作為“中國潮玩第一股”，泡泡瑪特在品牌建立初期經(jīng)歷了爆發(fā)式的增長，自2022年以來，公司業(yè)績增速明顯放緩。財報顯示，2022年，泡泡瑪特營收同比增速從2021年的78.7%大幅下降至2.8%，其中中國內(nèi)地收益同比下滑5%-10%。泡泡瑪特表示，由于疫情等方面的影響，泡泡瑪特包括線下門店、機器人商店，以及線上物流均受到不同程度影響。數(shù)據(jù)顯示，2022年泡泡瑪特有七成門店受到疫情波及。

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今年4月份泡泡瑪特披露的第一季度財報數(shù)據(jù)顯示，泡泡瑪特一季度整體收益同比增長0%-5%。在繼續(xù)攻略國內(nèi)市場的同時，泡泡瑪特持續(xù)將目光投向海外。

2022年，泡泡瑪特加速推進了海外業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。年報顯示，港澳臺以及海外的銷售額接近整個集團銷售額的10%，增速同比達到147.1%。截至2022年底，泡泡瑪特海外門店數(shù)量共計43家、機器人商店120臺，跨境電商平臺站點數(shù)達到13個。

海外本土化策略

自2022年起，泡泡瑪特全球門店布局加速，在包括英國、美國、新西蘭歐美國家均開設(shè)新店面，2022年7月，泡泡瑪特全球首家旗艦店落地首爾。

泡泡瑪特自2018年年底開始規(guī)劃出海，截至目前，在全球已經(jīng)擁有50多家門店，2023年以來，法國巴黎、澳大利亞悉尼、馬來西亞吉隆坡等持續(xù)開店，覆蓋跨境電商與本地電商等線上渠道，一季度海外營收同比增長超160%。

在積極拓展海外市場的同時，泡泡瑪特面臨著產(chǎn)品本土化的問題。泡泡瑪特在東亞、東南亞、歐洲、澳洲、北美洲各大地區(qū)均有布局，西方審美與東方審美存在一定差異，甚至，東亞與東南亞、乃至特定區(qū)域不同國家的都存在文化和宗教上的差別。如何才能更好地滿足各地消費者的需求？文德一表示，泡泡瑪特部分IP背后的藝術(shù)家來自世界各地，加之公司龐大的設(shè)計團隊，致力于將泡泡瑪特內(nèi)外部以及國內(nèi)海外的文化融合。

“泡泡瑪特非常重視跟當(dāng)?shù)叵M者與合作伙伴進行溝通。同時有的國家非常保護本國企業(yè)的利益，包括一些海關(guān)、稅收上的政策差異?！彼硎荆菖莠斕睾Ｍ鈭F隊的員工數(shù)量超過國內(nèi)團隊三倍，達到450人。

更看好東南亞市場

關(guān)于近年泡泡瑪特在出海進程中遇到的挑戰(zhàn)，文德一表示，公司當(dāng)下在走一條別人沒有走過的路，目前業(yè)內(nèi)沒有可以進行對標(biāo)的公司。

“很多公司海外的業(yè)務(wù)看起來規(guī)模很大，但是成本和支出同樣很高，海外的人工費用貴、租金貴，公司會考慮如何去控制費用，穩(wěn)定盈利狀況，健康的財務(wù)狀況是在海外長期發(fā)展的基礎(chǔ)；同時，不同區(qū)域的團隊規(guī)模不定，即便是有標(biāo)準(zhǔn)SOP，但在實際溝通上仍然會面臨問題，泡泡瑪特會樂觀面對這些挑戰(zhàn)?！蔽牡乱徽f。

對于未來的海外門店規(guī)劃，文德一表示，泡泡瑪特將持續(xù)開店，或?qū)⒃诘聡?、意大利、西班牙等歐洲國家進行布局。目前，泡泡瑪特非常重視擁有11個國家以及6.7億人口的東南亞市場，2023年下半年預(yù)計將在曼谷上線新門店。

雖然布局了眾多海外市場，泡泡瑪特尤其看中東南亞市場的消費潛力，文德一解釋稱，“東南亞人口平均年齡十分低，整體呈年輕化的趨勢。以曼谷店為例子，盡管泰國2022年人均GDP是7000美金，與新加坡的80000美金，相差10倍多，但是新加坡的人口是600萬，泰國的人口接近8000萬。在曼谷核心的購物中心區(qū)，游客消費力是非常大的。同理，菲律賓馬尼拉擁有近2000萬人口，購物中心布局十分均衡，從市場表現(xiàn)來看，當(dāng)?shù)厥杖胨脚c潮玩消費意愿是兩碼事。”

“東南亞國家的文化融合度非常高，華人群體也非常龐大，對潮玩、IP的接受度高。今年5月20日，馬來西亞首店開業(yè)的時候， 3點半開業(yè)，10點就已經(jīng)排起長隊。泡泡瑪特對東南亞市場整體保持積極態(tài)度?！蔽牡乱徽f。

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