曾是齊國都城臨淄的淄博在兩千年后的今天再次打卡成為了“網(wǎng)紅”，“車轂擊，人肩摩，連衽成帷，舉袂成幕，揮汗成雨”盛況再現(xiàn)。淄博燒烤作為頂流火出圈的不只是美食、情懷、小火爐、靈魂“三件套”，還有接地氣的燒烤文化、自帶煙火氣的社交方式、人與人之間帶溫度的幸福感。

(資料圖)

志合者，不以山河為遠(yuǎn)。千里之外，同樣“相語以事，相示以功，相陳以巧，相高以知”的科隆國際體育用品露營設(shè)備及園林生活博覽會spoga+gafa（以下簡稱Spoga+gafa）不約而同地將關(guān)注投向這樣的人間煙火。該展會于2023年6月18日至20日在科隆舉辦，吸引了來自58個國家的1853家參展商以及來自122個國家的約3萬名專業(yè)觀眾（其中，約70%是國際專業(yè)觀眾），以“社交花園—邂逅之地”為其全球關(guān)鍵詞，這一主題聚焦于花園將人們聯(lián)結(jié)起來的力量。科隆國際體育用品露營設(shè)備及園林生活博覽會的總監(jiān)Stefan Lohrberg說道：“無論是聚會園藝、慶祝還是放松，花園、陽臺、露臺，還有花園中心和DIY商店，都是家庭，朋友和鄰居的聚會點。我們希望在展會上突顯制造商和業(yè)內(nèi)貿(mào)易如何能夠支持花園的這一社交功能，展覽內(nèi)容從幼兒園藝工具，到室內(nèi)生活用具（包括設(shè)備齊全的露天廚房），再到工具共享計劃，一應(yīng)俱全。此外，可持續(xù)發(fā)展仍是行業(yè)內(nèi)的主導(dǎo)命題。我們始終認(rèn)為將焦點放在新的主題上很重要，這一做法能夠為我們的參展商和參觀者提供展示方向”。尤為活躍的近千家中國展商，以超過33000平方米的展陳空間，向全球釋放出自信且積極的信號——戶外正當(dāng)時，在Spoga+gafa可以預(yù)見未來，更能夠擁抱未來。

在交流中，邂逅更寬廣的市場

發(fā)現(xiàn)新設(shè)計、聊聊新技術(shù)、下單新產(chǎn)品、結(jié)識新伙伴……Spoga+gafa現(xiàn)場，溝通與交流時刻在發(fā)生。作為全球戶外領(lǐng)域的風(fēng)向標(biāo)，Spoga+gafa無疑為全球戶外用品行業(yè)從業(yè)者提供了非常精準(zhǔn)的貿(mào)易機遇。對于許多久違展場的中國展商來說，“疫情就像一道墻阻隔了彼此之間的聯(lián)系”，“通過Spoga+gafa這樣一個國際化的活動，大家重新又把之前朋的友又聚到了一起”。如今回歸Spoga+gafa，一方面是為了加深對于全球戶外市場的了解，一方面展會方的專業(yè)性與精準(zhǔn)度，也為企業(yè)未來發(fā)展帶來了更多生機。包括廣州市拓曼司、MAGarden、君禾泵業(yè)、杭州中藝、杭州曼諾、江蘇共創(chuàng)人造草坪、奇飛貿(mào)易等企業(yè)紛紛表示，在Spoga+gafa，實現(xiàn)了與客戶面對面溝通交流的需求，并為企業(yè)深入了解國際市場最新最實際的狀態(tài)提供了平臺。展會現(xiàn)場，有不少中國企業(yè)表達(dá)了近年來經(jīng)歷的困境、自己在Spoga+gafa中收獲的成績，以及對展會的期待。

廣州市拓曼司家具有限公司：

通過科隆展這個平臺，我們看到了更大的世界。在專業(yè)花園家具方面，有更多的與家居店、garden center、品牌商店或品牌進(jìn)口商這種合作的可能性。所以我們在研發(fā)和設(shè)計方面加了很多人手和精力，把整個產(chǎn)品線做了上來，跟客戶更加匹配。我們公司整體的客戶也從早年的超市擴(kuò)充到更高檔的家具店，這個全依賴于科隆展這個平臺。疫情前我們每年來展會更多是做生意，并沒有真正考慮到布局，考慮到行業(yè)上下游的一些關(guān)聯(lián)。疫情第一年其實我們的生意是暴漲的，消費者留在家里有更多時間來裝飾花園也有更多的意愿購買戶外家居，同時電商的生意急劇上升，極大普及，2022年這種紅利就下來了。2023年，我們帶著非常復(fù)雜的心情來到科隆展，我們非常重視這個平臺，哪怕在更艱難的時候，你也得堅持，堅持才有希望。最難的時候更要調(diào)整我們自己，包括研發(fā)和品牌，要做漂亮的產(chǎn)品。

