4月26日，時值由商務部、中央廣播電視總臺、廣東省人民政府、香港特別行政區(qū)政府、澳門特別行政區(qū)政府主辦的粵港澳大灣區(qū)消費季暨第三屆直播電商節(jié)啟動首日，拼多多撬動百億補貼、萬人團等資源舉辦專場帶貨直播活動。主播們向廣大網(wǎng)友推薦“廣州造”佳品、名特產(chǎn)、老字號等數(shù)十種品質(zhì)“廣貨”。福建省龍巖漳平市商務局局長林娜在直播中向全國消費者推介了來自龍巖的水仙茶、百香果脯等好物。

“2023年是消費提振年，此次的大灣區(qū)消費季和直播電商節(jié)是粵港澳大灣區(qū)順應行業(yè)發(fā)展、促進消費提檔升級的創(chuàng)新舉措。拼多多快速行動，組織平臺和商家積極參與本次活動。為消費者推介好貨外，我們也希望各地觀眾對嶺南文化多一分了解?！逼炊喽喔笨偛煤顒P笛表示。

▲26日晚，拼多多撬動百億補貼、萬人團等資源舉辦“廣貨拼精彩 多多好禮來”專場帶貨直播活動。圖片來源：羅洛亞 攝

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把直播間開進大灣區(qū)產(chǎn)業(yè)帶

由廣州市人民政府主辦的第三屆直播電商節(jié)（中國·廣州）在4月26日至5月15日舉行，采取線上線下相結(jié)合的方式。當晚7點，拼多多粵港澳大灣區(qū)消費季帶貨直播正式開啟。

此次直播吸引了溪木源、舒客、OPPO、藍月亮、皇上皇、格蘭仕、美的等眾多品牌商家報名參與。主播們向觀眾熱情介紹了廣州酒家糕點、美心蛋卷等粵港澳本地特產(chǎn)食品，廣東本土品牌的護膚品與日用品、多款手機、小家電以及潮流鞋服飾品。網(wǎng)友們留言評論，“這是把直播間開進了產(chǎn)業(yè)帶??！”

▲拼多多粵港澳大灣區(qū)消費季帶貨直播現(xiàn)場。圖片來源：羅洛亞 攝

作為美妝產(chǎn)業(yè)集聚地，在政府扶持與電商平臺的助力下，廣東越來越多的美妝品牌開始躋身國際一線行列。作為廣東本土企業(yè)，成立于2019年的溪木源深耕科技、提升產(chǎn)品力之余，積極擁抱新電商，結(jié)合消費者反饋研發(fā)并上線新產(chǎn)品線。直播間內(nèi)，溪木源山茶花潔面泡沫、積雪草爽膚水等潔面護膚產(chǎn)品被眾多敏感肌消費者搶購。其中，積雪草系列是溪木源與拼多多聯(lián)合研發(fā)的產(chǎn)品。據(jù)溪木源相關(guān)負責人介紹，積雪草系列在拼多多上線后，受眾逐步拓寬，更多年輕消費者、精致媽媽開始了解并使用溪木源產(chǎn)品。

2022年，溪木源實現(xiàn)逆勢增長，銷量同比增長超200%，并成為拼多多平臺新銳Top品牌?！叭腭v拼多多三年來，品牌多個旗艦店粉絲數(shù)量合計破百萬。消費者對產(chǎn)品力逐漸認可，服務滿意度逐步提升，我們在拼多多建立了牢固的消費者基礎(chǔ)?！毕驹聪嚓P(guān)負責人表示。

▲廣東本土美妝品牌溪木源與拼多多聯(lián)合研發(fā)的積雪草系列產(chǎn)品線，受到眾多消費者好評。

舒客是消費者們熟悉的國內(nèi)口腔護理品牌之一。在直播間熱賣的酵素牙膏是舒客的明星產(chǎn)品，與寬頭牙刷同為拼多多舒客官方旗艦店“已拼10萬+”的爆款。今年一季度，舒客在拼多多平臺的銷量增長穩(wěn)健。“拼多多豐富的運營工具幫助我們實現(xiàn)精細化業(yè)務運營，大幅提升生產(chǎn)、流通效率，形成讓利空間，從而使業(yè)務持續(xù)增長?！笔婵拖嚓P(guān)負責人表示，“通過分析平臺產(chǎn)品銷量情況與評論反饋，我們更深入地了解到消費者的需求和喜好，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，服務好拼多多消費者，實現(xiàn)銷量提升?！?/p>

繼2023年初“農(nóng)云行動”之后，今年3月，拼多多百億補貼以泉州站為起點，推出系列走進產(chǎn)業(yè)帶專場直播，并計劃持續(xù)走進全國一線制造業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，助力當?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)發(fā)展，促進“數(shù)實融合”。侯凱笛表示，平臺將繼續(xù)與品牌旗艦店一起，陸續(xù)走進全國多個產(chǎn)業(yè)帶，通過“特色直播+百億補貼”的方式為消費者帶去實惠好物。

