受，但這些兼職的，才更加地肆意妄為。

人家騙人，等于沒有成本啊。

黃金回收這行，都是套路。

只不過是你能不能看出來罷了。

又或者說，你已經(jīng)被騙了，但你自己不知道，還樂呵呵覺得自己沒有被騙。

5

然后再說現(xiàn)在流行起來的黃金郵寄回收這個(gè)坑。

其實(shí)我一直不理解這種坑怎么會(huì)有人上當(dāng)?shù)?，但?shí)際上這兩年靠這個(gè)發(fā)家的同行還真蠻多的。

這種坑是啥？

就是客戶在想賣黃金的時(shí)候，會(huì)在短視頻平臺(tái)上看一些小視頻，這些小視頻，都是同行拿來騙人的，這些同行甚至還故意會(huì)給到一些線下回收的小騙局什么的以博取信任。

當(dāng)然，博取信任的問題不是為了當(dāng)好心人，而是為了更好的收割用戶。

這種坑的主要表現(xiàn)形式還是價(jià)格。

這些同行會(huì)在視頻里給一個(gè)較高的價(jià)格，然后去誘導(dǎo)客戶去線下對(duì)比回收價(jià)格然后看看這些的。

結(jié)論肯定是線上給到的有吸引力。

很簡(jiǎn)單一個(gè)道理，線下去問，是奔著成交去的，線上展示，是奔著騙人去的，肯定是線上價(jià)格要遠(yuǎn)優(yōu)于線下價(jià)格。

50賣不賣，你不賣我60收，你賣了當(dāng)我沒說。

然后通過大量的視頻，再通過以往短視頻背書，誘導(dǎo)客戶把黃金郵寄給他們進(jìn)行回收。

當(dāng)然，正?？蛻艨隙〞?huì)有疑問。

為什么線上回收的價(jià)格都要比其他人的線下回收渠道價(jià)格要高呢？

這個(gè)時(shí)候，解釋起來就很簡(jiǎn)單。

房東就是最好的背鍋俠。

線下回收，人家收你的黃金，是要利潤(rùn)的，人工、房租、水電都是成本，所以他們肯定給不了線上這么高的價(jià)格，也確實(shí)會(huì)有客戶相信的。

當(dāng)然，就算客戶不相信也沒有關(guān)系，因?yàn)檫@樣謹(jǐn)慎的客戶，本身也就不是這些同行的目標(biāo)客戶。

而只要客戶把黃金郵寄給他們回收，這些同行的利潤(rùn)基本就穩(wěn)了。

當(dāng)然，這個(gè)時(shí)候你可能會(huì)想，這些同行會(huì)不會(huì)跑路。

答案是不會(huì)，因?yàn)槟憧瓷先ミ@像是一個(gè)騙局，但實(shí)際上是啥呢，靠郵寄黃金騙局，如果不是大額的話，這些同行實(shí)際上騙不了多少錢，風(fēng)險(xiǎn)收益太低了。

一般來說，黃金的克數(shù)都很小，一個(gè)戒指幾克，一個(gè)首飾十幾、幾十克，他們就算黑了，也黑不了多少錢，還很影響長(zhǎng)期收益，不值當(dāng)。