江蘇共創(chuàng)人造草坪股份有限公司：

我們公司是是國際足聯(lián)（FIFA）、國際曲棍球聯(lián)合會（FIH）、世界橄欖球聯(lián)合會（WORLD RUGBY）推薦的全球優(yōu)選供應(yīng)商。走出去一個是要拓展眼界，另外就是讓更多的人知道你，第一優(yōu)先渠道就是通過展會，展會是面對面的交流，跟其他渠道相比效率更高。spoga是非常專業(yè)的行業(yè)展會，疫情之前一直參加，疫情后我們立馬就來參加了。

君禾泵業(yè)：

我們公司成立于1999年，起步于德國市場，一開始做園林工具，后來往水泵方面發(fā)展，主要產(chǎn)品是家用水泵，我們原來在國內(nèi)參加廣交會，在德國主要參加科隆spoga，從99年參加spoga至今有二十多年了，中間因為疫情原因暫緩了幾年，今年是疫情以后中國展商第一次大規(guī)模出展。我非常感謝這個展會，因為99年剛來時，我覺得生意比較好做，可以說我們現(xiàn)在正在合作的很多客戶基本上來自于這個展會，經(jīng)過這么多年的努力，在歐洲這一塊我們跟很多客戶都建立了長期、友好的合作伙伴關(guān)系，而且展會期間我們也會走訪客戶，這樣往來互動，根據(jù)客戶所需所求來決定提供什么樣的服務(wù)。過去展會是獲取會員的平臺，然后慢慢演變成一個交流、溝通、互動的平臺，當(dāng)然這也是新的商業(yè)機會洽談的場所。疫情這幾年對國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)、銷售企業(yè)帶來蠻大的壓力，還有現(xiàn)在整個環(huán)境包括俄烏沖突的影響，我們這次來看到了歐洲的能源、生活成本提高了很多，這勢必會帶來非生活必需品的市場的沖擊，換新速度會減慢，人們對衣食住行這樣的生活必需品的關(guān)注會更多。今年，我們帶來很多新產(chǎn)品，跟客戶近距離的交流和了解。在未來，消費者對產(chǎn)品使用的性價比要求會高，不需要產(chǎn)品的附加值太多。遠(yuǎn)程、郵件不會這么便利，只有近距離的接觸大家會聊得更投入也聊得更多，同時也需要自己親自來感受整個市場氛圍的情況。

在學(xué)習(xí)中，邂逅更好的自己

面向全球戶外行業(yè)表達(dá)自我的同時，智慧、勤奮、好學(xué)的中國展商，也在細(xì)心的觀察與敏銳的探索中，不斷發(fā)現(xiàn)戶外行業(yè)未來發(fā)展趨勢，以及創(chuàng)新的方向。了解產(chǎn)業(yè)上下游的發(fā)展現(xiàn)狀，認(rèn)識自身的成長潛力與空間，挖掘同行者身上的優(yōu)勢并汲取精華的養(yǎng)分，為未來蓄力。經(jīng)歷了過去幾年的艱難困境，如何通過完善自我以應(yīng)對外部環(huán)境的變化，眾多中國企業(yè)希望在Spoga+gafa尋找到答案。技術(shù)的革新、設(shè)計的創(chuàng)新、生產(chǎn)制造能力的提升、品牌面貌的重新塑造……所有的努力指向做更好的自己。以樂觀的態(tài)度面對挑戰(zhàn)與可能遇到的問題，是中國企業(yè)在Spoga+gafa傳遞的精神。

江蘇佳德順：

中國企業(yè)的優(yōu)勢首先就是生產(chǎn)制造力，人力優(yōu)勢其實這幾年已經(jīng)慢慢的沒有那么明顯了。我們企業(yè)的生產(chǎn)工人的人數(shù)慢慢在降低，但是生產(chǎn)的整個效率包括每年的產(chǎn)量逐年反而在增加。相對來說其實這幾年整個市場比較萎靡，但對我們來說就是一個調(diào)整階段，我們并沒有說萎靡就要拼命地找客戶，因為經(jīng)過疫情，我們也看到了自己的短板，并為之增加我們的產(chǎn)線、提升生產(chǎn)制造力、擴(kuò)大技術(shù)部、增加人員、提升技術(shù)含量，做更多更好的新品。