局長化身推介官 閩西、黔南特產(chǎn)熱銷

福建、廣東同為海上絲綢之路的重要區(qū)域，自古以來就有著非常密切的經(jīng)濟往來。2022年5月，國家發(fā)展改革委印發(fā)《革命老區(qū)重點城市對口合作工作方案》，龍巖市與廣州市正式建立對口合作關(guān)系。

直播期間，福建省龍巖漳平市商務局局長林娜做客直播間，向全國觀眾推介漳平水仙茶餅、百香果脯等多款來自龍巖的特產(chǎn)好物，引起拼購熱潮。

▲福建省龍巖漳平市商務局局長林娜（中）做客直播間，為全國觀眾介紹漳平水仙茶餅。圖片來源：羅洛亞 攝

作為龍巖特產(chǎn)，漳平水仙是中國烏龍茶中唯一的緊壓茶，具有風格獨到、品質(zhì)奇珍的特點?！班嚧笱亍闭钠剿墒驱垘r市審核選出進入百億補貼直播間的產(chǎn)品之一，其拼多多店鋪銷售負責人黃春鵬表示，“我們增加了一倍的客服人手，同時也加緊備貨，為本次直播電商節(jié)的到來做好準備?！?/p>

據(jù)黃春鵬透露，線上銷售渠道大大提升了漳平水仙在消費者當中的認知，銷量隨之提升并為當?shù)夭柁r(nóng)帶來收益。他希望，通過第三屆直播電商節(jié)，漳平水仙可以被更多大灣區(qū)消費者所熟知。

“因為屬于山區(qū)地市，龍巖商務發(fā)展還比較落后。希望通過本次廣州直播電商節(jié)，幫助龍巖名優(yōu)特產(chǎn)品打開產(chǎn)銷對接渠道?！饼垘r市商務局局長呂素梅表示，“這次直播電商節(jié)讓我們對‘灣區(qū)市場+龍巖產(chǎn)品’的商貿(mào)合作有了更多的期待。”

除龍巖特產(chǎn)外，作為廣黔對口消費幫扶項目的成果之一，千優(yōu)谷刺梨也走出黔山，在多多直播間亮相。千優(yōu)谷刺梨汁富含天然VC等多種營養(yǎng)成分，刺梨茶則解膩清油。憑借華南理工大學、貴州大學的科研合作成果加持，這兩款產(chǎn)品也成功引起消費者的關(guān)注。

補貼專區(qū)上線 助力消費市場升溫

直播電商節(jié)活動期間，拼多多活動專區(qū)也于4月25日在客戶端同步上線，針對化妝品、食品、洗護用品、服飾、家電等廣東地區(qū)的優(yōu)勢產(chǎn)品及品牌，開啟為期20天的補貼讓利活動。消費者打開拼多多App，搜索“電商節(jié)直播”便可一鍵直達。

▲在拼多多搜索“電商節(jié)直播”便可一鍵直達活動專區(qū)。

隨著各地各項促進消費政策措施密集出臺和落地，國內(nèi)消費市場正在快速回暖。平臺型企業(yè)借助自身優(yōu)勢，充分激活消費引擎，為經(jīng)濟增長注入持久動力。以拼多多為代表的新電商平臺正進一步推動廣大消費者敢消費、愿消費。

清華大學經(jīng)濟管理學院副教授林志杰認為，相對于線下購物，線上購物存在一定的“虛擬性”，無法眼見為實。通過“消費季”“直播電商節(jié)”這類政府搭臺的活動，可增加消費者對線上購物的可信度。同時，拼多多在此次大灣區(qū)消費季“百億補貼”專場帶貨直播中，還對優(yōu)質(zhì)商品進行了流量及折扣等資源傾斜，有利于保障供給質(zhì)量。

2022年，全國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡零售額突破5000億元。增城荔枝、平遠臍橙、徐聞菠蘿、陽江柚子、連山大米等產(chǎn)品不僅在大灣區(qū)備受歡迎，也通過電商快車發(fā)往了全國各地。拼多多百億補貼通過向農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品加碼，有效降低了供需兩端的采銷成本，鏈接全國數(shù)百個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，助力區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展成大產(chǎn)業(yè)。

在林志杰看來，拼多多是“短路經(jīng)濟”領(lǐng)域較好的踐行者，其獨特的C2M模式（消費者直達廠家）、拼團購物、降低商家廣告成本轉(zhuǎn)為消費者價格補貼等模式大幅降低了商品價格。此外，平臺采用智能算法將物美價廉的商品與消費者拼團進行匹配，顯著提高效率，提升了消費體驗。

作為消費大省、貿(mào)易大省，廣東在連通國內(nèi)國際大市場方面有著獨特的優(yōu)勢。2022年9月，拼多多啟動跨境電商項目，幫助中國制造更好更快出海。據(jù)透露，拼多多也將與廣東各地方政府合作，設(shè)立粵貨專區(qū)，進一步支持粵貨出海。侯凱笛表示，“接下來，我們會致力于打造廣東制造的品牌國際影響力，助力跨境電商與產(chǎn)業(yè)鏈的深度融合，帶動制造業(yè)全鏈條數(shù)字化協(xié)同升級，助力廣東制造走向全球?！?/p>

采寫：南都記者 黃培

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