他們常見的操作找各種各樣的借口扣錢。

非常像二手平臺(tái)的到手刀。

邏輯賊簡(jiǎn)單，客人都把黃金郵寄給他們了，那克數(shù)什么的，還不是人家說了算？

他們可以電子秤稍微偷重量，也可以說純度不夠，甚至還可以扣折舊的問題等等等等。

這個(gè)時(shí)候，黃金在同行手里，最終解釋權(quán)在他們手里，怎么扣錢還用多說么？

更魔幻的是，這個(gè)過程甚至不一定有什么法律問題。

因?yàn)檫@個(gè)過程，同行可以說是快遞的問題，甚至可以倒打一把說是客戶的問題。

一般這種情況客戶的反應(yīng)有這么幾種。

第一種，認(rèn)栽。

客戶害怕竹籃打水一場(chǎng)空，答應(yīng)了還有點(diǎn)錢，不答應(yīng)人家就跑了，捏著鼻子拿錢走算了，同行的利潤(rùn)，有了。

第二種，抗?fàn)幍降住?/strong>

也有的客戶想著不爭(zhēng)饅頭爭(zhēng)口氣，想著就算黃金拿不回來了，也要把這些人送進(jìn)去，想著要回來。

這個(gè)時(shí)候，這些同行會(huì)很干脆的把這些黃金給郵寄回去。

只不過送回去的黃金，可能已經(jīng)被王水洗過一遍了。

當(dāng)然，這個(gè)王水洗的重量，同行也不會(huì)太過分，有那么一點(diǎn)利潤(rùn)就好了。

第三種，被人賣了還幫對(duì)方數(shù)錢。

常見的是收禮收到的金飾，反正舔狗送的金飾，只會(huì)怪舔狗。

二手販子都是好的，有問題的是舔狗，送個(gè)金飾還造假！

你這個(gè)時(shí)候可能會(huì)想，難道人家顧客不會(huì)報(bào)警嗎？

會(huì)啊，但同行做的沒什么問題。

他們沒有說拿了人家就跑路啊，客戶真要拿回去，他們也是給郵回去的話，你說重量，同行也最多就拿他個(gè)一兩克的樣子，一個(gè)是取證不好取，一個(gè)是異地，這個(gè)東西扯不清的。

至于你說口碑這玩意，我都覺得有點(diǎn)可笑。

這些同行都搞黃金郵寄回收，你還指望他們有什么口碑嗎？

我們都說跑得了和尚跑不了廟。

他都沒廟啊。

這么說吧，黃金回收，基本都是一杠子買賣，單次博弈，就像是火車站的充電寶，本身就不夠靠譜了，而郵寄回收，你想想就離譜了。

而且吧，商家一般是這樣理解口碑這個(gè)事的。

我們的口碑，是為了有利潤(rùn)，而不是為了口碑而有口碑。

憑良心？

啊對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)。

6

最后再說黃金上門回收這個(gè)事。

最早是這樣，有的客戶問黃金回收價(jià)格的時(shí)候，他們其實(shí)也沒有什么一定要去賣的想法，可能只是心血來潮想要問問價(jià)格，當(dāng)然也可能是怕麻煩，不想跑那么多路，就抱著可賣可不賣的想法，于是就有同行開辟了上門回收黃金的業(yè)務(wù)。

是不是感覺聽上去還挺好的。

商家收你的黃金，不用你跑，省掉你的時(shí)間和路費(fèi)，還自費(fèi)錢路費(fèi)專門去找你？這樣算下來，你黃金賣得還很省事對(duì)不對(duì)？

而且上門回收，在你家的地盤，就是這些人想搞鬼，想強(qiáng)買強(qiáng)賣也沒機(jī)會(huì)不是？

但客戶從來就沒想過一個(gè)問題，這種送貨上門的模式，現(xiàn)在連快遞公司都不愿意搞了，為什么黃金回收的人會(huì)愿意搞呢？

原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)檫@樣還是有利可圖的。

因?yàn)樵诳蛻暨x擇讓我們上門服務(wù)的時(shí)候，商家就會(huì)有個(gè)最基本的判斷，這個(gè)客戶是嫌麻煩的。

他既然嫌麻煩，就會(huì)賺他嫌麻煩的利潤(rùn)。

商家會(huì)帶上火槍還有稱去找他，基本還是那個(gè)套路，能融化的，先打著檢測(cè)的名義給他融化了，然后稱重的時(shí)候開始做手腳（參照上面店里回收的套路）。

你可能會(huì)想，這都到客戶家里了，難道客戶自己都不會(huì)稱一下嗎？

現(xiàn)實(shí)可能恰恰相反，越是這種嫌麻煩的客戶，他越是不會(huì)私下稱重。

特別是很多比較大條的怕麻煩的人，我們?nèi)ド祥T的時(shí)候，可能會(huì)直接丟給我們一個(gè)首飾盒，讓我們自己翻著找著，把能見到的黃金都賣了。

這種情況，我們不賺錢都不好意思。

而且，越是這種隨意把金飾給你的人，我們?cè)讲粫?huì)跟她們搞什么折舊費(fèi)、損耗費(fèi)、手續(xù)費(fèi)這樣明顯的套路，因?yàn)檫@樣你會(huì)把人家給搞煩了，得不償失。