杭州北雅戶外：

我們公司正式注冊是去年4月份，目前年產(chǎn)值大概是在1000萬美金以內(nèi)，對未來的期望還是蠻高的。團(tuán)隊從事這個行業(yè)都是有十年以上工作經(jīng)驗，我們的客戶資源和供應(yīng)商資源非常豐富。目前參加展會，一個是接觸更多的客戶，同時認(rèn)識更多供應(yīng)商，看看能不能增加新的產(chǎn)品補充進(jìn)來，比如說材料、新產(chǎn)品、新結(jié)構(gòu)，我們也借此機會多了解一下競爭對手，擇優(yōu)學(xué)習(xí)。另外就是拓展業(yè)務(wù)范圍，增加公司影響力。行業(yè)競爭激烈，疫情前，從事這個行業(yè)的供應(yīng)商比較多，經(jīng)過疫情篩選后，部分供應(yīng)商被淘汰，實力不夠或產(chǎn)品不跟時代的話就會慢慢被行業(yè)淘汰，我們的優(yōu)勢是有自己的設(shè)計團(tuán)隊?？坡≌沟氖覂?nèi)家具展我們也會去參加，去看下人家比較好的設(shè)計，在行業(yè)中，無論是設(shè)計還是開發(fā)，感覺我們都處在前端。雖然剛剛起步，但是我們有這樣的自信。

在創(chuàng)新中，邂逅長遠(yuǎn)的未來

新的設(shè)計、新的技術(shù)、新的理念，在Spoga+gafa現(xiàn)場，許多中國企業(yè)也正在以自己的創(chuàng)新力，完成從制造商到品牌商的轉(zhuǎn)型升級，指向戶外生活的新未來。投入更多的時間、人力與精力深化產(chǎn)品研發(fā)，不斷尋求與專業(yè)設(shè)計師的深度合作，每一次創(chuàng)新的舉措，都為搶灘市場提供了更為扎實的鋪墊，也為面向未來提供了更多機遇。

YAT亞特：

亞特公司從成立以來，我們一直致力于園藝產(chǎn)品及電動工具的研發(fā)和制造。公司很重要的一個企業(yè)文化就是創(chuàng)新，我們的研發(fā)人員有大概兩百六七十位，而且有專門的研發(fā)創(chuàng)新小組，時刻在關(guān)注市場動態(tài)。像spoga這樣的展會對我們來說還是比較有幫助的。一方面是和新老客戶面對面溝通交流，洽談合作，另外也讓我們看到行業(yè)里其他友商和客戶的一些方向和他們的一些新的東西，對我們來說也是有一定參考意義的。從2022年開始，整個市場出現(xiàn)的是一個疲軟的狀態(tài)，大部分的市場都在消耗庫存的階段。通過2023年spoga，我們可以更好的了解市場真實的一個狀況到底是怎么樣，以便于我們未來2024年甚至后面2025年做一些鋪墊，因為我們相信從2024年開始，整個市場應(yīng)該會趨于恢復(fù)到一個正常的狀態(tài)。

未嵐大陸（北京）科技：

未嵐大陸（北京）科技有限公司是上市公司九號公司旗下的控股子公司，九號公司主要有智能短交通和機器人兩大業(yè)務(wù)板塊。我們是從九號公司的家用服務(wù)機器人事業(yè)部發(fā)展而來，現(xiàn)在的產(chǎn)品最主要是智能割草機器人Navimow。相對于傳統(tǒng)的割草機器人，我們的EFLS技術(shù)運用GNSS信號和多重傳感器來達(dá)到精確到厘米級的戶外定位?？蛻魺o需布線，通過手機操控割草機器人就能創(chuàng)建虛擬邊界。EFLS技術(shù)的應(yīng)用使得我們的產(chǎn)品相對傳統(tǒng)割草機器人效率會大幅度提升，這項技術(shù)也是我們自主研發(fā)的專利技術(shù)。spoga對于我們公司意義重大，今年spoga是我們公司第二次參加海外園林類的展會，對于我們渠道的拓展、海外品牌知名度的提升非常重要。疫情結(jié)束后我的主觀感受是很多用戶和產(chǎn)能的需求一下就釋放出來了，這次spoga展會非常的熱鬧，來的人很多，感覺到整個行業(yè)和發(fā)展的潛力非常巨大。

無論中外，每個優(yōu)秀的人或企業(yè)都會有一段沉默的時光，尤其是在0-1的階段，在這段時光里付出了很多努力卻惘然，我們把它叫扎根！多少人有屬于自己凌晨四點的城市，多少人徘徊在陌生的十字路口不知道該通往何方，有人在迷茫中選擇了放棄，有人在迷茫中堅持不懈，世人只見綻放時的美麗，卻不見種子時的黑暗歲月，只有多年如一日，堅持信念、砥礪前行，終將迎來枝繁葉茂！

道阻且長,行則將至,行而不輟,未來可期。

2024年6月16-18日，科隆國際體育用品露營設(shè)備及園林生活博覽會 spoga+gafa 2024，期待綻放！

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