近期,泰康第23屆世紀圣典將盛大舉辦。這是泰康人壽績優(yōu)轉(zhuǎn)型成果的一次集中展示。

近年來,中國保險業(yè)實現(xiàn)了新的跨越式發(fā)展,在強化民生保障、服務(wù)實體經(jīng)濟、守住風險底線等方面取得重大成就,充分發(fā)揮了經(jīng)濟“減震器”和社會“穩(wěn)定器”作用。行業(yè)正在從高速發(fā)展向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型,從“人海戰(zhàn)術(shù)”轉(zhuǎn)向擁抱績優(yōu)已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)共識。

世紀圣典是泰康銷售精英的最高榮譽殿堂,是中國保險業(yè)持續(xù)時間最長的銷售精英表彰盛會之一。泰康人壽把銷售隊伍的榮譽體系、誠信經(jīng)營作為績優(yōu)高質(zhì)量發(fā)展的重要工作,積極落實中央金融工作會議精神,建設(shè)“專業(yè)化、職業(yè)化、績優(yōu)化”三化銷售隊伍,取得新成效。

打造“專業(yè)化、職業(yè)化、績優(yōu)化”三化銷售隊伍

“泰星會員”是泰康人壽績優(yōu)入圍世紀圣典的標準之一。“泰星”是泰康人壽對于長期服務(wù)的精英業(yè)務(wù)人員的榮譽稱號,于2011年7月正式設(shè)立。十余年間,“泰星”業(yè)績月月達標,堅持為客戶提供專業(yè)長期服務(wù)?！澳繕思冋?心無旁騖,做正確的事,時間就是答案”這句話已成為“泰星”的真實寫照。

泰康保險集團董事長陳東升指出,績優(yōu)隊伍建設(shè)是泰康未來3至5年的重中之重,一切資源、培訓(xùn)都要集中在建立”專業(yè)化、職業(yè)化、績優(yōu)化”的隊伍。

泰康人壽圍繞“新增、留存、結(jié)構(gòu)、架構(gòu)”,打造新壽險下的代理人隊伍。在前端入口高標準篩選代理人,讓更多年輕化、知識化高素質(zhì)人才脫穎而出;后端通過完善的培訓(xùn)體系和泰康首創(chuàng)的超體培訓(xùn)模式,提升代理人專業(yè)化銷售水平;架構(gòu)上,改革基本法,為頂尖績優(yōu)隊伍提供全新的發(fā)展路徑和發(fā)展模式。

為強化代理人誠信合規(guī)經(jīng)營意識,泰康人壽已完成產(chǎn)品分級和客戶分級標準的制定,確保將適當?shù)漠a(chǎn)品通過適當?shù)匿N售人員提供給適當?shù)目蛻?并對營銷團隊進行銷售行為“規(guī)范化、專業(yè)化”管理,對各業(yè)務(wù)渠道實施“常態(tài)化”定期監(jiān)測,加強“專業(yè)化、職業(yè)化、績優(yōu)化”營銷隊伍建設(shè),以客戶為核心做深做實消費者權(quán)益保護。

為提高銷售隊伍服務(wù)水平,泰康堅持“支付+服務(wù)+投資”三端協(xié)同新壽險模式,拓展行業(yè)邊界,拉長HWP的銷售與服務(wù)鏈,為客戶提供涵蓋保險銷售和健康養(yǎng)老、財務(wù)規(guī)劃的全面服務(wù),真正滿足長壽時代消費者對于產(chǎn)品和服務(wù)的需求。

HWP新職業(yè)打開績優(yōu)發(fā)展路徑,擁抱新壽險,助力行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展

2017年,泰康率先變革傳統(tǒng)壽險營銷方式,健康財富規(guī)劃師(HWP)踏時代風口應(yīng)運而生。HWP擁有保險顧問、全科醫(yī)生、理財專家三重身份,縱貫中高凈值人群全生命周期、全財富周期,是一站式健康財富綜合管理的規(guī)劃者。在泰康保險集團董事長陳東升的構(gòu)想下,HWP是與律師、醫(yī)生、會計師同等級的高尚職業(yè)。

泰康傾全集團資源打造HWP項目,把HWP融入泰星、世紀圣典榮譽體系,圍繞產(chǎn)品、運營、超體、科技、品牌、職場、制度、財務(wù)、培訓(xùn)、專家等維度,為HWP提供一整套系統(tǒng)化培訓(xùn)體系支持,為銷售隊伍績優(yōu)化轉(zhuǎn)型提供廣闊平臺,推動新職業(yè)持續(xù)繁榮發(fā)展。

目前,HWP已經(jīng)成長為一支新型績優(yōu)隊伍,人力持續(xù)突破,HWP企業(yè)家、合伙人持續(xù)晉升,標準保費及幸福有約貢獻率逐年攀升,團隊呈現(xiàn)出年輕化、高學(xué)歷、高素質(zhì)、高收入、高績效的結(jié)構(gòu)特色。

泰康率先洞察時代之變,認識到破解營銷隊伍的困局不能只著眼于保險本身,而是要讓隊伍具備更加多元的經(jīng)營能力,這就要通過商業(yè)模式以及營銷模式的創(chuàng)新來撬動隊伍轉(zhuǎn)型。

依托“保險+醫(yī)養(yǎng)”商業(yè)模式,泰康打造“長壽、健康、財富”三大閉環(huán)、形成涵蓋客戶全生命周期的“活力養(yǎng)老、高端醫(yī)療、卓越理財、生命關(guān)懷”四位一體的大健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系,提出“支付+服務(wù)+投資”三端協(xié)同的新壽險,并推出全新職業(yè)HWP,為行業(yè)樹立了標桿。

今天,HWP與泰康之家、幸福有約共同構(gòu)成泰康的三大名片,有力支撐泰康未來的持續(xù)、穩(wěn)健發(fā)展。泰康創(chuàng)新的商業(yè)模式、績優(yōu)建設(shè),也持續(xù)為行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展貢獻力量。新時代新征程,泰康人壽將繼往開來,積極創(chuàng)新打造發(fā)展優(yōu)勢,助力行業(yè)發(fā)展,切實滿足人民對于美好生活的需要。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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