今年零食集合店正不斷發(fā)力，僅僅是上半年，就先后有“趙一鳴零食”“零食有鳴”等零食集合店品牌贏得資本青睞。與良品鋪子、三只松鼠等產(chǎn)品品牌不同，這些崛起的零食集合店，以品類豐富、價格實惠等為特點，打開了零食行業(yè)的新風(fēng)口。

回顧過往零食賽道的風(fēng)起云涌，渠道的變革往往對品牌的興衰起到了至關(guān)重要的作用，而當零食集合店成為新的渠道選擇時，究竟是不是藍海，還有待觀察。

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規(guī)模上“大步快跑”

在資本熱捧、傳統(tǒng)零食品牌押注助推之外，零食集合店高速發(fā)展的背后，也與其所錨定的下沉市場相關(guān)。

這一點從多個品牌的擴張路徑中也可以略知一二。在零食很忙官網(wǎng)門店查詢中可以看到，所對應(yīng)的省份分別為江西、湖北、湖南、廣東、廣西、貴州。

零食集合店不斷在下沉市場占領(lǐng)份額的同時，門店數(shù)量也不斷攀升。但不同品牌的零食集合店在下沉市場中密集開店的同時，同質(zhì)化問題已經(jīng)凸顯。

首先，是在引流產(chǎn)品上，飲用水、膨化食品往往成為品牌的標配。在消費者通過1.8元可比克薯條、3.9元的嘉士利威化餅干的背后，則是商家降低如堅果等客單價較高的產(chǎn)品占比，引入面包、膨化食品等客單價較低的產(chǎn)品，來讓消費者獲得低價的策略。

其次，則是在經(jīng)營策略上的趨同，業(yè)內(nèi)人士透露，零食集合店往往將知名品牌賣低價，讓消費者覺得便宜，二線品牌放中間，利潤和商超渠道相近，利潤最高的是代工和白牌產(chǎn)品，而這部分產(chǎn)品往往占據(jù)門店的大部分區(qū)域。

隨著零食集合店紛紛開始在規(guī)模上“大步快跑”的當下，如果不能做好品控，在消費者側(cè)帶來的不良購物體驗，也將進一步被放大，從而影響品牌在消費者心目中的形象。

發(fā)展仍有待觀察

零食集合店下沉市場究竟是不是藍海，還有待觀察。

零食集合店通過開展加盟來實現(xiàn)大規(guī)模的擴店，主要因素從來不是品牌自身的資金實力，而是取決于加盟商的意愿，而加盟商最終選擇加盟某個品牌，看中的則是收益。各品牌密集開店競爭，也加大了加盟商對未來生意的擔(dān)憂。業(yè)內(nèi)人士認為，品牌加大加盟力度，無疑會將風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁到開店者身上?！坝绕涫菍ι鐓^(qū)店來說，一是客流必然會被分流；二是在低價策略下，消費者會更看重性價比，將很難培養(yǎng)起品牌的復(fù)購率?！?/p>

“開了一個月就很想把店鋪轉(zhuǎn)出去了。”一家零食集合店的加盟商表示，“利潤真的很低，我們加盟的品牌是要統(tǒng)一定價的，怡寶的礦泉水賣1.2元一瓶，可樂2.3元一瓶?！?/p>

以零食很忙為例，其官網(wǎng)顯示，加盟費加保障金為8萬元，裝修成本約10萬元，貨架、監(jiān)控等設(shè)備約12萬，首次備貨為18萬—20萬元。在零食很忙的門店類型中，營業(yè)面積最低為100平方米，雖然零食很忙發(fā)力于下沉市場，但下沉市場的商鋪租金仍是不容忽視的成本，以零食很忙所布局的湖南邵陽為例，通過安居客搜索滿足加盟標準的商鋪時發(fā)現(xiàn)，租金較低的也要1500元/月以上，高一些的甚至達到了2萬/月，而即便是以1500元/月作為計算標準，這也意味著每年在房租上的投入為18000元，這也意味著，綜合租金、人力成本、水電費用等因素，即便是以最低成本開一家零食很忙的加盟店至少需要50萬元。

而這50萬元的資金，回本需要多久呢？如果根據(jù)零食很忙介紹的，該品牌單店日銷售額在13000—15000元，毛利潤在18%—20%，加盟者可獲得的凈利潤在8%左右計算，加盟商一天可以獲得凈利潤240元（以單店日銷售額15000元計算），在這樣的凈利潤下，加盟商想要拿回初期投入的50萬元，需要的時間2083天，約5年時間，而這還是建立在單店日銷售額處于行業(yè)中上水平的前提下。

在回本周期長之外，另外一個難以回避的問題則是，品牌和加盟商所追求的數(shù)據(jù)維度本就不同。對于品牌來說，得到資本助推，發(fā)力加盟進行規(guī)模擴張是常見做法，但對于加盟商來說，隨著更多的加盟者入局，競爭加劇以及客流的分流下，原本的回本周期又進一步加長。

業(yè)內(nèi)人士表示，零食集合店的利潤真不高，品牌方雖然給了固定的貨源，流水并不如想象的那么高。其中重要原因是，零食集合店需要大量鋪貨，并且種類繁多，進貨成本很高。但商品中賣得好、周轉(zhuǎn)率高的其實很有限，壓貨與利潤之間的平衡很難把握。

在當前大消費環(huán)境下，零食品類本身的可替代性就很高，不具備較強的剛需性，而且因為一次性消耗無法復(fù)用，導(dǎo)致復(fù)購率并不高。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，零食品類平均30天的復(fù)購大概在8%左右。

零食集合店如何長紅，從品牌到門店，或?qū)⒔?jīng)歷更多挑戰(zhàn)和一輪又一輪洗牌。

（本報綜合整理）

《中國食品報》(2023年06月20日07版)

（責(zé)編：朱美喬）

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