強(qiáng)調(diào)一下，秤是最好的套路工具。

利潤(rùn)，都在稱重那一瞬間悄悄給實(shí)現(xiàn)了。

一般來說，上門回收黃金，我們也很難遇到不好說話的客戶，就算遇到了，也大概率會(huì)正常成交。

原因有很多。

一個(gè)是這些人對(duì)價(jià)格不敏感，人家懶得算這些了，二是他們覺得我們來一趟不容易，給就給了，還有一個(gè)是他們覺得這個(gè)金飾都融化了，也不好用，賣就賣了吧。

最后他們會(huì)覺得，天下烏鴉一般黑，不賣給我們，他們賣誰(shuí)都會(huì)收這個(gè)錢。

所以他們往往還是接受的。

我可以再講一個(gè)上門回收黃金的BUG。

你知道我們上門回收黃金的時(shí)候，最大的優(yōu)勢(shì)是什么嗎？

不是價(jià)格，也不是便捷，而是現(xiàn)金。

這行專業(yè)的老手都清楚一個(gè)事，有些賣黃金的人，比起回收價(jià)格，人家更在意一個(gè)東西：

你怎么付款？

銀行轉(zhuǎn)賬、支付寶、微信還是現(xiàn)金？

我見過太多這樣的人，我上門的時(shí)候，他們給我們拿出了金條，這些金條上面清清楚楚刻著各種銀行的logo，理論上拿到銀行也是能直接回收的。

我們看到這個(gè)，會(huì)心照不宣地說可以現(xiàn)金回收，然后直接打個(gè)7折的樣子，一般來說，只要我們出現(xiàn)金，對(duì)方是認(rèn)這個(gè)的。

至于這個(gè)黃金的來源，我們也不會(huì)去管，也不會(huì)去問。

他是崽賣爺田也好，還是吵架賣老公老婆的也罷，是私房錢又或者這個(gè)東西來歷不明也可以。

我們不在意。

只要他的價(jià)格足夠低，我們都會(huì)收。

當(dāng)然，我們也是有底線的，就是這樣收，也看的是量大量小的，如果他真的拿出了一堆金條要讓我們現(xiàn)金收，我們也不敢收。

一個(gè)是沒那么多現(xiàn)金，另一個(gè)是少量的黃金回收，到哪都能說得過去，但大量的現(xiàn)金回收真的很容易出事兒。

我們想做的是黃金回收，不是踩縫紉機(jī)。

當(dāng)然，這種也不能說就一定是坑了，因?yàn)槲覀兊倪@種坑，客戶是心甘情愿的。

不坑他點(diǎn)，他自己都不放心。

7

聽到這里，我其實(shí)覺得很奇怪。

我問大哥。

大哥，你這直接赤裸裸的把套路給我說，你就不怕我說出去大家都懂了，之后就把你財(cái)路給斷了嗎？

大哥笑了，說真正能長(zhǎng)久做下去的生意，所有套路都在明面上的。

是客戶和市場(chǎng)接受了這個(gè)套路。

就比如說我們習(xí)慣把擺較高的收購(gòu)價(jià)這個(gè)事吧，你看上去是套路，實(shí)際是人性。

這個(gè)套路就是所有人都知道又如何呢？

你得明白一個(gè)事，不管是我也好，還是其它黃金回收同行也罷，我們出來做這個(gè)生意，都是為了利潤(rùn)，房租、水電、人工決定了沒有人會(huì)真的高價(jià)回收黃金。

要有利潤(rùn)，只能這樣。

如果黃金回收利潤(rùn)這么高，為什么這么多銀行、品牌金店都不去回收這些呢？

另外，你從賣金人的角度出發(fā)。

如果他們是為了在金價(jià)高的時(shí)候變賣，不過是少賺多賺的問題。

相反，如果他們是缺錢了，那么不管金價(jià)是多少，他們都需要這個(gè)錢，他們急。

賣家但凡有的選，也不會(huì)選我們。

客戶可以看清整個(gè)套路，但我們也可以不收客戶的。

記住，客戶是來變現(xiàn)的，不是來打假的。

坑不坑只有外人關(guān)心，真正的客戶只會(huì)關(guān)心我們會(huì)給他多少錢。

就現(xiàn)在這一切，我都告訴了你，也沒用。

當(dāng)你動(dòng)心的時(shí)候，其實(shí)，就只是進(jìn)誰(shuí)的套路的問題了。

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